531光伏新政的風(fēng)波還在持續(xù)發(fā)酵，新一階段的光伏洗牌也已經(jīng)正式開啟。未來市場的競爭力究竟靠什么？新政的出臺把這個問題拋向了每一個企業(yè)。而早在“2018 · SMA中國供應(yīng)商大會”之時，SMA中國總裁張勇博士就對未來的競爭格局有了清晰的預(yù)判，他說：“行業(yè)會進一步洗牌，產(chǎn)品價格也會持續(xù)下降，充分保障產(chǎn)品質(zhì)量才是未來市場競爭的前提。”



在2018·SMA中國供應(yīng)商大會期間，國際能源網(wǎng)記者參觀了SMA的揚中工廠，實地見證了德國“工匠精神”與“中國智慧”融合下的企業(yè)精神面貌，并與SMA中國總裁張勇博士進行了面對面的交流。期間，張勇博士告訴記者：“目前，SMA中國揚中工廠的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量管理均采用SMA德國標(biāo)準，已成為了SMA全球兩大生產(chǎn)制造基地之一。這就意味著揚中工廠不單持續(xù)為國內(nèi)市場提供產(chǎn)品，而且會通過SMA集團將產(chǎn)品銷往全球各地，比如Sunny Boy系列產(chǎn)品在揚中工廠生產(chǎn)后，面向全球銷售，成為SMA面向全球的一個窗口。”

SMA逆變器技術(shù)在SMA中國得到了深入引進后，管理體系也獲得了優(yōu)化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升，產(chǎn)品性能與質(zhì)量達到了德國制造的高標(biāo)準。

贏在產(chǎn)品質(zhì)量

目前SMA產(chǎn)品型號齊備，從kw級到MW級，從戶用型、工商業(yè)型、扶貧型到大型公共事業(yè)級電站，從離網(wǎng)、并網(wǎng)系統(tǒng)到一站式解決方案、模塊產(chǎn)品，基本囊括所有光伏逆變器類別，能夠滿足客戶的多樣化需求，可廣泛應(yīng)用于屋頂、水面、農(nóng)光等場景，并提供從產(chǎn)品到監(jiān)控系統(tǒng)、技術(shù)支持及運維等一系列服務(wù)。 此外，在2018 SNEC展會期間，SMA隆重推出了新品并網(wǎng)儲能逆變器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客戶的廣泛關(guān)注與高度認可。

在談到光伏逆變器未來市場時，張勇博士表示，“隨著光伏補貼機制的退出，市場將會逐步回歸理性，客戶會更看重逆變器廠商的產(chǎn)品技術(shù)能力、質(zhì)量保障以及公司的財務(wù)水平、融資能力，以及售后服務(wù)和保障。屆時，逆變器的價格將不再是客戶首要考慮因素，而會傾向和選擇更可靠的逆變器廠家的產(chǎn)品，只有這樣的企業(yè)才能持續(xù)走下去。”

在價格與質(zhì)量的權(quán)衡之間，SMA早已有了解決方案，并付諸實際行動。張勇博士告訴記者，SMA揚中工廠正在升級改造成為“更智能化、專業(yè)化、精細化、內(nèi)部物流更優(yōu)化”的現(xiàn)代化工廠，將通過整體管控的方式達到降本不降質(zhì)的效果。據(jù)了解，揚中工廠目前產(chǎn)能2GW，整體工程分2-3期。

光伏補貼的下調(diào)，倒逼整個行業(yè)的產(chǎn)品利潤不斷縮水，光伏設(shè)備價格也跟著一路下滑，市場和客戶端都在等著利潤和價格的“臨界點”。對此，中國區(qū)銷售副總汪婷表示：“光伏逆變器選擇的關(guān)鍵是可靠性、安全性、可用性、可維護性。作為一家德系企業(yè)，無論是骨子里還是血液基因里，更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量。在改變上，我們會更慎重，我們的企業(yè)不同于其他，不會去試錯，會等產(chǎn)品完全成熟后再投放市場。我們不愿意以犧牲品牌為代價。”

據(jù)了解，SMA始終以每年營收20%的資金投入研發(fā)，搭配嚴格的實驗、檢測，在亞太、美國、歐洲等市場均贏得了四成以上市占率。“我們的定位是：領(lǐng)先全球的高質(zhì)、高端品牌。舉個例子，分布式光伏工商業(yè)市場的整體出貨量在萎縮，但SMA的份額在擴大。原因有二，其一用戶在經(jīng)歷了時間、經(jīng)驗的雙重“洗禮”后，開始意識到品牌、品質(zhì)的重要性；其二工商業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜度遠超戶用，對出錯機率、故障率的要求更嚴苛。這對一向視質(zhì)量為生命、匠心鑄品牌的SMA來說恰逢良機。”汪婷補充說道。

SMA力推“綜合能源管理系統(tǒng)”

市場瞬息萬變，守好質(zhì)量防線與前瞻性布局至關(guān)重要。SMA憑借其在可再生能源領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗，綜合融入SMA的硬件、軟件技術(shù)優(yōu)勢以及服務(wù)能力，針對商業(yè)化的多能互補應(yīng)用，以及大電站的高效、系統(tǒng)化管理，開發(fā)出了新一代的能源管理系統(tǒng)ennexOS，幫助客戶輕松實現(xiàn)能源管理，降低能源成本。ennexOS系統(tǒng)集合了SMA強大的軟硬件設(shè)備，兼容第三方通訊管理設(shè)備和各種用電設(shè)備，實現(xiàn)了風(fēng)、光、水、火、熱、氣等多種能源的智能控制，是一套能廣泛應(yīng)用于智能社區(qū)，特色社區(qū)，智能工廠等領(lǐng)域的綜合能源管理系統(tǒng)。



綜合能源系統(tǒng)構(gòu)建的根本在于打破原有各能源供應(yīng)系統(tǒng)各自單獨規(guī)劃、單獨設(shè)計、單獨運行的既有模式，從規(guī)劃建設(shè)階段就開始入手，融合新能源技術(shù)、信息技術(shù)、管理技術(shù)，使能源產(chǎn)、供、消各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)互補優(yōu)化，從而實現(xiàn)“源、網(wǎng)、荷、儲”的動態(tài)平衡。

目前，國內(nèi)新能源發(fā)電只占整體發(fā)電量的3%，綜合能源管理在中國才剛剛起步。張勇博士分析，“在德國，光伏發(fā)電市場發(fā)展較早，占比較高。為了實現(xiàn)清潔能源廣泛的消納利用，德國已經(jīng)形成了很好的能源互聯(lián)、能源管理的行業(yè)平臺和大環(huán)境?？梢哉f，在能源管理領(lǐng)域，德國已經(jīng)再度領(lǐng)先。國內(nèi)目前對能源管理的討論和關(guān)注度很熱烈，但是還處于初期概念階段，預(yù)計2020年左右，能源管理平臺在中國將成為新的熱點。”

隨著全球可再生能源發(fā)電量在各國總發(fā)電量所占比重越來越高，實現(xiàn)多種能源的互聯(lián)、優(yōu)化與高效利用已成為重要的發(fā)展趨勢，SMA推出能源管理系統(tǒng)ennexOS恰逢其時，將得到市場的廣泛應(yīng)用。張勇博士舉例，“集團現(xiàn)有65GW的裝機大數(shù)據(jù)，諸如西門子、ABB、特斯拉、戴姆勒、寶馬等大型跨國企業(yè)都是SMA的合作伙伴。這不單純是逆變器的合作，實際上就是著眼于未來的能源管理、能源互聯(lián)的合作。”穩(wěn)健、謹慎、追求品質(zhì)讓德國企業(yè)在全球聞名，作為“一脈相傳”的SMA在整體戰(zhàn)略布局和市場運作上也始終保持著這種特色。張勇博士表示，“未來，SMA將持續(xù)加大以技術(shù)和質(zhì)量為立足點的市場推廣活動，例如SMA中國工廠開放日、新品發(fā)布會等。”而這也是一家技術(shù)兼運營模式企穩(wěn)成熟的公司，在行業(yè)迷霧期能夠穩(wěn)步前行的表征。

談及今后業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，張勇博士稱，SMA以開放的心態(tài)與國內(nèi)各大戶用光伏企業(yè)、EPC商在品牌和項目上均有合作，未來將持續(xù)加大與各方的合作共贏。此外，SMA將全面對接集團業(yè)務(wù)，在光伏逆變器、儲能產(chǎn)品、系統(tǒng)配套服務(wù)三個方面同步推進。在能源管理方面，基于國內(nèi)市場開始出現(xiàn)的能源管理雛形及56家能源管理企業(yè)試點已經(jīng)開始建設(shè)，未來兩到三年里，SMA將會在這方面開展深入布局。

“作為一家以質(zhì)量為生命和價值的德國企業(yè)，能為國家、社會和新能源行業(yè)貢獻積極的影響和力量，我們會非常欣慰。”最后，張勇博士肯切的說。