2018年4月20日，中國(guó)戶用光伏研討會(huì)落地山東濟(jì)南。在經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，中多電光伏發(fā)電成套系統(tǒng)供應(yīng)商董事長(zhǎng)韓金龍作“光伏時(shí)代，藍(lán)海掘金”的主題演講。


以下為發(fā)言實(shí)錄：

中多電光伏發(fā)電成套系統(tǒng)供應(yīng)商董事長(zhǎng)韓金龍：各位山東的父老鄉(xiāng)親，大家下午好！

非常感謝北極星的邀請(qǐng)，一早上坐火車來(lái)到山東，跟大家分享一下我對(duì)光伏的理解，這個(gè)行業(yè)還算不錯(cuò)，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)做了將近三年的時(shí)間，有一點(diǎn)心得跟大家分享一下。主題叫光伏時(shí)代，藍(lán)海掘金，未來(lái)得農(nóng)村，新能源、新城鄉(xiāng)、新生活，今年春節(jié)的時(shí)候，我在網(wǎng)上看到了兩個(gè)橫幅，第一個(gè)叫放一卦鞭拘留15天，誰(shuí)燒煤抓誰(shuí)。

我們就是一個(gè)系統(tǒng)集成商，我們也不生產(chǎn)，也不研發(fā)，我們認(rèn)為好的，幫助老百姓選型集成的產(chǎn)品，送到老百姓手里，幫助我們的渠道商做一個(gè)系統(tǒng)集成批發(fā)。

將從四個(gè)方面，一個(gè)是國(guó)家的政策，藍(lán)海2017，真正光伏被用戶認(rèn)可，是從2017年，2015年我們?cè)诒本┩频臅r(shí)候，老百姓根本不認(rèn)識(shí)，我給大家講的沒(méi)有什么高深莫測(cè)的東西，2018年在分布式能源4.2毛降到3.7毛，今年一年希望大家把一秒鐘當(dāng)成八秒鐘花。這兩個(gè)政策，京津冀市場(chǎng)比較多，現(xiàn)在4.2毛變成3.7毛，北京市有一個(gè)3毛，還有一個(gè)4毛，石主任就講北京的補(bǔ)貼特別高，歡迎大家去北京淘金，由于這個(gè)市場(chǎng)太大，我經(jīng)常到村子里去看，幫助經(jīng)銷商拓展，這個(gè)市場(chǎng)大的不得了。平均一個(gè)村400戶，大的村能夠達(dá)到1000多戶。400戶，北京不存在容量的問(wèn)題。我們做分布式思路清晰就能賺錢。

光伏掀起新能源革命，2015年11月30恩號(hào)習(xí)近平總書記參加了氣侯變化巴黎大會(huì)。2016年4月24號(hào)去的安徽金寨，2016年、2017年幾乎每個(gè)月都有一到兩次，中央電視臺(tái)、國(guó)家層面推動(dòng)這個(gè)事情。被老百姓非常的認(rèn)知和熟悉，經(jīng)過(guò)2016、2017年奮斗，2018年是非常好的市場(chǎng)。這是張家口，習(xí)近平總書記去了解光伏的質(zhì)量狀況，國(guó)家頂層對(duì)光伏扶貧、光伏惠民。

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)來(lái)到生產(chǎn)企業(yè)，剛才王總做了3000套，海泰的宋總我們關(guān)系也不錯(cuò)，有好多產(chǎn)品也用他們的組件，系統(tǒng)集成商，我們可以跟任何一個(gè)廠家，任何一個(gè)逆變器廠家合作。

這是我們做的陽(yáng)光大棚，在延慶年冬奧會(huì)做的陽(yáng)光大棚。這是光伏扶貧電站，這是光電采暖一體化，在北京、河北、山東，河北省也在推廣煤改電，今年大大的開(kāi)始，我們碰到?jīng)_量不夠，只能繞道走，安嶠能解決逆變器問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題能解決確實(shí)挺不錯(cuò)的。我們?cè)谑袌?chǎng)上，你先把容量?jī)?nèi)給干完，隨著電網(wǎng)的改造，這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做很久，補(bǔ)貼會(huì)下降，成本也會(huì)下降。大家有沒(méi)有感受到現(xiàn)在的成本下降？感受到成本下降的鼓掌。

這是我們做的戶用系統(tǒng)，彩鋼瓦屋頂，客戶蠻開(kāi)心，陪客戶去供電局填并網(wǎng)協(xié)議，老百姓展示結(jié)果。2018年終端用戶展示結(jié)果，別給他講產(chǎn)品，直接看你手機(jī)上的發(fā)電量，看你的保險(xiǎn)單，看你的并網(wǎng)照片，希望你們回去大賣特賣。

我們幫助經(jīng)銷商一線給老百姓干事，來(lái)不的半點(diǎn)虛的，踏踏實(shí)實(shí)的給他講明白，錢到誰(shuí)的卡上，現(xiàn)在沒(méi)有做3千瓦的，基本8千瓦、5千瓦起，你做一個(gè)小的低的，5千瓦、8千瓦，你要看到用戶的投資，做一個(gè)屋頂最大，讓他從中間選擇，讓他做決定。

這是一站式服務(wù)流程的總結(jié)，最終目標(biāo)讓老百姓通過(guò)我們的服務(wù)獲取被動(dòng)收入，過(guò)去不是政府的公務(wù)員，拿不到退休金，現(xiàn)在裝一個(gè)光伏電站就能養(yǎng)老，就能退休，就能得到一個(gè)不錯(cuò)的收入。

這是掘金2018，2017年光伏總裝機(jī)量為53GW，2050年分布式屋頂光伏達(dá)到2.6億千瓦，數(shù)量非常大。你今天接受用戶，一定要有長(zhǎng)線思維，要看很長(zhǎng)。確實(shí)光伏我們根據(jù)馬云講的心靈售，渠道為王切入口剛剛開(kāi)始。如果你只想騙老百姓，賺老百姓一次錢，想的太短。2017年光伏總裝機(jī)量53GW。

光伏分布式市場(chǎng)，根據(jù)屋頂朝陽(yáng)一面的測(cè)算，大概10萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)，2018年裝機(jī)容量預(yù)計(jì)80GW。

2018年跟誰(shuí)合作？跟誰(shuí)探討，跟誰(shuí)講光伏的機(jī)會(huì)，世界上最大的生意是光伏嗎？不是，是賣光伏這個(gè)機(jī)會(huì)。第一需要需求無(wú)限上漲，藍(lán)海市場(chǎng)爆發(fā)，老百姓到我辦公室談的有各行各業(yè)，包括政府的批量采購(gòu)，轉(zhuǎn)型增收利器，各行各業(yè)都不太好做，裝飾裝修的人都會(huì)轉(zhuǎn)行進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

2019、2020，你今年應(yīng)該做什么樣的打算，走好未來(lái)的路。大家一邊埋頭干活，一邊抬頭看路。這是李克強(qiáng)總理講到光伏上網(wǎng)優(yōu)先。

學(xué)習(xí)十九大精神，遵循十九大理念，加深能源革命理解，確立能源革命方向。我媽媽告訴我，我們家門口裝了一個(gè)太陽(yáng)能路燈，之前我做金融的，就背包進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。老媽分享太陽(yáng)能路燈是高科技，在家門口裝上了，我就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

不管誰(shuí)建的光伏電站，走到哪里總想照個(gè)相，要不然自拍，大家都用上清潔能源，可循環(huán)利用的能力，就會(huì)讓世界變得不一樣，光伏本身就是正能量。

面對(duì)能源未來(lái)得發(fā)展，第一全面推動(dòng)能源革命，第二主動(dòng)擺脫煤炭的依賴，自覺(jué)跨越石油時(shí)代，熱烈擁抱零碳未來(lái)。

十九大報(bào)告中提出要持續(xù)實(shí)施大氣污染防治行動(dòng)，打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，過(guò)去是打好，現(xiàn)在是打贏。

這是中多電攜手茅臺(tái)集團(tuán)助力中國(guó)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，茅臺(tái)酒很貴，讓農(nóng)民喝上很不容易，我讓用戶免費(fèi)喝茅臺(tái)?；鶎痈刹棵┡_(tái)酒，光伏業(yè)務(wù)從不愁，慢慢可以交流探討，我希望幫助你們?cè)诋?dāng)?shù)刈龅降谝幻?br />
這是我最近進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)，國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的區(qū)塊鏈應(yīng)用中心，過(guò)去叫互聯(lián)網(wǎng)+，未來(lái)就是區(qū)塊鏈+，不管你認(rèn)不認(rèn)同，形勢(shì)總會(huì)來(lái)臨?；诨ヂ?lián)網(wǎng)下的微信，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是保證這種商業(yè)模式，社交模式下有效運(yùn)營(yíng)，區(qū)塊鏈技術(shù)也是一樣，只要擁有這個(gè)思維，區(qū)塊鏈被那么多有志之士追捧，每個(gè)老百姓一起開(kāi)了微商城，微信是一個(gè)工具，微信是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，過(guò)去是互聯(lián)網(wǎng)+，未來(lái)是區(qū)塊鏈+。

我們是一個(gè)綠色價(jià)值的平臺(tái)，知識(shí)分享的平臺(tái)，變現(xiàn)最快的平臺(tái)，信用社交平臺(tái)，社群運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，商業(yè)融合平臺(tái)。這個(gè)市場(chǎng)真的非常大，希望每個(gè)人都放開(kāi)格局，去融合這個(gè)市場(chǎng)，幫助用戶裝高質(zhì)量、高效的光伏發(fā)電站，讓他拿到發(fā)電的錢。

智慧在于價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，能力在于立刻行動(dòng)，勢(shì)能在握精于勤，實(shí)時(shí)連接天地寬，這波趨勢(shì)抱團(tuán)掘金。如果大家共同向廠家做團(tuán)購(gòu)你說(shuō)好不好？第一價(jià)格會(huì)下來(lái)，而且大的廠家也會(huì)感覺(jué)很爽，我們就這么干。以上給大家分享的，時(shí)間有限，有機(jī)會(huì)多多交流，謝謝大家。

（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)嘉賓審核）