生活中總有這樣一些人，他們眼光長遠、判斷精準、不糾結(jié)于一城一地的得失；他們總能站在未來看現(xiàn)在，像專業(yè)棋手下棋一樣，走一步，看三步——歐陽家淦無疑就是這樣的人。

因為看好光伏逆變器的前景，在面對眾多的擇業(yè)選擇時，他決定和剛剛起步的三晶電氣一起成長；在帶領(lǐng)三晶走上正軌，讓低壓變頻器、水務(wù)、光伏逆變器等業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)定攀升之后，因為看好戶用光伏市場，他開始全面發(fā)力家用光伏領(lǐng)域；在家用光伏逆變器領(lǐng)域做得風(fēng)生水起之際，因為看到戶用光伏市場的局限，他又開始主推晶太陽共享運維。歐陽家淦的眼光，似乎總能比別人看得更遠點；歐陽家淦的行動，似乎總能比別人來得更快點。


大學(xué)“學(xué)霸”也彷徨 尋找出路自學(xué)金融

羅馬不是一天建成的。今天這個眼界高遠的歐陽家淦，在大學(xué)畢業(yè)之初，和很多初入社會的大學(xué)生一樣，也曾有過迷茫、有過困惑。

歐陽家淦就讀于上海同濟大學(xué)，在校期間就順利保送了碩士研究生，是出了名的“學(xué)霸”。畢業(yè)后的他，憑借著這份優(yōu)異的表現(xiàn)，順利找到了一份理想的工作，進入了美國通信公司朗訊科技，擔任硬件工程師。

不過這份在別人看來還算體面的工作，歐陽家淦只干了14個月，原因是賺的不多還消磨激情。

“在學(xué)校時我也算風(fēng)云人物，系里面大家基本都熟，但是一畢業(yè)發(fā)現(xiàn)你只是這個社會的一個小微塵，微不足道。從一個學(xué)校的優(yōu)等生，到一個社會上的普通從業(yè)者，這個落差是很大的。”

巨大的落差讓天生好強的歐陽家淦想更尋求更大的發(fā)展，“我們家家境也不是很好，在上海這個地方買房子，光工資收入是不可能的事情，所以天天就愁，我該怎么掙錢、該怎么發(fā)展。那個時候有點彷徨。”

彷徨期的歐陽家淦曾想過進入金融行業(yè)，甚至為此自學(xué)金融，并考取了證券從業(yè)資格證，如果這時不是一位好友打電話誠邀他進入光伏逆變器行業(yè)，歐陽家淦或許會走上另一條人生道路。

朋友引薦關(guān)注光伏 境遇不佳壯志難酬

2010年5月，在朋友推薦下，歐陽家淦第一次關(guān)注光伏行業(yè)。彼時，受歐洲國家光伏補貼政策的影響，全球光伏產(chǎn)業(yè)陷入集體瘋狂。作為光伏電站的核心部件，逆變器行業(yè)也迎來了最好的發(fā)展期。

歐陽家淦花了一周的時間了解行業(yè)，逐一查閱歐洲光伏協(xié)會的數(shù)據(jù)，并對德國上市公司——逆變器供應(yīng)商SMA Solar的財報進行了詳細分析，該公司彼時的營收便超過10億歐元。

SMA Solar的高增長和高毛利讓歐陽家淦看到了逆變器行業(yè)的前景，也讓他很快做出了加入上海美科新能源股份有限公司擔任硬件工程師的決定。


上海美科當時是江蘇林洋能源股份有限公司的子公司，從事光伏逆變器的生產(chǎn)。歐陽家淦對它寄予厚望?？上Ч緝?nèi)部團隊之間很快出現(xiàn)動亂，只干了6個月的歐陽家淦無奈選擇了離開。

離開之前，他曾邀請兩位合伙人一起創(chuàng)辦一家新的逆變器公司，但創(chuàng)始團隊談了幾個投資者，都沒有成功。在這個過程中，歐陽家淦認識了廣州三晶電氣股份有限公司（以下簡稱“三晶電氣”）董事長盧雪明。

邂逅知音加盟三晶 全能身手盡情施展

2011年，通過變頻器起家，志在轉(zhuǎn)型的盧雪明找到了歐陽家淦，問他愿不愿意去廣州干。當時本來有更多出路的歐陽家淦，最終選擇了規(guī)模最小，并且在逆變器行業(yè)毫無制造經(jīng)驗的三晶電氣，開啟了“創(chuàng)業(yè)”之路。

“我當時是有很多選擇，但是董事長這個人我認可。見過了很多在利益下的分分合合，我希望有個平臺讓我安靜的做點事情，在這個過程中不斷去挑戰(zhàn)，失敗了大不了再回上海。”

加入三晶電氣后的歐陽家淦，起初負責技術(shù)研發(fā)，并協(xié)助董事長負責整個新能源事業(yè)部的前期籌建工作，短短2個月內(nèi)組建了研發(fā)和銷售團隊；在研發(fā)出新品后，銷路的問題就來了，他在兼任研發(fā)總監(jiān)的同時，又開始投身銷售工作；在銷售渠道有所起色后，因為銷售量的增加，三晶電氣決定組建專門的市場部，歐陽家淦又開始負責整個市場部的營銷管理工作；2016年，隨著公司規(guī)模的擴大，人力資源的問題又暴露出來，他又開始學(xué)習(xí)人力資源知識，找到了一個好的人力資源，把這一短板補齊。

談起那段“全能”經(jīng)歷，歐陽家淦也很無奈，“我也不想干銷售，但是沒有人愿意加盟三晶的高級銷售；我也不想做市場，但是沒有足夠的預(yù)算去請一個很專業(yè)的市場專家去做。作為當時整個團隊事業(yè)部的負責人，我不能逃避，必須去干這個事，此時此刻它就是我的專業(yè)，我必須讓自己調(diào)整，干一行、愛一行。”

為了迅速適應(yīng)不斷變化的新角色，那段時間的歐陽家淦每到一個新崗位，就去新的領(lǐng)域讀最專業(yè)、最權(quán)威的專家著作，了解最專業(yè)的人是怎么想的；向行業(yè)內(nèi)和身邊的專業(yè)人士請教，一邊學(xué)，一邊實踐，摒棄內(nèi)心的沖突和偏好，找到新事物背后的邏輯性，憑借勤學(xué)苦練和刻苦鉆研，竟然在每個崗位上都做得十分出色。

居安思危不忘鋪路 戶用之后共享運維

不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。從研發(fā)到銷售，從市場到人力，適應(yīng)的過程很不輕松，卻讓歐陽家淦增長了見識，開闊了視野，也讓他對市場的把握和行業(yè)的走勢的判斷更加精準。

2017年，戶用光伏井噴式爆發(fā)，三晶電氣的銷售額也實現(xiàn)了翻番，從2.2億漲到了5個多億，但歐陽家淦并沒有沾沾自喜，而是從中看到了不一樣的潛在風(fēng)險。

“我覺得去年的市場實際上透支了未來幾年的需求，它的增長不可持續(xù)。對行業(yè)發(fā)展最持續(xù)穩(wěn)健的增長，是每年30%左右，這種暴漲、暴跌，補貼跟不上。合理的管控我認為是好的，真正讓這個行業(yè)回歸理性。雖然有短痛，但是從中長期發(fā)展來看，是有利的。”


正是看到了戶用光伏的局限，2017年以來，三晶電氣一直在主推晶太陽共享運維系統(tǒng)。

據(jù)了解，三晶電氣自主開發(fā)的晶太陽監(jiān)控系統(tǒng)通過GPRS，Wi-Fi和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)采集模塊，eSolarLogger數(shù)據(jù)采集器獲取逆變器和光伏電站實時數(shù)據(jù)，提供全方位的光伏電站數(shù)據(jù)監(jiān)控、運維服務(wù)系統(tǒng)，可同時在PC端和移動端等各種智能終端使用。

基于大數(shù)據(jù)分析，晶太陽不僅讓代理商、經(jīng)銷商的生意變得更簡單，也能使終端用戶更便捷的了解到個人電站的發(fā)電率、收益率等詳實數(shù)據(jù)，輕松解決電站運維問題。

“我們?yōu)槭裁醋龉蚕磉\維？因為過去扶貧做那么多電站，調(diào)整之后很多企業(yè)退出光伏市場，我們覺得必須要解決這個問題，所以挑戰(zhàn)很大仍然在做這個事情。”歐陽家淦表示，三晶與其它企業(yè)的不同，就是時時刻刻基于未來去看現(xiàn)在，基于客戶的價值延展去配套相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是簡單的逆變器和共享運維供應(yīng)商。

志在未來格局很高 三晶瞄準能源管理

走一步，看三步。歐陽家淦認為，企業(yè)有了戰(zhàn)略上的認知和戰(zhàn)略耐心，才能夠抵御外部誘惑，才能從時間周期看一個行業(yè)的發(fā)展，好的時候要有危機意識，不好的時候要有客觀態(tài)度。

“三晶會永遠往后看三、五年，這是我們始終秉持的一種心態(tài)。只有這樣才能保持謙卑之心，保持不斷追求向上的精神，要不然總看過去，2011年什么不是，2013年時候依然很困苦，2016年有點小成就，2017年不錯，2018年可能很好，很容易自滿。”

站得高才能看得遠。歐陽家淦表示，未來的三晶電氣，將會打造成服務(wù)于家庭和工商業(yè)建筑的能源管理服務(wù)商，也就是通過三晶電氣的綜合產(chǎn)品和服務(wù)，讓使用可再生能源比常規(guī)電力更便宜。“要達成這樣的目標，我們需要把屋頂太陽能系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、用電環(huán)節(jié)，全部用數(shù)字化呈現(xiàn)出來，我們會根據(jù)用戶周邊的天氣情況、用電情況，對整個能源效率進行調(diào)度，這是一個綜合體驗，路會比較長一些，但是路徑很清晰。”

采訪完歐陽家淦常常會想，人與人之間的差距究竟在哪里？學(xué)歷？技術(shù)？能力？還是眼界？學(xué)歷可以深造，技術(shù)可以進步，能力可以提高，好像唯有眼界，是別人無法趕超的。都說“眼界決定格局，格局決定高度”，不知道個頭不算高，但格局很高的歐陽家淦未來又會走出什么樣的高度？