2017年，受國內(nèi)光伏分布式市場加速擴大和國外新興市場快速崛起雙重因素影響，我國光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長、技術水平明顯提升、生產(chǎn)成本顯著下降、企業(yè)效益持續(xù)向好、對外貿(mào)易保持平穩(wěn)。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，2017年我國多晶硅產(chǎn)量24.2萬噸，同比增長24.7%；硅片產(chǎn)量87GW，同比增長34.3%；電池片產(chǎn)量68GW，同比增長33.3%；組件產(chǎn)量76GW，同比增長31.7%。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模全球占比均超過50%，繼續(xù)保持全球首位。

在對外貿(mào)易方面，受全球光伏市場繼續(xù)擴大影響，我國光伏產(chǎn)品出口量快速增長，但產(chǎn)品出口價格持續(xù)下滑，墨西哥、巴西、印度等新興市場增速提升，其中對印度出口躍居第一位。

然而也要看到，受貿(mào)易保護影響，光伏“走出去”前景不容樂觀。近年來我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，使得其成為部分國家貿(mào)易保護的主要產(chǎn)品。新一輪貿(mào)易調(diào)查更加關注中國企業(yè)，貿(mào)易摩擦頻發(fā)，阻礙了我國光伏“走出去”的步伐，導致全球光伏應用成本快速上升，不利于推動全球光伏應用。

對于未來采取何種戰(zhàn)略打法，業(yè)內(nèi)人士表示，在傳統(tǒng)光伏銷售區(qū)域廝殺慘烈的企業(yè)，不如跳出來審視新興市場藍海的機遇與挑戰(zhàn)。未來，光伏企業(yè)將加速走出去的步伐，立足全球市場，尋求多元化發(fā)展。

近日，記者對話必維國際檢驗集團工業(yè)與設施事業(yè)部電力及裝備部負責人田磊，從必維的全球視野下，縱觀中國光伏企業(yè)走出海外的機遇與風險。

必維國際檢驗集團成立于1828年，是測試、檢驗、認證和技術咨詢服務的行業(yè)推進者。自2008年開始，必維開始拓展其在中國的太陽能檢驗業(yè)務，至今已有10年整。作為獨立第三方機構，必維擁有全球網(wǎng)絡資源及豐富的本土經(jīng)驗。

Q：近兩年中國公司在海外市場的表現(xiàn)與之前有什么不同？獲得了哪些成果？

田磊：中國政府提出“一帶一路”建設，為積極響應，現(xiàn)在大量光伏領域、電力領域、環(huán)保節(jié)能領域的客戶基本上都把海外項目作為戰(zhàn)略進行突破。

依據(jù)中國光伏企業(yè)在海外市場情況，我們將其歸納為兩類：一類是投資（總包模式），在國外直接建光伏電站或執(zhí)行工程項目，這類主體為大型電力投資機構、建設公司。例如，中國電建集團下屬的中國水電第十三工程局在阿爾及利亞的光伏項目；另一類是光伏設備產(chǎn)品“走出去”，例如，光伏組件、逆變器等產(chǎn)品。

現(xiàn)如今中國已經(jīng)成為全球光伏市場的重點領域，包括國內(nèi)鏈條和國外產(chǎn)業(yè)，依據(jù)當前發(fā)展模式，光伏行業(yè)處于爆發(fā)式增長階段。

Q：您認為“中國光伏企業(yè)走出去”需要具備哪些條件因素？

田磊：我們認為，中國光伏企業(yè)走出去不管是投資、工程項目、設備產(chǎn)品，首先要保證品質(zhì)優(yōu)先。其次，光伏產(chǎn)品要滿足當?shù)胤ㄒ?guī)和標準要求。這時就需要我們這些全球化的第三方檢驗機構。必維作為全球檢驗檢測認證咨詢公司，擁有大量各個國家相關授權、資質(zhì)，出口項目檢測、認證經(jīng)驗豐富。必維建立了全球網(wǎng)絡信息共享機制，并與當?shù)乇就辆o密結(jié)合，可以集合全球優(yōu)勢進行本地化操作。

例如，中國廠商需要將光伏產(chǎn)品出口到菲律賓/印度，但由于中國與出口地的檢驗標準不同，會增加項目的時間、人力、資源成本，影響項目進展速度。而必維中國所做的就是對雙方進行溝通，來節(jié)省項目成本，提高項目效率。在出口國建造項目需要了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、相關政策，必維作為第三方機構，會避免出口廠商出現(xiàn)一些不必要的環(huán)節(jié)問題。再者就是，項目的風險評估控制問題。

Q：中國光伏走出去有哪些挑戰(zhàn)？

田磊：中國光伏企業(yè)“走出去”遇到的挑戰(zhàn)主要有兩方面：一方面就是，中國光伏企業(yè)對出口國/地區(qū)當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、標準解讀和理解方面容易產(chǎn)生歧義。另一方面是，海外業(yè)主/客戶對項目要求的理解產(chǎn)生問題。其中第二點尤為重要，由于國內(nèi)外項目管理思維方式不同產(chǎn)生不同的項目管理體系。如何充分地與國外業(yè)主溝通，這是中國光伏廠家面臨的一個挑戰(zhàn)。

例如之前遇到過一個的案例：中國的設計院在埃及投資了一個項目，按照業(yè)主要求所有的光伏產(chǎn)品都需要做DDS測試，而依據(jù)埃及地區(qū)光伏行業(yè)發(fā)展的情況來看，并沒有能力進行測試。

按照項目合同執(zhí)行內(nèi)容對光伏產(chǎn)品進行測試，需要從中國運輸測試設備和調(diào)動相關工作人員或介入歐洲試驗機構，這樣會增加整個項目的投資成本。必維作為第三方機構代表設計院與業(yè)主進行溝通，通過數(shù)值模擬方式達到對產(chǎn)品的檢測。

除此之外，中國廠家與海外業(yè)主溝通合作的過程中，通常處于弱勢地位。部分中國廠商為了拿到項目，不惜降低產(chǎn)品價格。我們倡導買賣雙方處于平等地位，部分廠家為了迎合海外業(yè)主需求，降低光伏產(chǎn)品成本，而到后期項目執(zhí)行困難，為保證項目順利完成，使用劣質(zhì)產(chǎn)品，最后業(yè)主不斷投訴，從而形成一種惡性循環(huán)。

與此同時，項目合同的前期調(diào)研、內(nèi)容制定、合同談判、合同執(zhí)行、合同管理這一環(huán)節(jié)亦為重要。

Q：關于不同國家和地區(qū)制定的光伏產(chǎn)品標準，您是如何來看待的？

田磊：關于標準的制定，不同國家和地區(qū)會擁有不同程度的差別。我們國家在光伏領域制定的標準，相對于全球較為嚴苛。

但當前主要問題出現(xiàn)在標準執(zhí)行環(huán)節(jié)，標準本身沒有問題，不同的國家擁有特定的標準，而這種標準的差異對我們存在挑戰(zhàn)。

Q：面對各地本土企業(yè)，中國光伏公司有哪些優(yōu)勢和劣勢？

田磊：中國光伏企業(yè)在價格上有較大優(yōu)勢，同時擁有較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈以及豐富的項目安裝執(zhí)行經(jīng)驗。但與此同時，對于國際標準、海外政策要求理解不充分；對海外業(yè)主需求理解不全面；對于項目合同管理不到位，是中國光伏企業(yè)正面臨的劣勢所在。

例如：海外業(yè)主一般對光伏行業(yè)了解并不是很充分，會聘請第三方公司執(zhí)行項目；而國內(nèi)光伏企業(yè)深入了解行業(yè)，而兩者對于項目合同制定處于不同的時間節(jié)點，導致兩者合作會在項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)很多分歧和問題。

Q：面對新興市場的崛起，作為第三方機構，貴公司有哪些發(fā)展目標、戰(zhàn)略部署？

田磊：在新興市場快速崛起的背景下，我們認為光伏行業(yè)是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來趨勢，面對太陽能市場我們將整合全球資源制定新能源戰(zhàn)略，主要包括以下幾部分：

第一“有機增長”。識別重點國家、地區(qū)，準確掌握光伏市場發(fā)展情況，實現(xiàn)業(yè)績大幅度增長。

第二“全球聯(lián)動”。運用全球信息共享機制，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

第三加強“新技術開發(fā)”。通過數(shù)字化、大數(shù)據(jù)技術對太陽能電站資產(chǎn)進行有效地管理和優(yōu)化，運用先進技術，加強對光伏產(chǎn)品的檢驗和測試。

第四“在役”。對已經(jīng)投入運行生產(chǎn)的光伏電站進行檢驗、檢測、運維、優(yōu)化。