最近常有親朋好友一臉驚奇地問，“你們光伏很火爆很熱鬧很奇葩。。。。。。一天到晚展會(huì)怎么這樣多”。

我回答說，“過去光伏都不帶咱逆變器玩的，分布式出現(xiàn)后才算是納入編制內(nèi)”。

新能源會(huì)展業(yè)一直很興旺，極大地帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)活力。這幾天進(jìn)出濟(jì)南的飛機(jī)、高鐵繁忙程度堪比春運(yùn)，預(yù)計(jì)下個(gè)月上海灘更將一票難求。

2018年第1季度光伏展會(huì)閃耀全國(guó)，展覽、論壇、研討會(huì)等加起來已近50場(chǎng)。組織方、主辦方那是八仙過海、各顯神通，既有大小聯(lián)盟、光伏媒體、行業(yè)展商，也有行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)學(xué)會(huì)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)，更有好多家組件廠、逆變器公司等。那些正規(guī)受訓(xùn)的美女帥哥們，干厭了電商膩煩了直播，據(jù)說大隊(duì)人馬正在趕往光伏展會(huì)的路上。

一線組件廠和逆變器公司自辦會(huì)議逼格必須更高，沒有五星級(jí)酒店、頂級(jí)會(huì)議中心哪能體現(xiàn)高富帥呢。更有甚者，近年來逆變器引爆市場(chǎng)的趨勢(shì)大有超過組件廠，一直沒想明白個(gè)中緣由，是逆變器利潤(rùn)更高、還是競(jìng)爭(zhēng)激烈而太急?如是后者方可釋然。

那么問題又出現(xiàn)了，這些市場(chǎng)推廣費(fèi)用從何而來呢?想想歷史和萬(wàn)物都是輪回，還不是羊毛出在羊身上，要么從產(chǎn)品利潤(rùn)中拿出預(yù)算、要么只得高價(jià)格賣給客戶。

為什么不取消這些中間活動(dòng)費(fèi)用，而直接讓利給客戶呢?這個(gè)客戶肯定更喜歡。但想想又不行啊，廠商得大力拓展渠道、擴(kuò)大品牌知名度，市場(chǎng)推廣必不可少。

以上說話語(yǔ)氣有點(diǎn)調(diào)侃，但內(nèi)在意義比較嚴(yán)肅。

打心底里感謝那幾家媒體和大佬公眾號(hào)，堅(jiān)持了作為媒體公知的公平和正義，長(zhǎng)期以來為光伏行業(yè)搖旗吶喊，影響了大批利好政策的出臺(tái)和落地，讓光伏從幼苗成長(zhǎng)為鮮花。但不能只呆在溫室里，最好再少點(diǎn)黑土軟文，要不然營(yíng)養(yǎng)過剩也會(huì)提前枯萎的。

非常感謝行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)學(xué)會(huì)，推動(dòng)了政策規(guī)范的有效實(shí)行，構(gòu)建了并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，促使民眾普遍接受了光伏發(fā)電，并讓電動(dòng)汽車行業(yè)那么羨慕妒忌恨。

也感謝展會(huì)、論壇、聯(lián)盟舉辦方，吸引了大批水電裝修隊(duì)加入，并前赴后繼做起了分布式光伏，幫助落后鄉(xiāng)村走上了脫貧之路，但得提醒要插好接頭、擰緊螺釘。

10年前的南方周末激勵(lì)了多少人奮力前行，還記得“陽(yáng)光打在身上”的詩(shī)意文字。媒體還不是信手拈來這些，行業(yè)規(guī)范也不必全盤翻譯歐美，得接泱泱大國(guó)之地氣。

生活不止詩(shī)和遠(yuǎn)方，還有眼前的茍且。咱們都得活下去，加油，拉拉隊(duì)!

逆變器廠商的內(nèi)在苦衷，個(gè)人也深有體會(huì)，因?yàn)槲揖褪歉蛇@行的。

咱們廠商完全被綁架了，不去參加活動(dòng)吧又刷不了臉，沒了存在感，更可能失去市場(chǎng)份額;去搞活動(dòng)其樂融融吧，就那點(diǎn)利潤(rùn)又得花去幾個(gè)點(diǎn)，猶豫取舍寶寶心里苦。沒辦法，既然反抗沒用，就閉上眼睛享受吧。是的，可以學(xué)習(xí)蒙眼唱將。

如今廠商一般都高舉高打，較大規(guī)模展會(huì)上，那幾家逆變器網(wǎng)紅不搞點(diǎn)超模美女、不廣灑紅包、不搞些xx之夜，喇叭音量不調(diào)大些，哪能對(duì)得起豪氣沖天呢?要不先培養(yǎng)幾個(gè)“x露露“出來媲美車展，更能引爆眼球嘛，網(wǎng)紅您說是不是?腰包沒扁再花點(diǎn)銀子，弄個(gè)獎(jiǎng)牌拿個(gè)獎(jiǎng)啥的，就更有面子啦，頒獎(jiǎng)為網(wǎng)紅而生。

娛樂無底線這可害苦了跟在后面的小魚小蝦，這些二、三線品牌心里只得恨恨地想，尼瑪展會(huì)都咬牙參加了，沒搞點(diǎn)動(dòng)靜、不蹭些熱點(diǎn)，咋對(duì)得起江東父老呢?種種惡俗你唱罷我出場(chǎng)，君不見芒果臺(tái)也在轉(zhuǎn)型嘛。為了照顧臉面，這里就不點(diǎn)名了。能不能做到和老外一樣平靜呢，展位上多放些椅子和茶水，好讓朋友們逛累了來歇歇腳。

畢竟這是刷臉的時(shí)代，逆變器廠商得盡力參與其中。更多的市場(chǎng)投入?yún)s是名目繁多的論壇會(huì)議，如xx學(xué)院、xx研討會(huì)、xx高峰論壇、xx聯(lián)盟等等不一而足。具體活動(dòng)形式有細(xì)微差異，有的主打系統(tǒng)、有的強(qiáng)調(diào)運(yùn)維、有的講產(chǎn)品創(chuàng)新、更多的是赤裸裸市場(chǎng)推廣，當(dāng)然也取得了一些積極效果，如解讀光伏行業(yè)政策，介紹光伏系統(tǒng)知識(shí)等，促進(jìn)了光伏進(jìn)入千家萬(wàn)戶，惠澤民眾功莫大焉。

高科技大廠也搞起了“xx中國(guó)行”，取名較有新意，但據(jù)說還是俗套，其他人隨波逐流可以原諒，最多一笑置之，可大廠市場(chǎng)混成這樣，吃瓜群眾也不答應(yīng)啊。遙想當(dāng)年大廠逆變器橫空出世，組串式逆變器一統(tǒng)江湖的氣勢(shì)今何在?

會(huì)議能講政策、系統(tǒng)、運(yùn)維、創(chuàng)新，但可以別拉上O2O、P2P、共享概念嗎?高調(diào)做事、低調(diào)做人，看看互聯(lián)網(wǎng)校園貸、didi名聲多臭。聞香識(shí)x人、沒必要沾臭啊。可能是焦慮也可能是求變，咱都黔驢技窮想不出營(yíng)銷新招，所以在菜市場(chǎng)上也得吆喝一聲。然而，這些比得上“xx大了霧霾就少了”的廣為人知、耳熟能詳嗎?何其難也。

很喜歡新朋舊友共聚一堂、把酒言歡，畢竟咱中國(guó)人酒桌上更能相識(shí)相知。同一個(gè)光伏、同一個(gè)夢(mèng)想!為了夢(mèng)想干杯，即使90后不知夢(mèng)想為何物了。全球頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議更大意義也是老友記，何況咱們凡夫俗子，所以干杯沒毛病。

問題是，這些活動(dòng)給客戶帶來了哪些實(shí)在好處呢?經(jīng)濟(jì)上能夠有任何收益嗎，別說我俗，再說客戶有動(dòng)力和廠商做到長(zhǎng)期共贏、共同做大光伏蛋糕嗎?

是的，應(yīng)該多想“為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”。這些活動(dòng)費(fèi)用可以部分省掉嗎，能否廠商補(bǔ)貼把價(jià)格降到更低、服務(wù)做得更好呢?看起來是可以，但咱們廠商就是身不由己，因?yàn)榫葡阋才孪镒由?

個(gè)人也支持必須做些市場(chǎng)推廣活動(dòng)，但得求精而有用，要把更多實(shí)惠讓利給客戶。不同公司之間運(yùn)作模式會(huì)有差異，咱們?cè)O(shè)備廠商一般比較重視技術(shù)和產(chǎn)品的差異化，但是營(yíng)銷和市場(chǎng)也可以差異化。這又要涉及另一個(gè)話題了，就此打住。

武功秘笈經(jīng)常有，葵花寶典可遇不可求，如來神掌更是已閉關(guān)修煉多時(shí)。咱們還是做不到免俗，也準(zhǔn)備取名“xx學(xué)院”，類似于革命年代的農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所，面向渠道客戶、終端用戶、安裝和維護(hù)人員，希望給鬧哄哄的光伏市場(chǎng)帶來一股清流。

打個(gè)小廣告吧，熱烈歡迎各類媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等洽談合作。

知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。面對(duì)這些熱鬧非凡的逆變器市場(chǎng)推廣亂象，心里有槽點(diǎn)，不吐不快。也許是酸葡萄心理，認(rèn)為是路見不平也罷。市場(chǎng)推廣活動(dòng)只是錦上添花之舉，打鐵還需自身硬，苦練內(nèi)功做好產(chǎn)品才是正道。

總而言之，逆變器廠商是得要積極開展各種類型的展覽、會(huì)議或論壇等活動(dòng)，但著眼點(diǎn)必須“為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”，向客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比產(chǎn)品，并且想客戶之所想，為客戶提供周全的售前、售中和售后服務(wù)。

我們“痛并快樂著”堅(jiān)持做好逆變器，即使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)“一半是海水一半是火焰”，力爭(zhēng)在逆變器“平凡的世界”里做到差異化。“更好用的逆變器”一直在路上!