在本次應(yīng)用領(lǐng)跑基地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)選中，各大央企的積極入場(chǎng)，讓領(lǐng)跑者基地的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，相比于國(guó)電投、中廣核等多家央企，本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的民企有了更多的憂慮。然而晶科電力從眾多民營(yíng)企業(yè)中脫穎而出，截止到目前，已公布中標(biāo)結(jié)果的7個(gè)領(lǐng)跑者基地中，晶科電力中標(biāo)5個(gè)基地的9個(gè)項(xiàng)目。

滴水穿石非一日之功?？v觀領(lǐng)跑者，從第一批到現(xiàn)在，行業(yè)人士分析，晶科電力的成功有其必然的內(nèi)在原因。

第一，累積的領(lǐng)跑者項(xiàng)目投標(biāo)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)是重要因素之一。晶科電力是此前兩批領(lǐng)跑者項(xiàng)目中標(biāo)頻次和數(shù)量最多的企業(yè)之一，在技術(shù)方案、商務(wù)方案以及融資組合方案等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。春節(jié)之后晶科電力團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的領(lǐng)跑者項(xiàng)目標(biāo)書(shū)，每個(gè)項(xiàng)目都有幾套方案，僅標(biāo)書(shū)草稿，就整整堆了一房間，最后的正式標(biāo)書(shū)重達(dá)上千公斤。

第二，企業(yè)大修“內(nèi)功”。領(lǐng)跑者基地在土地和接網(wǎng)成本明確以后，企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力成為成功中標(biāo)的關(guān)鍵。這包括技術(shù)方案、供應(yīng)鏈、融資成本、管理成本，并且需要考慮到可能缺少經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本。從阿布扎比項(xiàng)目上晶科電力的企業(yè)實(shí)力得以體現(xiàn)，從1000多個(gè)來(lái)自全世界電力巨頭對(duì)手中以技術(shù)方案第二名進(jìn)入第二輪，再在第二輪中以商務(wù)方案總分第一最終完勝。

第三，中標(biāo)企業(yè)受保證金約束。這次有些項(xiàng)目吸取了之前中了標(biāo)又建不了的教訓(xùn)，收取保證金，并按照之后的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展和質(zhì)量陸續(xù)返還企業(yè)，這樣對(duì)于投標(biāo)企業(yè)有了約束力，不能脫離實(shí)際能力報(bào)低價(jià)，讓投標(biāo)人在公平公正和嚴(yán)肅專業(yè)的條件下比拼實(shí)力，并保障了之后項(xiàng)目順利高質(zhì)量的完成并長(zhǎng)期可靠安全運(yùn)行。

第四，很多人認(rèn)為光伏電價(jià)少了，賺的少。但對(duì)于晶科電力這樣的民營(yíng)企業(yè)，他們或許更看重現(xiàn)金流，電價(jià)下降的另一面是現(xiàn)金流的改善。所以他們?cè)敢庠诒ＷC預(yù)設(shè)回報(bào)率的前提下，盡量爭(zhēng)取到項(xiàng)目。因?yàn)轭I(lǐng)跑者是最優(yōu)質(zhì)的地面項(xiàng)目。

第五，前瞻性的戰(zhàn)略部署。第三批領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目由于央企、國(guó)企的全面殺入競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。晶科電力預(yù)見(jiàn)了這一巨大挑戰(zhàn)，因而在策略上晶科采取多種部署，包括聯(lián)合競(jìng)標(biāo)等。

由此可見(jiàn)，任何成功沒(méi)有僥幸。領(lǐng)跑者項(xiàng)目最大的好處就是公開(kāi)公正，只要具備競(jìng)標(biāo)資格就能站在同一競(jìng)技場(chǎng)上接受公開(kāi)透明、公平公正、嚴(yán)肅專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在領(lǐng)跑者面前，機(jī)會(huì)對(duì)于所有企業(yè)，都是均等的。套用一句話，不受外界干擾，集中精力辦好事情。領(lǐng)跑者還沒(méi)有結(jié)束，各大企業(yè)互相共勉。