為響應(yīng)發(fā)展國家光伏產(chǎn)業(yè)號(hào)召，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，2018年5月3日，由吉林省能源局、長春市發(fā)改委、長春市會(huì)展辦主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)、吉林省風(fēng)能太陽能學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)承辦的2018東北亞戶用分布式論壇在吉林省長春市會(huì)展中心大飯店舉辦，現(xiàn)場座無虛席、盛況空前。

本次會(huì)議旨在提升東北分布式光伏影響力，助力東北電能替代、光伏扶貧，戶用光伏政策應(yīng)用與實(shí)施，全面推動(dòng)?xùn)|北綠色發(fā)展，清潔供暖振興東北支柱產(chǎn)業(yè)的融入、互動(dòng)、共贏，共同為東北綠色發(fā)展，碧水藍(lán)天，為振興東北開創(chuàng)新的發(fā)展局面。

吉林省能源局楊維忠處長、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶用光伏專委會(huì)戴思源、國網(wǎng)光伏云事業(yè)部東北業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)總監(jiān)楊麗明、能融網(wǎng)CEO李月等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)。來自全國各地的500余名戶用分布式愛好人士以及行業(yè)精英齊聚一堂，共話光伏扶貧初心，共謀戶用分布式光伏事業(yè)發(fā)展。

以下為能融網(wǎng)CEO李月的發(fā)言：


李月：大家好，非常感謝張總和世紀(jì)新能源網(wǎng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家進(jìn)行交流。

我們能融網(wǎng)基本是專注于在清潔能源這一塊，我們針對(duì)中小的屋頂分布式電站的融資情況做了兩項(xiàng)調(diào)研工作，我們站在投資者的角度，江蘇省的所有分布式都調(diào)研了，想看看投資主體是誰，各投了多少，項(xiàng)目在產(chǎn)權(quán)處于什么情況，另外從投資方面的角度是怎么進(jìn)行融資的，這是第一方面的調(diào)研。第二是從2015年開始光伏貸開始萌芽，一直到2016年，我們進(jìn)一步梳理了一下，發(fā)現(xiàn)有62家銀行已經(jīng)宣布了對(duì)工商業(yè)的光伏貸的產(chǎn)品，我們好奇的是非上市公司，非國企真正拿到光伏貸很少的，我們想實(shí)實(shí)在在調(diào)研一下這個(gè)市場光伏貸到底已經(jīng)落地了多少，有一些什么樣的門檻和要求，這是我們的第二項(xiàng)工作。第三是中小型，小微型的市場上，目前針對(duì)建設(shè)期的難點(diǎn)，以及我們下半年針對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行的解決方案。

分布式市場的投資者的畫像，我們當(dāng)時(shí)針對(duì)2017年已經(jīng)并網(wǎng)的440個(gè)項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)出來的投資主體是41家國企，29家A股上市公司，142家非上市民營企業(yè)。統(tǒng)計(jì)情況來看，400多個(gè)項(xiàng)目中，國企投資的是455兆瓦，上市投資和國企投資的差不多，非上市公司投資的是700多。持有情況上，因?yàn)槲覀冋{(diào)研的時(shí)候是2017年九十月份，所有有一些項(xiàng)目已經(jīng)股轉(zhuǎn)了，持有情況在2017年10月份的時(shí)候，已經(jīng)轉(zhuǎn)讓的項(xiàng)目從調(diào)研情況來看，轉(zhuǎn)讓的并不是那么多，我們懷疑相當(dāng)一部分已經(jīng)股轉(zhuǎn)過了，長期持有的占1/3。

我們首先是從投資者的角度調(diào)研了一下，在這些電站當(dāng)中，主要的融資途徑是什么樣的，首先我們了解的是規(guī)模比較小的，普遍是通過借款或者融資方式，有一些民營企業(yè)會(huì)跟國企合作，就是一個(gè)變相的借款形式。基本以非上市民營企業(yè)為持有的項(xiàng)目，無論是建設(shè)前，還是建成后，很多都沒有從銀行走光伏貸成功的案例。以上市公司為持有主體的項(xiàng)目中，運(yùn)營多處是融資租賃的方式解決，通過光伏貸成功的很少。

銀行的角度，門檻或者障礙到底在哪里？歷史來看，2014年央行制定信貸政策，2016年浙江很多農(nóng)商行推出了政策。結(jié)論，我們拿了三個(gè)項(xiàng)目，浙江、河北，廣東，主體情況比較好，調(diào)研了35家享受光伏貸的銀行，調(diào)查下來的情況總體發(fā)現(xiàn)兩個(gè)，我們調(diào)研的是工商業(yè)項(xiàng)目，但是我們也會(huì)問一下戶用的落地情況和政策，戶用光伏市場銀行是通過專業(yè)的光伏安裝商合作，形成比較標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，尤其浙江有專門的公司通過一兩家銀行一年走的光伏貸都上億，所以銀行有望成為戶用市場光伏貸的主力，但是反過來，工商業(yè)市場雖然有60家銀行宣布進(jìn)入，但是真正落地的案例屈指可數(shù)。那么門檻到底在哪呢？總體梳理下來有幾個(gè)問題，大部分銀行對(duì)于未建成的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，要求光伏項(xiàng)目在正式并網(wǎng)之后才放開，另外征信方面，要求研究期和運(yùn)營期提供相應(yīng)的擔(dān)保，或者廠商回購，在融資主體有銀行甚至要求融資的資金，還專門提出要求圍繞光伏的相關(guān)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候銀行其實(shí)是把光伏制造業(yè)和下游的光伏下游弄混淆了。額度和力度，如果真正能從銀行走通的話，銀行是占優(yōu)勢的，年化成本基本在6%-8%，所以如果走通的話，優(yōu)勢是很明顯的。綜合來看，有幾點(diǎn)結(jié)論，從國內(nèi)銀行的特點(diǎn)來看，銀行很難成為深入行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)。通常銀行需要跟行業(yè)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)合作才能形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系。

我們能融網(wǎng)從2016年開始做這個(gè)業(yè)務(wù)，2017年上半年我們挑了差不多10各項(xiàng)目，我們和上市公司的法務(wù)進(jìn)行溝通，溝通下來一個(gè)是資金渠道，尤其是融資租賃，包括國企的EPC，兩邊都比較認(rèn)可這種征信模式。2017年底，河北、廣東，浙江我們陸續(xù)落地了小微項(xiàng)目的工商業(yè)融資。一個(gè)例子是，河北單縣的例子，項(xiàng)目公司的股東是幾個(gè)自然人，在這個(gè)結(jié)構(gòu)下，如果是股東提供擔(dān)保的話，是沒有辦法進(jìn)行融資的，所以我們引入EPC總包提供擔(dān)保承諾，年化差不多9的水平，這是一個(gè)典型的項(xiàng)目。我們后來又在浙江做了800K的項(xiàng)目，給浙江衢州一個(gè)屋頂企業(yè)做的，這是一個(gè)例子。

我們能融網(wǎng)是2016年下半年成立的，在這之前我在光伏電站領(lǐng)域干了將近十年，之前我在美國加州，一直做戶用光伏電站的開發(fā)建設(shè)投資運(yùn)營，2013年回國了，那時(shí)候中國的戶用還沒有萌芽，就做了工商業(yè)這一塊，戶用市場我認(rèn)為在國內(nèi)還是銀行，所以我們到目前為止并沒有大規(guī)模的介入。我們在光伏項(xiàng)目的債權(quán)融資是2016年底開始做，到目前為止有60多家客戶，光伏這塊現(xiàn)在已經(jīng)基本是標(biāo)準(zhǔn)化了流程化了，我們內(nèi)部叫流水線化。清潔供熱我們既做BOT項(xiàng)目，另外是電動(dòng)汽車這一塊。這是我們在供熱和電動(dòng)汽車的融資案例圖，謝謝大家！

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