美國(guó)對(duì)進(jìn)口太陽(yáng)能產(chǎn)品增加關(guān)稅、印度跟著要雙反、歐洲下調(diào)光伏補(bǔ)貼、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和——對(duì)于中國(guó)的光伏組件企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的日子頗不好過(guò)。大環(huán)境不佳，愛康光電不僅產(chǎn)品銷量不降反升，而且還成功進(jìn)入了韓國(guó)電站業(yè)務(wù)。逆勢(shì)上揚(yáng)，愛康光電究竟是如何做到的？世紀(jì)新能源網(wǎng)專門采訪了愛康集團(tuán)副總裁、蘇州愛康光電科技有限公司總經(jīng)理——陳家兵。


汽車人轉(zhuǎn)行做光伏  客戶至上質(zhì)量?jī)?yōu)先

陳家兵是湖北人，精明、干練、謙遜，此前在傳統(tǒng)行業(yè)做了十幾年的汽車質(zhì)量管理，進(jìn)入光伏行業(yè)以來(lái)，從昱輝陽(yáng)光到愛康光電，每一步都踏踏實(shí)實(shí)，從容不迫，將兩家不同風(fēng)格的企業(yè)都帶到了嶄新的高度。

“在汽車行業(yè)我是負(fù)責(zé)質(zhì)量，到光伏還是負(fù)責(zé)質(zhì)量，后來(lái)才走上了更高層的管理崗位。所以我這邊轉(zhuǎn)行還是比較輕松的。”以一個(gè)局外人的身份入行，陳家兵對(duì)于光伏行業(yè)的認(rèn)知反而更加清晰，“汽車行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，更穩(wěn)定一點(diǎn)，訂單可以看到三個(gè)月之后，光伏行業(yè)強(qiáng)調(diào)的是多變，這個(gè)月看不到后面十天的訂單，這就要求企業(yè)的反應(yīng)速度要非?？欤m應(yīng)市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)變。”

“做任何一個(gè)行業(yè)，客戶都是第一位的，沒(méi)有客戶，企業(yè)就沒(méi)法生存；質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，如果質(zhì)量不好，宣傳力度再大也沒(méi)用。所以我覺(jué)得無(wú)論是汽車行業(yè)還是光伏行業(yè)，這兩個(gè)共同點(diǎn)一定要抓住——客戶至上，質(zhì)量?jī)?yōu)先。”

因地制宜兩大策略  差異化組件贏得市場(chǎng)

2014年執(zhí)掌愛康光電之后，陳家兵秉持了他的一貫原則，一如既往關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，還根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和愛康光電船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，和團(tuán)隊(duì)一起制定了用差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)的策略。

“差異化的產(chǎn)品能夠給我們很好的擴(kuò)充市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”陳家兵表示，組件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，愛康光電的產(chǎn)能雖然達(dá)到了1.4GW，但和行業(yè)大廠相比，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，所以在最近的半年時(shí)間里，他們針對(duì)性的開發(fā)了很多差異化的產(chǎn)品，比如市場(chǎng)上獨(dú)此一家，在日本和東北市場(chǎng)上反響都很好的，正反面都能承載10000帕雪載和10000帕風(fēng)壓的強(qiáng)化組件；比如能減輕屋頂重量，又能夠達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的輕量化組件；比如雪在上面能夠自動(dòng)滑落的防積雪組件；比如和玻璃廠一起合作的，非常適用于戶用和沙漠地區(qū)的，只要有風(fēng)，表面沙塵就能被吹下來(lái)的防塵組件。

“除了產(chǎn)品端，我們?cè)诜?wù)上面也做了很多提升，客戶隨時(shí)下單，隨時(shí)安排生產(chǎn)，第一時(shí)間滿足客戶的要求。”陳家兵表示，愛康光電整個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部配合是非常順暢的，面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)客戶的特殊要求的時(shí)候，可以第一時(shí)間反應(yīng)，主動(dòng)去接納并消化掉。

“我們目前合作的很多國(guó)內(nèi)、外老客戶，關(guān)系都非常好，就是出于對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可和團(tuán)隊(duì)服務(wù)的認(rèn)可。”

2018年的中國(guó)組件企業(yè)，面臨著美國(guó)加稅、印度雙反、歐洲下調(diào)補(bǔ)貼、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和等眾多壓力，陳家兵認(rèn)為，內(nèi)外交困的組件市場(chǎng)，可能會(huì)淘汰一批缺乏資金、人才和技術(shù)的二三線小廠，訂單也將越來(lái)越多的向大廠集中。“淘汰過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于像我們這樣規(guī)模1GW多的廠家來(lái)說(shuō)，通過(guò)差異化的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)服務(wù)獲得更多的客戶訂單，是一個(gè)比較好的方向。”


技術(shù)創(chuàng)新從未間斷  HJT電池引領(lǐng)市場(chǎng)

陳家兵透露，除了組件領(lǐng)域，愛康光電在電池一端的布局，手筆也相當(dāng)大。

“去年年底，我們投了一個(gè)多億，短短幾個(gè)月當(dāng)中，就把電池效率提升到了行業(yè)的前列。”陳家兵介紹，關(guān)于電池技術(shù)，行業(yè)有很多流派，聽得比較多的有PERC，MWT, HJT等等。而愛康選擇了行業(yè)比較認(rèn)可的PERC技術(shù)路線。“PERC產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，第一個(gè)是效率非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)工藝的電池效率，可以滿足客戶多元化的需求。第二個(gè)是迭代產(chǎn)品，就像彩色電視機(jī)替代黑白電視機(jī)一樣，能夠讓我們繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先三到五年的時(shí)間。”


電池技術(shù)的更新非?？?，陳家兵并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，在電池新品推出的同時(shí)，已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了HJT迭代技術(shù)。

“HJT是電池的終極技術(shù)，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的傳統(tǒng)的技術(shù)。我們做了很多探究，未來(lái)會(huì)推出一款全新的產(chǎn)品，可以匹配400—500瓦的組件，這就意味著客戶在一樣的面積上，獲得了翻倍的電量。”

光伏市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，陳家兵應(yīng)對(duì)自如，2018年上半年的銷量也未受影響。

“上半年工廠一直是滿產(chǎn)能的狀態(tài)，銷售訂單來(lái)源也是多樣化。除了國(guó)內(nèi)客戶的訂單需求以外，比較大的變化就是海外訂單的擴(kuò)張。”陳家兵表示，國(guó)家能源政策有很明顯的導(dǎo)向過(guò)程，前期對(duì)地面電站比較關(guān)注，從2016年開始大力推廣屋頂電站和戶用光伏，“我們目前的工作重心，第一個(gè)是做好地面電站大型電站的供貨，第二個(gè)是分布式，第三個(gè)會(huì)往海外做擴(kuò)展，三足鼎立可以把愛康光電的市場(chǎng)支撐得穩(wěn)固如山。”

知人者智也，自知者明也。陳家兵對(duì)外了解光伏市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)熟知企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和不足，有這樣的智者掌舵，愛康光電的未來(lái)值得期待！