澳大利亞光伏市場的困境

澳大利亞光伏市場從2009年至2012年快速發(fā)展，高峰時期一度擁有超過200家光伏行業(yè)相關的新興企業(yè)。遺憾的是，在短短的六年后，這些企業(yè)中的大部分已經(jīng)倒閉或被其他公司低價收購，導致許多戶用光伏系統(tǒng)的客戶和安裝商感到非常無奈。當他們所安裝的光伏系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，才意識到?jīng)]有售后服務的嚴重性，留下的只是一大堆不能正常工作的光伏系統(tǒng)。安裝商在面臨一大堆客戶的索賠保修，同時又無法聯(lián)系上逆變器廠家的情況下，只好自掏腰包，為客戶安裝新的系統(tǒng)替換發(fā)生故障的系統(tǒng)。隨著出現(xiàn)問題的光伏系統(tǒng)持續(xù)增加，很多安裝商資金鏈也出現(xiàn)問題，只好選擇倒閉，導致行業(yè)的惡性循環(huán)。

另外一個問題，越來越多的光伏系統(tǒng)，由于貪圖價格廉宜而采用了低質(zhì)量逆變器，運行三至五年后開始出現(xiàn)批量故障。逆變器是一個光伏系統(tǒng)的核心部件，當逆變器的效率和可靠性出現(xiàn)問題，會直接影響光伏系統(tǒng)的發(fā)電量和財務收入，進而影響光伏系統(tǒng)的投資回報率，導致客戶承受投資上的虧損。澳大利亞行業(yè)專家聲稱，由于政府補貼政策非常優(yōu)惠，澳大利亞的光伏市場快速成長，無奈管控政策沒有跟上市場的成長速度，導致很多客戶沒有意識到光伏系統(tǒng)效率和可靠性的重要性而承受投資損失。

系統(tǒng)可靠性和售后服務的重要性

當一個客戶決定投資安裝光伏系統(tǒng)時，他們往往期望并認為所安裝的光伏系統(tǒng)可以持續(xù)發(fā)電20年，而且還不需要太多的運維工作和費用。很可惜，現(xiàn)實往往并沒有想象得這么美好，很多逆變器在設計過程中并沒有把20年壽命考慮其中。雖然許多逆變器廠家都為他們的產(chǎn)品承諾5年質(zhì)保期，但是很多低質(zhì)量逆變器，在工作三四年后就會陸續(xù)發(fā)生故障，無法正常發(fā)電。跟據(jù)各個廠家的售后服務能力，逆變器維修或替換時間可能高達六個月或甚至一年，導致發(fā)電量受到影響，客戶必須承受財務上的損失。

更糟糕的是，若發(fā)生故障的逆變器質(zhì)保已經(jīng)逾期，客戶還必須自掏腰包購買新的逆變器來替換發(fā)生故障的逆變器。這些隱形的運維費用將會直接抬高整個光伏系統(tǒng)的LCOE成本，降低投資回報率。若客戶前期沒有將這些運維成本考慮其中，將很有可能導致虧損。所以，選擇一個擁有良好信譽的逆變器廠家以及其質(zhì)量可靠的逆變器，是確保投資光伏系統(tǒng)能夠成功不可或缺的因素。

SMA成功故事

SMA是一家于1981年成立的德國光伏逆變器企業(yè)，目前不管在光伏逆變器的技術創(chuàng)新和研發(fā)以及銷售都是世界的領軍企業(yè)。SMA在世界所有重要光伏市場皆有辦事處，全球員工高達3000人。在過去的37年，SMA 不斷研發(fā)先進的技術方案并引領著行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。無論客戶的應用是什么場景，不論是整合儲能或混合電力系統(tǒng)的公共事業(yè)級光伏電站，還是工商業(yè)或戶用屋頂分布式光伏系統(tǒng)， SMA都有最完美的解決方案以及技術支持。此外，SMA還提供非常完善的監(jiān)控系統(tǒng)，以滿足客戶的不同需求。另外，SMA的客戶還可以享受SMA全面的售后服務：從安裝機器的技術支持直到公共事業(yè)級光伏電站的運維都屬于SMA售后服務的業(yè)務范圍。

SMA是一家信譽非常高且擁有充裕資金的企業(yè)，在全世界的裝機量已經(jīng)超過60GW。除此之外，SMA至今在戶用領域也已經(jīng)銷售超過一百萬臺Sunny Boy系列的戶用逆變器。 Sunny Boy系列逆變器的故障率非常低，不需要太多的運維，被譽為“零運維”的逆變器，是全球所有安裝光伏系統(tǒng)業(yè)主的標桿產(chǎn)品。 更值得驕傲的是，于1993年安裝的SMA第一個系列逆變器PV-WR 1800， 在20多年后的今天依然穩(wěn)定工作，持續(xù)發(fā)電。來自德國的Dieter Frosch先生就是這個具有代表性的屋頂光伏系統(tǒng)的業(yè)主。因此，SMA逆變器絕對是名副其實“德國制造”質(zhì)量的代表。

投資安全可靠的保證

SMA中國非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)，每一臺Zeversolar品牌的逆變器都經(jīng)過非常嚴密的功能和可靠性測試。另外，SMA中國對于用于逆變器生產(chǎn)的零部件選型也有非常嚴格的要求，所有零部件供應商都都具備良好的信譽并符合德國規(guī)范。得益于中國完善的供應鏈體系和全球領先的制造成本優(yōu)勢，SMA中國可以立足中國為全球客戶提供高性價比的光伏逆變器產(chǎn)品。選擇Zeversolar品牌，客戶不僅得到高品質(zhì)的光伏逆變器，還能享受SMA 高效的售后服務，讓客戶的投資變得安全可靠。