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【東北亞分布式論壇】世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松:i能商智能光伏營銷管理系統(tǒng)解決方案

   2018-05-04 世紀(jì)新能源網(wǎng)1039230
核心提示:為響應(yīng)發(fā)展國家光伏產(chǎn)業(yè)號召,推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型,2018年5月3日,由吉林省能源局、長春市發(fā)改委
 為響應(yīng)發(fā)展國家光伏產(chǎn)業(yè)號召,推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型,2018年5月3日,由吉林省能源局、長春市發(fā)改委、長春市會展辦主辦,世紀(jì)新能源網(wǎng)、吉林省風(fēng)能太陽能學(xué)會聯(lián)合主辦,世紀(jì)新能源網(wǎng)承辦的2018東北亞戶用分布式論壇在吉林省長春市會展中心大飯店舉辦,現(xiàn)場座無虛席、盛況空前。

本次會議旨在提升東北分布式光伏影響力,助力東北電能替代、光伏扶貧,戶用光伏政策應(yīng)用與實(shí)施,全面推動?xùn)|北綠色發(fā)展,清潔供暖振興東北支柱產(chǎn)業(yè)的融入、互動、共贏,共同為東北綠色發(fā)展,碧水藍(lán)天,為振興東北開創(chuàng)新的發(fā)展局面。

吉林省能源局楊維忠處長、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會戴思源、國網(wǎng)光伏云事業(yè)部東北業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)總監(jiān)楊麗明、能融網(wǎng)CEO李月等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)。來自全國各地的500余名戶用分布式愛好人士以及行業(yè)精英齊聚一堂,共話光伏扶貧初心,共謀戶用分布式光伏事業(yè)發(fā)展。

以下為世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松的發(fā)言:

微信圖片_20180504111846
 
張松:感謝大家,今天大家都比較辛苦,一直聽各位專家的講解。i能商跟我們是什么關(guān)系呢,i能商是我們專注于分布式的,戶用系統(tǒng)提出的解決方案,這個(gè)解決方案依托我們世紀(jì)新能源網(wǎng)的現(xiàn)有體系,我們?yōu)榱烁M(jìn)一步服務(wù)好做分布式的廣大的人群,服務(wù)好廣大的經(jīng)銷商,我們提出了新的品牌。這個(gè)品牌建立在世紀(jì)新能源網(wǎng)各個(gè)平臺的基礎(chǔ)上,比如我們的網(wǎng)站,比如我們專業(yè)的紙媒的平臺,我們的微信端。我們的口號是連接能源世界,我們的平臺是聯(lián)系企業(yè),經(jīng)銷商和用戶三者之間的關(guān)系。

我們?yōu)槭裁匆鰅能商,比如打車用滴滴,買東西用淘寶、京東,我們經(jīng)銷商賣光伏的時(shí)候應(yīng)該用什么?我們怎么樣去把我們專業(yè)的理念,我們比較好的技術(shù)方案,還有我們業(yè)主安裝的光伏的心得,他們的經(jīng)歷怎么樣去分享,應(yīng)該有一個(gè)集中化的平臺給他們展示,所以經(jīng)過幾年的積累我們覺得是時(shí)候可以給大家講一講我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)東西。

我們這個(gè)平臺能做什么呢,我們有幾點(diǎn),第一個(gè)是讓光伏的使用者有一個(gè)自己的心得分享,比如我是安裝光伏的業(yè)主,我安裝光伏到底是為了什么,是為了賺國家的補(bǔ)貼,還是為了綠色清潔能源的發(fā)展,為子孫后代留下一片藍(lán)天白云,實(shí)際80%的人對補(bǔ)貼不是那么關(guān)心,80%的人對光伏的補(bǔ)貼沒有那么敏感,只有光伏行業(yè)內(nèi)部的人,比如國家電投,北控,這些專門投資光伏的集團(tuán),對于收益率的1%還是1.1%的關(guān)心,是非常具體化的關(guān)心。我們工商業(yè)對于收益率的關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有業(yè)內(nèi)人士想得那么多,對于收益率的關(guān)心不是特別在意,他們安裝光伏是因?yàn)橛芯G色能源的理念,但是目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)所有的媒體也好,平臺公司也好,沒有人對他們進(jìn)行專門的內(nèi)心的想法采訪和梳理、分享問題,好比我們買汽車,大家可能會去汽車之家,看看車的動力空間等等,我們買京東的手機(jī)看看大家的評價(jià)是什么,所以我們需要有一個(gè)給用戶分享他內(nèi)心狀態(tài)的地方,所以我們的產(chǎn)品可以做這些。

第二點(diǎn),創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享。很多朋友都是做分布式戶用的經(jīng)銷商,我們做光伏產(chǎn)品第一點(diǎn)是為了賺錢,第二是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,還有更重要的一點(diǎn),我們做光伏首先利于國家發(fā)展的,是環(huán)保的,我們做這個(gè)產(chǎn)品要比做其他的,比如采煤的,賣石油的,從你內(nèi)心當(dāng)中你肯定比他有優(yōu)越感,這種優(yōu)越感需要其他人認(rèn)同的,我們通過媒體樹立所有創(chuàng)業(yè)者圈子的功能,比如他在創(chuàng)業(yè)過程中碰到的各種各樣的問題,比如你有融資的問題,技術(shù)的問題,你解決不了,你旁邊其他的人,比如友好的省份他們可以解決,他們可以幫助我們共同成長。

第三產(chǎn)品的促銷,比如我們要在58發(fā)賣房子的廣告,我們是專業(yè)的渠道,我們的平臺比你在其他平臺專業(yè),關(guān)注我們的人都是有一個(gè)需求的,我們可以通過我們的平臺發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品促銷信息,各種各樣的技術(shù)方案。

企業(yè)與經(jīng)銷商的聚合?,F(xiàn)在有很多企業(yè),比如做逆變器的,做組件系統(tǒng)的,大家會搶經(jīng)銷商。為什么會出現(xiàn)這樣的情況,因?yàn)榍朗袌鰧儆陂_發(fā)初期階段,比較亂,如果它不亂,這就不是初級階段了,但是正是因?yàn)殚_發(fā)的初級階段,更應(yīng)該有危機(jī)意識,或者更應(yīng)該有連接的主體,通過我們第三方非常公正的平臺讓我們幫助這些企業(yè),幫助經(jīng)銷商避免在選擇的過程中出現(xiàn)各種各樣的問題。有一些四五線大量收取經(jīng)銷商的押金,還有劣質(zhì)生產(chǎn)光伏的企業(yè),但是他們通過渠道招商,反而砸了整個(gè)光伏行業(yè)的招牌。

對市場趨勢的研究。通過我們的定向發(fā)布,可以為大家提供更準(zhǔn)確的市場趨勢的分析報(bào)告。我們還有很多功能,我不一一說了。我們的平臺主要是為了連接整個(gè)能源的世界。

我們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)平臺,第一個(gè)我們想構(gòu)建產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)共同在平臺上發(fā)展,有EPC公司,有設(shè)計(jì)公司,有服務(wù)的,有運(yùn)維的,能不能通過一兩種把大家集中起來,不要各自為政,或者都是競爭關(guān)系,實(shí)際我們有共同的點(diǎn)可以共同攜手努力做的。比如某一個(gè)地區(qū)裝了一個(gè)電站,但是逆變器出了問題,我派我的團(tuán)隊(duì)過去人工成本交通成本等等問題很多,或者一個(gè)電站賺了沒有5千,但是人工來回幾趟還賠了,所以我們希望有線上的平臺可以幫助大家有一些合作點(diǎn)來解決這些問題。

i能商怎么用?我們后續(xù)會有專門的推介人來指導(dǎo)參與項(xiàng)目的主體,比如綠能創(chuàng)客可以服務(wù)經(jīng)銷商,我們還有一些項(xiàng)目案例的評比。我們的想法是讓用戶有綠色能源的參與進(jìn)來,比如安裝系統(tǒng)不僅僅是為了賺取國家的補(bǔ)貼,往大一點(diǎn)說可以為我的子孫后代留一片藍(lán)天。

綠能創(chuàng)客這個(gè)產(chǎn)品向全國的所有經(jīng)銷商免費(fèi)開放的。這個(gè)圖片是我們綠能創(chuàng)客的案例報(bào)道,這個(gè)圖片是我們?nèi)タ吹囊恍╇娬荆覀冊跂|北看了戶用經(jīng)銷商做的項(xiàng)目,比如有很多遮擋問題,比如電線桿,煙囪、樹等等,這些問題記者對第三方服務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。這是現(xiàn)身說法,以老帶新才能更有力量,讓大家都有參與感,既然你安裝了光伏,你是綠色能源的參與者。這是我們對經(jīng)銷商一些大商的產(chǎn)品,比如典型的制造企業(yè),比如他們企業(yè)領(lǐng)袖的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享,用企業(yè)家的精神影響所有的從業(yè)人員,對他們進(jìn)行帶動的作用。

最后這是我們產(chǎn)品的登記,這個(gè)產(chǎn)品是依托于我們世紀(jì)新能源網(wǎng)進(jìn)行的升級和改變,整合了很多資源,目的是服務(wù)全國經(jīng)銷商,因?yàn)榻?jīng)銷商的體系越來越龐大。目前全國已經(jīng)注冊的經(jīng)銷商不低于15萬家,其中比較活躍的經(jīng)銷商已經(jīng)超過5萬多家,對于這么龐大的經(jīng)銷商的體系,我們應(yīng)該為更好為這些新進(jìn)的產(chǎn)業(yè)人員做更好的服務(wù),讓光伏產(chǎn)業(yè)將來有更好的發(fā)展。這個(gè)行業(yè)需要有更多的人來服務(wù),希望大家攜手為了更美好的明天奮斗,謝謝大家!

(世紀(jì)新能源網(wǎng)聲明:嘉賓觀點(diǎn)據(jù)現(xiàn)場發(fā)言整理,未經(jīng)發(fā)言人本人確認(rèn)。)

 
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