“531”光伏新政下，光伏乃至整個新能源板塊的個股全線下挫，個別股連續(xù)跌停，史上最嚴厲的新政使得整個光伏行業(yè)悲觀情緒彌漫。然而，PV-Tech剛從晶科獲知，該公司與美國獨立電力生產(chǎn)商sPower簽訂為期三年的太陽能組件供貨協(xié)議，將為sPower提供1.43GW的高效太陽能組件。

2017年，晶科能源不僅憑借近10GW的組件出貨量牢牢穩(wěn)居業(yè)內(nèi)第一寶座，更在全球市場構(gòu)建了一個分布均勻的全球化產(chǎn)業(yè)版圖，不過度依賴單一市場的戰(zhàn)略極大降低風(fēng)險。

據(jù)了解，作為全球最大光伏組件制造商，晶科在全球30多個國家設(shè)立了銷售機構(gòu)，產(chǎn)品出口90多個國家，其業(yè)務(wù)折射面和產(chǎn)品覆蓋率不斷擴大，形成了龐大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)?；诖耍瑔我皇袌龅恼鹗?，對于全球布局的公司影響相對較小。

據(jù)悉，2016年晶科的產(chǎn)業(yè)版圖中，國內(nèi)市場占出貨40％，這一數(shù)字在2017年下降至30％左右，與此同時，其他市場占比得到上升，其中北美占到16％左右，南美占到16％左右。

尤其在拉丁美洲、美國、中東非、澳洲、日本等大區(qū)，晶科發(fā)展勢頭強勁，在巴西、智利、墨西哥等地區(qū)市占率甚至高達40%以上，穩(wěn)居當(dāng)?shù)氐谝还夥M件品牌之座。此外，在歐洲、東南亞表現(xiàn)也十分穩(wěn)健，即使在競爭白熱化、價格廝殺慘烈的印度市場，晶科也維持既定的出貨目標。

對此，晶科能源副總裁錢晶此前接受媒體采訪時指出，正是因為晶科一直在堅持全球均勻布局的戰(zhàn)略，在去年中國市場異?；鸨缀跽紦?jù)了全球總裝機容量一半以上的情況下，晶科在國內(nèi)的出貨量并沒有明顯提升，這也讓晶科2017年的財報數(shù)據(jù)可能并不如其他押寶中國市場的光伏企業(yè)那么亮眼。究其原因，晶科在每年年初就制定好各大市場的產(chǎn)能分配，不會因為個別市場異?；鸨?，就犧牲其他市場的客戶需求。

然而，先人一步且成績卓越的海外市場拓展只是晶科全球化布局戰(zhàn)略之一。戰(zhàn)略之二是與海外一流供應(yīng)商，包括杜邦、賀利氏等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依附合作伙伴的實力，有效的降低了全球化戰(zhàn)略實施成本。在技術(shù)、人資、產(chǎn)品管理和服務(wù)模式方面，堅持本地化定制設(shè)計，實現(xiàn)地緣化創(chuàng)新。管理上堅持扁平化、區(qū)域化管理，權(quán)力下沉，充分尊重當(dāng)?shù)貓F隊。全球化的戰(zhàn)略部署，對晶科而言，一方面增加組織彈性和對市場變化的反應(yīng)速度，又有利于提高本土服務(wù)能力，擴大新興市場規(guī)模，拓寬渠道、優(yōu)化資源配置。另一方面，因為不過度依賴單一市場，分散風(fēng)險，增強了公司抗突發(fā)風(fēng)險的能力。