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在過(guò)去的十年，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，如果還有另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的火熱可以和互聯(lián)網(wǎng)相比，那也許是光伏。
“站在分布式的風(fēng)口，傻子都能賺錢”。
戶用光伏電站經(jīng)銷商劉冬生將雷軍著名的“飛豬理論”改了改。在此之前，他是個(gè)建材生意小老板，按他自己的說(shuō)法，在進(jìn)入分布式光伏發(fā)電這片藍(lán)海市場(chǎng)后，他煥發(fā)了事業(yè)第二春。
所謂分布式光伏發(fā)電，是相對(duì)于地面電站而言，利用工商業(yè)屋頂和居民屋頂建設(shè)的小型太陽(yáng)能發(fā)電站。在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，分布式光伏早已普及，來(lái)自于閑置屋頂?shù)碾娏Τ蔀槟茉唇Y(jié)構(gòu)中的重要組成部分。
在中國(guó)，分布式光伏的發(fā)展大幅滯后。自從2011年8月1日有了光伏發(fā)電補(bǔ)貼之后，部分大型光伏產(chǎn)品制造商和一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)才開始開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
彼時(shí)，中西部省份的大型地面電站是重點(diǎn)扶持對(duì)象，“五大四小”電力央企和部分實(shí)力雄厚的民企成為這個(gè)市場(chǎng)的主要玩家。
大型地面電站扎堆出現(xiàn)，但西部省份的消納能力有限。此后，棄光限電等現(xiàn)象頻現(xiàn)，監(jiān)管層更是兩度調(diào)低電價(jià)，地面電站從2016年下半年開始遇冷。
隨后，分布式光伏開始被重點(diǎn)扶持，場(chǎng)景一如當(dāng)年的地面電站，光伏的主戰(zhàn)場(chǎng)也從西部逐漸轉(zhuǎn)向了電力消納能力更強(qiáng)的東部，從地面轉(zhuǎn)向了屋頂，一場(chǎng)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的屋頂資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)由此拉開帷幕。
當(dāng)年通過(guò)地面電站出貨的上游制造商突然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，步調(diào)一致地殺入分布式市場(chǎng)，紛紛推出自己的戶用系統(tǒng)品牌。以中民投為代表的投資企業(yè)，憑借雄厚的資本實(shí)力，外加金融杠桿，甚至推出了針對(duì)戶用電站的“光伏貸”新商業(yè)模式。
劉冬生這樣的經(jīng)銷商則猶如洪水猛獸，他們坐擁渠道優(yōu)勢(shì)，下沉到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找每一個(gè)可以建電站的屋頂，說(shuō)服每一個(gè)能被說(shuō)服的老百姓，讓他們自掏腰包，或者辦理貸款。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一次千載難逢的掙快錢的機(jī)會(huì)。
政策扶持、企業(yè)積極、經(jīng)銷商投機(jī)，在所有要素共同助推下，分布式光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的瘋狂。
2017年，分布式光伏突然井噴，全國(guó)的戶用光伏裝機(jī)超過(guò)50萬(wàn)戶，裝機(jī)量超過(guò)2吉瓦（1吉瓦=100萬(wàn)千瓦）。這一年，也因此被稱之為“分布式元年”。
但狂歡背后，亂象叢生。
等待風(fēng)口
“看，這些可都是錢啊。”劉冬生爬上了一戶農(nóng)民家的屋頂，指著遠(yuǎn)處更多的屋頂說(shuō)。
臨近年關(guān)，河北高碑店市刮起了四五級(jí)大風(fēng)，天氣愈發(fā)寒冷。他衣著單薄，一陣寒風(fēng)吹來(lái)，不免打了個(gè)冷顫，伸出去的手立刻收了回來(lái)。他絲毫沒(méi)有下屋頂?shù)囊馑迹瑏?lái)年的財(cái)路，還得靠著這些屋頂。2017年，他在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兜售了上百套屋頂戶用電站，讓他賺了幾十萬(wàn)元。
但在兩年前，劉冬生還僅是高碑店市東馬營(yíng)鎮(zhèn)的一名普通建筑工程承包商。房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷曾讓他十分沮喪。那時(shí)候，他對(duì)光伏一無(wú)所知。
中國(guó)光伏電站市場(chǎng)始于2009年。
為了加快國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，監(jiān)管層推出“金太陽(yáng)工程”——采用財(cái)政補(bǔ)貼的方式支持不低于500兆瓦的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。
這些示范項(xiàng)目能夠獲得50%的補(bǔ)貼，偏遠(yuǎn)無(wú)電的地區(qū)補(bǔ)貼甚至高達(dá)70%。高額的補(bǔ)貼讓光伏從業(yè)者趨之若鶩。
2011年，納入金太陽(yáng)示范目錄的項(xiàng)目規(guī)模為677兆瓦。一年之后，飆升至4.54吉瓦，規(guī)模翻了近7倍，但真正按期竣工并網(wǎng)發(fā)電的比重還不到一半。這種“投資補(bǔ)貼”的刺激方式備受爭(zhēng)議，也讓光伏發(fā)電市場(chǎng)陷入各種亂象之中。
兩年后，《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱之為“光伏國(guó)八條”的政策明確提出“大力開拓分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)”，鼓勵(lì)各類電力用戶按照“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)，電網(wǎng)調(diào)節(jié)”的方式建設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。
作為配套政策，國(guó)家發(fā)改委隨后出臺(tái)《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，對(duì)光伏電站實(shí)行分區(qū)域的標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)政策。
《通知》將全國(guó)分為三類資源區(qū)，分別執(zhí)行每千瓦時(shí)0.9元、0.95元、1元的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。其中，對(duì)分布式項(xiàng)目，實(shí)行每度電補(bǔ)貼0.42元。從此，中國(guó)光伏發(fā)電進(jìn)入“度電補(bǔ)貼”時(shí)代。
在一系列政策引導(dǎo)下，部分企業(yè)和個(gè)人嗅到了其中的商機(jī)。
山東航禹太陽(yáng)能有限公司董事長(zhǎng)丁文磊便是其中一位。他曾在太陽(yáng)能熱電企業(yè)力諾集團(tuán)工作10年。2013年7月，在《若干意見》出臺(tái)后，丁文磊毅然辭掉高薪厚職，與幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦航禹，殺入到分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)。
另一個(gè)嗅到商機(jī)的是英利。該公司創(chuàng)始人苗連生亦在這一年創(chuàng)辦了保定英利分布式能源股份有限公司（下稱“英利分布式能源”），開始布局戶用電站市場(chǎng)。
讓這些等待風(fēng)口的人失望的是，分布式的“藍(lán)海”并沒(méi)有很快到來(lái)。在接下來(lái)的三年多時(shí)間里，那些早期入局者不得不苦苦支撐。
被苗連生委以重任的劉丁濤自從2014年5月加入英利分布式能源以來(lái)，最直接的感受是“那幾年實(shí)在是太難了”。劉丁濤性格直率，作為英利分布式能源董事長(zhǎng)，他自稱走了很多彎路，在公司內(nèi)部也曾被苗連生點(diǎn)名批評(píng)。
丁文磊則在創(chuàng)辦航禹兩年后，從2015年下半年開始，決定減少戶用光伏，增加工商業(yè)屋頂光伏投入。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工商業(yè)屋頂光伏裝機(jī)容量更大。
彼時(shí)，中國(guó)的光伏發(fā)電市場(chǎng)仍以中西部地區(qū)的地面電站為主。由于前期投資大，市場(chǎng)玩家大多以央企為主，部分實(shí)力雄厚的民企亦參與其中。
到2015年下半年，新疆、青海、甘肅等地區(qū)開始頻繁出現(xiàn)棄光限電現(xiàn)象。
“電送不出來(lái)，并不了網(wǎng)，補(bǔ)貼不到位，很多硬傷開始出現(xiàn)。”丁文磊說(shuō)。
從2013年到2016年，兩次調(diào)低上網(wǎng)電價(jià)更是讓地面電站雪上加霜。而此時(shí)，分布式光伏在政策上受到鼓勵(lì)，不僅不受指標(biāo)限制，補(bǔ)貼也沒(méi)有下降。
2015年底，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善陸上風(fēng)電光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策的通知》，明確指出：2016年I類、II類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低10分錢、7分錢，III類資源區(qū)降低2分錢。
《通知》還規(guī)定，2016年以前備案并入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項(xiàng)目，如果在當(dāng)年的6月30日前未并網(wǎng)，則執(zhí)行新的標(biāo)桿電價(jià)。
對(duì)電站投資方來(lái)說(shuō)，趕在“6.30”前并網(wǎng)，將獲得相對(duì)較高的電價(jià)，以及更高的投資收益。于是，在2016年上半年，中國(guó)光伏市場(chǎng)出現(xiàn)了大規(guī)模“搶裝潮”，僅上半年并網(wǎng)容量就超過(guò)20吉瓦。
“別看那幾分錢，一個(gè)大型的地面電站，可能會(huì)因?yàn)檫@幾分錢損失幾千萬(wàn)收入，所以大家才會(huì)那么緊張。”一位央企大型電站從業(yè)人員說(shuō)。
地面電站的“喪鐘”，開始奏響分布式光伏的凱樂(lè)。
分布式的春天
不過(guò)，截至目前，地面電站裝機(jī)容量的占比仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于分布式發(fā)電。
國(guó)家發(fā)改委能源研究所原研究員王斯成曾在一次公開講話中指出，中國(guó)光伏發(fā)電行業(yè)是個(gè)畸形的市場(chǎng)。“到2016年底，分布式裝機(jī)量也就占13%多一點(diǎn)。”
國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，我國(guó)光伏電站累計(jì)裝機(jī)容量67吉瓦，分布式累計(jì)裝機(jī)容量10.32吉瓦。
相比之下，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在光伏發(fā)電上的發(fā)展則以分布式為主。德國(guó)、日本、美國(guó)市場(chǎng)分布式光伏占比分別高達(dá)74%、86%和42%。
監(jiān)管層顯然也看到了這個(gè)差距。于是，政策層面開始對(duì)分布式的支持不斷加碼，以刺激資本流向這個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)新規(guī)劃，2020年，分布式光伏將達(dá)到60吉瓦。2015年，這一數(shù)字僅為6吉瓦。
協(xié)鑫新能源分布式事業(yè)部副總裁唐榮孚認(rèn)為，國(guó)家能源局2016年6月3日下達(dá)的《2016年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的通知》是另一個(gè)重要的扶持政策。
該政策規(guī)定，“利用固定建筑物屋頂、墻面及附屬場(chǎng)所建設(shè)的光伏發(fā)電項(xiàng)目以及全部自發(fā)自用的地面光伏電站項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模”。
“這意味著分布式不限指標(biāo)了，沒(méi)有規(guī)模限制。”唐榮孚對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說(shuō)。
敏銳的光伏從業(yè)者開始察覺到，分布式光伏的春天真的要來(lái)臨了。
在所有的光伏企業(yè)中，漢能顯然是行動(dòng)最為迅速的一家。漢能是全球最大的薄膜光伏公司，但由于涉嫌操縱市場(chǎng)，2015年該公司旗下香港上市公司漢能薄膜發(fā)電遭受香港證監(jiān)會(huì)調(diào)查。
此后，漢能遭受了“5.20”暴跌。漢能薄膜發(fā)電的股價(jià)在2015年5月20日當(dāng)天從7.01港元暴跌至3.88港元，跌幅達(dá)47%，市值蒸發(fā)約1300億港元。
漢能內(nèi)部人士稱，這次暴跌后，漢能大傷元?dú)?。?duì)漢能來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)急需“救命稻草”。很顯然，漢能董事局主席李河君在分布式光伏上看到了希望。
2016年3月，漢能啟動(dòng)“金屋頂計(jì)劃”，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等的一站式綠色能源解決方案。僅當(dāng)年上半年，漢能參與建設(shè)的全國(guó)單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽(yáng)能分布式電站就并網(wǎng)發(fā)電。
與此同時(shí)，在布局戶用光伏電站上，漢能在行業(yè)內(nèi)開始效仿當(dāng)年家電行業(yè)的經(jīng)銷商模式，數(shù)百家經(jīng)銷商將漢能的薄膜組件產(chǎn)品推向了全國(guó)各地。
一位曾供職于漢能的人士接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)稱，在營(yíng)銷模式上，漢能開創(chuàng)了先河。“某種程度上，我認(rèn)為漢能加快了戶用光伏的發(fā)展步伐。”上述人士稱。
總部位于江蘇的協(xié)鑫集團(tuán)同樣反應(yīng)迅速。該公司曾在2016年9月29日下發(fā)了一份《關(guān)于要求省公司落實(shí)“協(xié)鑫集團(tuán)光伏分布式能源開發(fā)動(dòng)員大會(huì)”精神的通知》。
這份通知要求協(xié)鑫集團(tuán)各省公司立即行動(dòng)起來(lái)，動(dòng)員全體員工，利用節(jié)假日期間進(jìn)行全員分布式業(yè)務(wù)開發(fā)，并最遲于9月30日下班前召開各省公司分布式能源開發(fā)動(dòng)員會(huì)。
之后，越來(lái)越多的公司開始布局，并創(chuàng)立自己的戶用系統(tǒng)品牌。例如，英利旗下的“Inner蚰堋?，天合的“天杭?xì)患搖保⑻廝溝緦Φ摹癝ungarden”等。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年底，全國(guó)的戶用系統(tǒng)品牌超過(guò)40家。為了拓展渠道，光伏巨頭們紛紛借鑒經(jīng)銷商模式。
于是，在全國(guó)，像劉冬生這樣的經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)家。他們中有的代理某個(gè)或多個(gè)戶用品牌，有的則干脆自己拼裝。
劉冬生坦言，他手上就拿著好幾個(gè)品牌的代理。但他不愿透露具體品牌名稱，因?yàn)?ldquo;怕廠家找自己麻煩”。
這些經(jīng)銷商大多都是跨界玩家，那些平日里閑置無(wú)用的屋頂，如今成為他們眼中的“金饃饃”。劉丁濤說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)集成商占了60%的份額。
“誰(shuí)都沒(méi)想到，去年整個(gè)分布式會(huì)那么火。”劉丁濤說(shuō)，“實(shí)在是太火了。”2014年，英利旗下因能的營(yíng)收僅為1000萬(wàn)，去年接近2億元，同比翻了3倍。
行業(yè)爆發(fā)讓另一單晶光伏巨頭隆基股份發(fā)展迅猛。該公司去年單晶組件出貨量超過(guò)4.6吉瓦，單晶硅片出貨量達(dá)到10吉瓦，而在戶用市場(chǎng)，其組件出貨量超過(guò)400兆瓦，位居行業(yè)第一。
來(lái)自官方的數(shù)據(jù)更能說(shuō)明分布式光伏市場(chǎng)的火爆程度。
國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)量超過(guò)19吉瓦，同比增幅超過(guò)360%，遠(yuǎn)超前5年分布式光伏總裝機(jī)量，在新增裝機(jī)量占比超過(guò)36%。
在戶用市場(chǎng)，2017年戶用裝機(jī)更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計(jì)裝機(jī)量均超過(guò)10萬(wàn)戶，全國(guó)超過(guò)50萬(wàn)戶家庭安裝了光伏電站。
虛火繁榮
如果不是因能公司售后服務(wù)部職員崔勝波前來(lái)巡檢，武增革根本不知道他自掏腰包裝的電站存在如此多的問(wèn)題。
崔勝波發(fā)現(xiàn)，武家電站逆變器被安裝在了一層室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)不暢。每天下午，太陽(yáng)光都能直曬到逆變器上。
“逆變器就像電站的心臟，它最怕熱，應(yīng)裝在通風(fēng)好的地方，最好戶外。”崔勝波一邊說(shuō)，一遍用儀器測(cè)量逆變器的溫度。
逆變器是戶用光伏電站標(biāo)配的“三大件”之一，另外兩個(gè)是組件和配電箱。但崔勝波發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商為了省錢，甚至沒(méi)有為武增革的電站裝配電箱。
配電箱的作用在于，當(dāng)電網(wǎng)停電時(shí)，電站會(huì)通過(guò)它自動(dòng)斷開與電網(wǎng)的連接。如果沒(méi)有配電箱，維修人員在進(jìn)行檢修的時(shí)候?qū)?huì)有觸電的危險(xiǎn)。
“按理說(shuō)，沒(méi)有裝配電箱，供電局是不會(huì)讓并網(wǎng)的，因?yàn)檫@是標(biāo)配。”崔勝波說(shuō)。他頓了頓，接著說(shuō)，“或許人家（經(jīng)銷商）在當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠硬。”
經(jīng)崔勝波介紹，武增革也才知道他家的電站除了缺乏配電箱，也沒(méi)有監(jiān)控系統(tǒng)，防雷擊的接地線也已銹跡斑斑。
與崔勝波一同參與巡檢的同事宋曉偉將武增革家電站的問(wèn)題一一記在一張巡檢清單表上。類似的清單，他已經(jīng)寫了幾百份，每一份都將帶回公司，最終形成報(bào)告。
與武家電站形成鮮明對(duì)比的是隔壁。兩個(gè)月前，武增革的鄰居把自己家的屋頂以每年1300元的價(jià)格租給了另一家經(jīng)銷商，后者所建的晶硅組件電站極為規(guī)范。
這個(gè)電站“三大件”一應(yīng)俱全，整齊地被安裝在室外墻體上的一個(gè)防雨棚下。在崔勝波和宋曉偉的講解下，武增革心里頗不是滋味。
“他（鄰居）一年才1300塊錢，十年也就13000元，我一年就7000塊了，還是自己掏錢裝劃算，你說(shuō)是不是？”武增革對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說(shuō)。
對(duì)崔勝波和宋曉偉來(lái)說(shuō)，這樣的巡檢結(jié)果早已習(xí)以為常。事實(shí)上，十天前，因能發(fā)布了全國(guó)首個(gè)家用光伏巡檢報(bào)告。
截至1月29日，因能共計(jì)走訪了21個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，覆蓋253個(gè)市級(jí)行政區(qū)域，1590個(gè)自然村，共巡檢電站3165個(gè)。巡檢報(bào)告顯示，我國(guó)家用光伏涉及問(wèn)題多達(dá)14項(xiàng)，涵蓋設(shè)備、安裝、運(yùn)維、商業(yè)模式等多個(gè)方面。
其中，最突出的四個(gè)問(wèn)題分別是：第一，適配性較差的組裝產(chǎn)品占主要市場(chǎng)，尚未形成主導(dǎo)的系統(tǒng)品牌，系統(tǒng)整體的設(shè)計(jì)和匹配性較差；
第二，民眾認(rèn)知不足，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到家用光伏電站是整體系統(tǒng)，只看價(jià)格，不重品牌和售后，上當(dāng)受騙的案例很多；
第三，從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，安裝問(wèn)題突出。如因設(shè)計(jì)安裝不規(guī)范造成的遮擋問(wèn)題非常嚴(yán)重，給客戶帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失；
第四，售后服務(wù)能力不足，后續(xù)運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)較大，很多都是電站裝完即止的“一錘子”買賣。
“再過(guò)個(gè)一兩年，那些集成商建的電站，很大可能會(huì)成為孤兒電站，沒(méi)人管。”劉丁濤說(shuō)。事實(shí)上，在山東巡檢時(shí)，宋曉偉便遇到過(guò)一個(gè)“沒(méi)人管”的案例。
一位女兒出于養(yǎng)老考慮，給她父親安裝了個(gè)光伏電站。但安裝完成之后，安裝商就不再管了，電站也沒(méi)有任何監(jiān)控，老人家不懂運(yùn)維，導(dǎo)致電站半年不發(fā)電。
對(duì)分布式光伏的“低門檻”，丁文磊感觸頗深。在山東禹城，2017年初包括航禹在內(nèi)總共僅有兩三家公司從事該行業(yè)，但到了年底，這個(gè)數(shù)字變成了13家。
“禹城只是一個(gè)縣級(jí)市，就有這么多，可見門檻有多低，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人簡(jiǎn)直跟洪水猛獸一樣。”丁文磊感慨說(shuō)。在他看來(lái)，這些新進(jìn)入者，目的很簡(jiǎn)單，就是賺快錢，他們?cè)趶氖逻@個(gè)行業(yè)之前，甚至連光伏是什么都不了解。
協(xié)鑫集成（上海）科技有限公司副總經(jīng)理于大鵬認(rèn)為，當(dāng)前的戶用光伏市場(chǎng)跟早年間的家電市場(chǎng)很相似。在供職協(xié)鑫集成前，他一直在家電行業(yè)工作，曾就職于TCL、海爾、皇明太陽(yáng)能等公司。
“這個(gè)（戶用光伏系統(tǒng)）很像早期的電腦組裝，稍微懂行的人都可以隨便攢一臺(tái)電腦出來(lái)。”于大鵬說(shuō)，“哪一天品牌電腦更便宜了，組裝的才會(huì)沒(méi)市場(chǎng)。”
“對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，屋頂電站是投資品，而不是消耗品，是要賺錢的。”保利協(xié)鑫副總裁呂錦標(biāo)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“種種亂象背后，最終買單的都是老百姓。”
“光伏貸”騙局
對(duì)于分布式光伏的種種亂象，劉冬生心知肚明。
他曾用過(guò)“次一點(diǎn)”的組件安裝，也曾少裝過(guò)配件，“反正他們（老百姓）也不了解，只要不出大問(wèn)題就好。”劉冬生滿不在乎地說(shuō)。
但對(duì)于“光伏貸”，他聲稱暫時(shí)還“不敢碰”。一方面，他不太了解金融；另一方面，他做的多是“熟人生意”，擔(dān)心“光伏貸”出現(xiàn)問(wèn)題不好解決。
“光伏貸”是央行為了鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而下發(fā)的信貸政策，具有“免擔(dān)保、低利率”等特點(diǎn)。
2016年底，國(guó)家能源局下發(fā)的《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出，“完善分布式光伏發(fā)電創(chuàng)新金融支持機(jī)制，積極推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)與地方政府合作建立光伏發(fā)電項(xiàng)目的投融資服務(wù)平臺(tái)”。
此后，各大銀行為“光伏貸”開綠燈。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年中，全國(guó)各地共有超過(guò)60家銀行支持“光伏貸”，其中尤以各地方農(nóng)商行最為積極。
在一則推廣“光伏貸”的廣告中，浙江紹興恒信合作銀行打出的廣告語(yǔ)是“綠色光伏、伴您養(yǎng)老”。具體而言，老百姓“在自家屋頂建設(shè)一個(gè)分布式光伏電站，不光可以發(fā)電用，幫你省下一小筆電費(fèi)，還可以享受國(guó)家20年補(bǔ)貼”。
這個(gè)項(xiàng)目由該銀行全額出資，并對(duì)接浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司為農(nóng)戶安裝光伏電站，農(nóng)戶“零支出”。
對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，“光伏貸”最大的吸引力便在于不用自掏腰包，便可安裝一個(gè)屋頂電站。但銀行有比較嚴(yán)格的流程，這些流程一般用戶并不了解。
一些深諳市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)銷商從中看到了巨大的商機(jī)。
他們先是與當(dāng)?shù)劂y行簽訂擔(dān)保協(xié)議，繳納一定比例的質(zhì)押金。當(dāng)電站發(fā)電收益還不上利息時(shí)，銀行就會(huì)從經(jīng)銷商的質(zhì)押金中扣除。
劉丁濤說(shuō)，質(zhì)押金的比例一般在10%，銀行放貸期限在8~10年。期間，用戶通過(guò)屋頂電站的發(fā)電收益還款，直至還清貸款。
但實(shí)際上要想貸下款來(lái)，用戶必須提供房產(chǎn)證、戶口本、身份證、宅基地證等六證。而銀行批貸后，款項(xiàng)全部在經(jīng)銷商手上。
為了拿到更多貸款，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量“騙貸”現(xiàn)象。一些安裝商會(huì)打著“免費(fèi)”的幌子，跟用戶先簽訂一個(gè)假合同，這個(gè)合同的價(jià)格一般會(huì)虛高很多。
之后，這些安裝商會(huì)采用劣質(zhì)材料進(jìn)行安裝。待安裝結(jié)束，拿到供電局的購(gòu)電合同后，便會(huì)帶戶主去銀行簽署貸款協(xié)議，戶主需付30%首付，而安裝商則從銀行拿到了70%的貸款。
此外，由于采用了劣質(zhì)材料和設(shè)備，屋頂電站的成本被壓到最低。安裝商即便僅拿到70%的貸款，同樣能夠從中謀取大額收益。
在山東巡檢時(shí)，宋曉偉曾看到過(guò)這樣的“騙貸”現(xiàn)象。一輛掛著黑龍江牌照的車停在他所巡檢的地方，來(lái)自東北的車主正在“忽悠”當(dāng)?shù)乩习傩漳贸龇慨a(chǎn)證和身份證辦貸款裝電站。
“這個(gè)電站裝了之后，后期維護(hù)怎么辦？”宋曉偉和同事當(dāng)時(shí)就犯嘀咕。更讓他感到驚訝的是，除了幫著辦貸款，安裝商還號(hào)稱一個(gè)5千瓦的電站建好后，每天能發(fā)60度電。
在河北平山縣，王志勇家安裝的10千瓦電站2月10日當(dāng)天的發(fā)電量不到40度電。宋曉偉經(jīng)過(guò)了解才發(fā)現(xiàn)，每天60度電是按照西藏的日照條件計(jì)算的結(jié)果。
去年7月底，來(lái)自浙江衢州的市民姜女士差點(diǎn)上當(dāng)。一位安裝商找到了姜女士婆家，想以每年1500元的租金承租屋頂建光伏發(fā)電站。
讓她沒(méi)想到的是，安裝商第二天就開著小貨車?yán)瓉?lái)30塊光伏板打算安裝。姜女士不放心，催著安裝商要合同。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢問(wèn)，安裝商葫蘆里賣的藥并非租屋頂那么簡(jiǎn)單。
按照合同，戶主要去銀行以個(gè)人名義貸款8萬(wàn)元安裝這個(gè)電站，每月按揭由安裝商償還。但實(shí)際上安裝商未掏一分錢，因?yàn)榘唇沂菑陌l(fā)電收益中扣除，而多余的發(fā)電收益仍歸安裝商所有。直到十年后，這個(gè)光伏電站才會(huì)歸戶主所有。
“萬(wàn)一每月發(fā)電收入不抵銀行月供怎么辦？萬(wàn)一安裝商破產(chǎn)或跑路了怎么辦，貸款上寫的可是我的名字。”姜女士說(shuō)。
在全國(guó)，類似的“光伏貸”騙局?jǐn)?shù)不勝數(shù)，最終受損的都是貸款用戶。這樣的騙局也引起了各個(gè)地方政府的注意，紛紛發(fā)文提醒警惕“光伏貸”騙局。
2017年7月26日，山西省扶貧開發(fā)辦公室發(fā)布的《關(guān)于扶貧領(lǐng)域防范各種形式行騙活動(dòng)的通知》提到，一些騙子公司號(hào)稱零首付不需要老百姓付費(fèi)安裝，只需要配合銀行簽署貸款協(xié)議，就可以在自家屋頂上建電站。
隨后，在9月和10月，浙江省麗水銀監(jiān)局和山東省沂南縣亦先后發(fā)文提醒警惕“光伏貸”騙局。
“正規(guī)軍”入場(chǎng)
對(duì)于“光伏貸”，劉丁濤非常謹(jǐn)慎。
在發(fā)布巡檢報(bào)告的當(dāng)天，一個(gè)客戶找到了他，希望能夠跟因能簽訂一個(gè)四方協(xié)議，但被他拒絕。
“我之所以不做貸款，一方面是條件不允許，銀行要企業(yè)和設(shè)備商簽署一個(gè)反擔(dān)保協(xié)議，或者叫回購(gòu)協(xié)議，如果還不上錢，企業(yè)就必須回購(gòu)，這個(gè)我們現(xiàn)在做不了。”劉丁濤說(shuō)。
據(jù)他介紹，目前“光伏貸”有兩種模式，一種是“統(tǒng)貸統(tǒng)還”；另一種則是個(gè)人貸款，用戶直接向銀行貸款。“光伏貸”騙局大多發(fā)生在后面這種模式。
即便是一些正規(guī)的經(jīng)銷商，在貸款規(guī)模上來(lái)后，亦面臨著“質(zhì)押金”承壓。“一開始推的很快，但隨著規(guī)模上來(lái)了，抵押在銀行的押金越來(lái)越多，資金很快就跟不上了。”劉丁濤說(shuō)。
為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一些大公司也開始嘗試“光伏貸”。“正規(guī)軍”的優(yōu)勢(shì)在于，資金實(shí)力雄厚，容易獲得銀行的大筆貸款，并且不輕易“跑路”。
在這些“正規(guī)軍”中，中民投是實(shí)力最為雄厚的一家。
2017年6月13日，該公司旗下的中民新光有限公司(下稱“中民新光”)正式推出新能源全產(chǎn)業(yè)鏈交互服務(wù)平臺(tái)——“中民智薈”平臺(tái)。
中民智薈采取的便是“統(tǒng)貸統(tǒng)還”的模式。
該平臺(tái)上，供應(yīng)商參與集采，由中民投進(jìn)行光伏發(fā)電系統(tǒng)集成并購(gòu)買各類保險(xiǎn)，在通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行家庭用戶的導(dǎo)客之外，代理商將線下家庭用戶導(dǎo)入這個(gè)平臺(tái)。
“對(duì)供應(yīng)商而言，拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道，與既有的分銷渠道也不沖突，無(wú)需向平臺(tái)支付任何費(fèi)用。”中民新光常務(wù)副總裁、分布式事業(yè)部總經(jīng)理包育棟稱。
據(jù)他介紹，在“中民智薈”平臺(tái)上，代理商的角色完全變了，不再是通過(guò)低買高賣這種模式獲利，而將扮演一個(gè)全新角色。
具體而言，代理商在實(shí)際上變成了中民新光的非正式“銷售員工”角色，無(wú)需為光伏發(fā)電系統(tǒng)墊付全款，在交付一定的押金之后，可以通過(guò)中民新光獲取三倍的設(shè)備提貨權(quán)益。
例如，某代理商擁有100萬(wàn)元資金，這100萬(wàn)元資金作為押金，加入平臺(tái)之后獲得3倍授信，假如每年周轉(zhuǎn)10次的話，那么該代理商將實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元的設(shè)備提貨授信。
代理商的設(shè)備提貨押金最終會(huì)退還，但代理商并非完全不需要支付其他資金成本，每年需要向中民新能繳納一定的加盟費(fèi)，在每次提貨時(shí)還需要支付平臺(tái)使用費(fèi)和可按照約定條件返還的保證金。
在中民智薈的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，終端家庭用戶也是重要的一環(huán)。家庭用戶不再需要全額購(gòu)買家庭光伏系統(tǒng)或者申請(qǐng)貸款，而是可以零首付安裝系統(tǒng)。
在10~15年之內(nèi)，在光伏發(fā)電設(shè)備的電費(fèi)中拿出一部分向中民新能分期支付設(shè)備款和手續(xù)費(fèi)，在支付完全款之后，光伏發(fā)電設(shè)備就變成了家庭用戶的資產(chǎn)。
中民智薈商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，在家庭戶用光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈中，通過(guò)規(guī)?；钠脚_(tái)，將代理商的平臺(tái)使用費(fèi)、保證金和押金等分散資金集中在一起，再以中民新能和中民投的資產(chǎn)作為擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)資金的放大。
最終，通過(guò)這筆資金的投資運(yùn)營(yíng)，核心主材供應(yīng)商、代理商、家庭用戶和中民智薈實(shí)現(xiàn)收益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。
去年上半年，天合光能憑借四五百人的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，高舉高打，成為戶用光伏市場(chǎng)的佼佼者。但在“中民智薈”推出之后，中民新光則成為最大的贏家。
在中民投之前，晶科光伏于2016年聯(lián)合浙江民泰商業(yè)銀行義烏市分行推出“全額貸”產(chǎn)品，重點(diǎn)支持農(nóng)戶及小微企業(yè)主建造光伏發(fā)電站。
今年1月26日，逆變器龍頭陽(yáng)光電源宣布，該公司旗下家庭光伏業(yè)務(wù)與平安銀行合肥分行簽署全面開展光伏貸業(yè)務(wù)，平安銀行為符合銀行貸款條件的家庭用戶、購(gòu)買公司家庭光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)，陽(yáng)光電源為借款人提供保證金及差額補(bǔ)足的擔(dān)保。
阿特斯戶用事業(yè)部總經(jīng)理石磊透露，在遴選了18家供應(yīng)商之后，阿特斯正在籌劃推出自己的光伏貸。
自從加入?yún)f(xié)鑫之后，過(guò)去的一年，于大鵬都在為公司的“光伏貸”奔波。在他看來(lái)，2018年，在戶用市場(chǎng)，大企業(yè)如果沒(méi)有“光伏貸”將很難玩轉(zhuǎn)。
但在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，所有“正規(guī)軍”中，中民投背靠民生銀行，擁有先天優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑仍會(huì)是戶用“光伏貸”市場(chǎng)中實(shí)力最強(qiáng)的一家。
監(jiān)管剎車
當(dāng)各路玩家摩拳擦掌地準(zhǔn)備2018年的攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，2月2日，國(guó)家能源局低調(diào)地組織召開了一個(gè)關(guān)于分布式光伏發(fā)電的會(huì)議。
六家公司的主要負(fù)責(zé)人被召集，共同參與討論《分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理辦法》（討論稿）。一位參與此次會(huì)議的人士透露，參加這次會(huì)議的六家公司分別是大唐、華電、國(guó)電投、協(xié)鑫、隆基、晶科。除了三家央企，參會(huì)的三家民企均是國(guó)內(nèi)工商業(yè)分布式市場(chǎng)的龍頭公司。
當(dāng)上述幾家公司的負(fù)責(zé)人回到公司后，關(guān)于此次會(huì)議的內(nèi)容立刻在整個(gè)行業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。討論稿若正式頒布實(shí)施，對(duì)工商業(yè)分布式來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)打擊。
去年11月17日，國(guó)家能源局綜合司曾下發(fā)了關(guān)于征求《分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理暫行辦法》修訂意見的函，提出根據(jù)新形勢(shì)對(duì)原來(lái)的管理辦法進(jìn)行修訂。在正式修訂前，國(guó)家能源局召開了這次征求意見會(huì)。
“這是第二輪，節(jié)后（春節(jié)）可能還會(huì)有第三輪，屆時(shí)可能就會(huì)正式對(duì)外發(fā)布了。”上述人士稱。據(jù)他分析，新政實(shí)施的時(shí)間表有可能會(huì)在6月30日之前。
此次討論中，國(guó)家能源局對(duì)分布式發(fā)電項(xiàng)目有了新的定義：一種是自發(fā)自用余電上網(wǎng)（上網(wǎng)比例不超過(guò)50%）且單點(diǎn)并網(wǎng)，總裝機(jī)容量不超過(guò)6兆瓦的小型光伏發(fā)電設(shè)施；一種是全部自發(fā)自用，總裝機(jī)容量大于6兆瓦但不超過(guò)20兆瓦的小型光伏電站。
另一個(gè)變化在于，分布式光伏的上網(wǎng)模式有了新的改變。戶用項(xiàng)目可選擇全額上網(wǎng)、自發(fā)自用余電上網(wǎng)和全部自發(fā)自用三種模式。
但小型光伏發(fā)電設(shè)施只能選擇全部自發(fā)自用和自發(fā)自用余電上網(wǎng)兩種模式，不能選擇全額上網(wǎng)，并且自發(fā)自用余電上網(wǎng)比例不超過(guò)50%；而裝機(jī)容量大于6兆瓦但不超過(guò)20兆瓦的小型光伏電站，只能選擇全部自發(fā)自用。
此外，除了戶用項(xiàng)目外，需要國(guó)家補(bǔ)貼的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目均需納入規(guī)模管理。“也就是說(shuō)，以后會(huì)像地面一樣要指標(biāo)了。”唐榮孚說(shuō)，這顯然與2016年下發(fā)的《2016年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的通知》相背。
一位行業(yè)專家甚至認(rèn)為，若新規(guī)確定工商業(yè)光伏項(xiàng)目不能選擇全額上網(wǎng)，只能采用自發(fā)自用模式，且納入指標(biāo)管理，將是我國(guó)分布式發(fā)展的當(dāng)頭一棒。
“因?yàn)槲覈?guó)分布式光伏發(fā)展前期主要依托工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)建設(shè)，而工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)主要采用‘全額上網(wǎng)’模式。”上述專家稱。
對(duì)于50%的上網(wǎng)比例，唐榮孚認(rèn)為很難做到。
“我們（協(xié)鑫新能源）前期做的項(xiàng)目中，有些自發(fā)自用比例能夠高達(dá)80%~90%，但大部分是很難達(dá)到這個(gè)要求的，比如說(shuō)物流地產(chǎn)項(xiàng)目，自我消納能力有限。”唐榮孚說(shuō)。
據(jù)上述參加能源局會(huì)議的人士透露，協(xié)鑫、隆基、晶科的代表均在會(huì)上發(fā)表了統(tǒng)一的意見，即希望在《管理辦法》正式出臺(tái)前要有個(gè)過(guò)渡期。
國(guó)家能源局之所以一改2016年的扶持態(tài)度，轉(zhuǎn)而限制工商業(yè)分布式的發(fā)展，與分布式在2017年發(fā)展“過(guò)熱”有關(guān)。
官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全年新增裝機(jī)量約53吉瓦，同比增長(zhǎng)超過(guò)53.6%，累計(jì)裝機(jī)量130.25吉瓦。其中，分布式光伏裝機(jī)19.44吉瓦，同比增長(zhǎng)3.7倍，累計(jì)29.66吉瓦。
“按照‘十三五’規(guī)劃，我國(guó)到2020年分布式光伏的目標(biāo)是做到110吉瓦，按照現(xiàn)在的增速，太快了。”石磊說(shuō)。在他看來(lái)，這是能源局“出手”的原因。
唐榮孚認(rèn)為，另一個(gè)限制分布式原因跟可再生能源補(bǔ)貼資金缺口過(guò)大有關(guān)。“市場(chǎng)空間的問(wèn)題解決之后，補(bǔ)貼拖欠就是目前最大的問(wèn)題。”
據(jù)王斯成介紹，截至2017年底，可再生能源補(bǔ)貼資金拖欠高達(dá)1100億元，預(yù)計(jì)2020年補(bǔ)貼資金缺口將超過(guò)3000億元。
良幣驅(qū)逐劣幣
對(duì)于2018年，劉冬生寄予厚望。但他也明顯感覺到，戶用光伏市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生著他所不知道的變化。
這種變化或許來(lái)自于，在政策扶持和市場(chǎng)引導(dǎo)下，越來(lái)越多實(shí)力雄厚的大公司開始在戶用光伏市場(chǎng)發(fā)力，它們會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)擠壓經(jīng)銷商的空間。
在于大鵬看來(lái)，戶用光伏市場(chǎng)類似于家電行業(yè)，遲早會(huì)迎來(lái)品牌時(shí)代。“過(guò)去很多人會(huì)去攢電腦，當(dāng)品牌電腦的價(jià)格開始跟攢機(jī)上的價(jià)格一樣時(shí)，就不會(huì)再有人去買組裝機(jī)了。”于大鵬說(shuō)。
隆基股份創(chuàng)始人、總裁李振國(guó)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說(shuō)，如果說(shuō)過(guò)去分布式市場(chǎng)是“劣幣驅(qū)逐良幣”，那么2018年將會(huì)是“良幣驅(qū)逐劣幣”。
早在去年7月18日，隆基就以實(shí)際行動(dòng)對(duì)“劣幣”宣戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，李振國(guó)當(dāng)著眾多業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的面，直接宣布分布式光伏已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代。
“分布式3.0”是隆基在分布式領(lǐng)域內(nèi)首次提出的概念，其最大特征是單一組件功率將達(dá)到300瓦以上。過(guò)去，分布式市場(chǎng)充斥著低質(zhì)低價(jià)低功率產(chǎn)品。
在李振國(guó)看來(lái)，分布式應(yīng)該是一個(gè)B2C的行業(yè)，應(yīng)用在屋頂分布式的產(chǎn)品應(yīng)該更加高效、更加安全、更加美觀。但現(xiàn)實(shí)卻與之相反。
他當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)，在提出分布式3.0之后，到2018年一季度，整個(gè)分布式市場(chǎng)超過(guò)三分之一的產(chǎn)能都會(huì)是300瓦以上的組件。
同樣計(jì)劃在分布式市場(chǎng)推出功率在300瓦以上組件的公司還有阿特斯。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，阿特斯向來(lái)以穩(wěn)健示眾。
在分布式光伏領(lǐng)域，阿特斯擁有9年的海外開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其推出的“Sungarden”戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)整體解決方案在加拿大和日本是業(yè)內(nèi)公認(rèn)性價(jià)比最高的戶用系統(tǒng)之一。2009年至今，阿特斯累計(jì)為超過(guò)10萬(wàn)國(guó)外家庭提供并安裝了太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。
“日本客戶是世界上最挑剔的客戶，但被我們征服了。”石磊說(shuō)。
盡管擁有豐富的海外戶用市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但在國(guó)內(nèi)，阿特斯在戶用光伏市場(chǎng)的布局顯得謹(jǐn)慎許多。該公司直到2017年10月17日，才決定把“Sungarden”推廣到國(guó)內(nèi)，并決定在戶用光伏市場(chǎng)推廣功率超過(guò)300瓦的組件產(chǎn)品。
在挑選經(jīng)銷商方面，阿特斯更加重視質(zhì)量。四個(gè)月來(lái)，阿特斯總共才篩選了18家經(jīng)銷商。
“從組件的銷售，到整個(gè)系統(tǒng)的銷售操作還是不同，先把這18家服務(wù)好，先把發(fā)貨、付款等各個(gè)環(huán)節(jié)捋順，然后有計(jì)劃地再推出第二撥。”石磊說(shuō)。
在石磊看來(lái)，中國(guó)的戶用光伏市場(chǎng)未來(lái)一定會(huì)形成幾家大的品牌，市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)每年在100萬(wàn)戶左右，大概5吉瓦。這些大品牌在其中的份額在8萬(wàn)~10萬(wàn)戶/年。很顯然，阿特斯希望能夠成為這個(gè)市場(chǎng)的排頭兵。
按照規(guī)劃，阿特斯計(jì)劃未來(lái)三年每年發(fā)展300家經(jīng)銷商，累計(jì)經(jīng)銷商規(guī)模在1000家左右，并計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)O2O的服務(wù)平臺(tái)。
據(jù)石磊介紹，這個(gè)O2O服務(wù)平臺(tái)能夠管控經(jīng)銷商從接觸客戶開始，包括勘察屋頂、方案設(shè)計(jì)、安裝施工等整套解決方案都實(shí)現(xiàn)線上線下打通。
“比如說(shuō)安裝材料，每個(gè)配件都有自己的碼，在安裝的時(shí)候掃一下，就知道它是從哪個(gè)庫(kù)里出來(lái)的了。”石磊說(shuō)。
同樣預(yù)感到這種變化的還有歐陽(yáng)家淦，他現(xiàn)任廣州三晶電氣股份有限公司總經(jīng)理。
憑借戶用市場(chǎng)的爆發(fā)及提早布局，三晶逆變器去年出貨12萬(wàn)套。據(jù)歐陽(yáng)家淦透露，三晶電氣去年?duì)I收翻番，2018年的目標(biāo)是10億元。
但戶用光伏市場(chǎng)逆變器產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如何構(gòu)建三晶的“護(hù)城河”是歐陽(yáng)家淦想的最多的問(wèn)題。為此，歐陽(yáng)家淦搭建了一個(gè)30多人的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出了一款自營(yíng)、加盟、和第三方共存的“晶太陽(yáng)”運(yùn)維平臺(tái)。
在協(xié)鑫總部一個(gè)會(huì)議室內(nèi)，協(xié)鑫智慧能源互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總裁施蔚東則與唐榮孚面對(duì)面地聊起了未來(lái)的合作空間。過(guò)去他們各自為戰(zhàn)，盡管在一個(gè)樓里辦公，但相互交流得并不充分。
在工商業(yè)屋頂發(fā)電即將被“限容”時(shí)，協(xié)鑫智慧能源正在摸索的微電網(wǎng)或許能夠解決這個(gè)難題。
“我們還有售電業(yè)務(wù)，比如說(shuō)，唐總開發(fā)出來(lái)（工商業(yè)屋頂）電站，完全可以交給我們嘛，我可以利用我的資源幫你賣電。”施蔚東說(shuō)。
“這個(gè)很好，看來(lái)以后我們要多交流。”唐榮孚笑著說(shuō)。
所有人都知道，行業(yè)的大洗牌已經(jīng)來(lái)臨，集體狂歡的日子也將一去不復(fù)返。
“站在分布式的風(fēng)口，傻子都能賺錢”。
戶用光伏電站經(jīng)銷商劉冬生將雷軍著名的“飛豬理論”改了改。在此之前，他是個(gè)建材生意小老板，按他自己的說(shuō)法，在進(jìn)入分布式光伏發(fā)電這片藍(lán)海市場(chǎng)后，他煥發(fā)了事業(yè)第二春。
所謂分布式光伏發(fā)電，是相對(duì)于地面電站而言，利用工商業(yè)屋頂和居民屋頂建設(shè)的小型太陽(yáng)能發(fā)電站。在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，分布式光伏早已普及，來(lái)自于閑置屋頂?shù)碾娏Τ蔀槟茉唇Y(jié)構(gòu)中的重要組成部分。
在中國(guó)，分布式光伏的發(fā)展大幅滯后。自從2011年8月1日有了光伏發(fā)電補(bǔ)貼之后，部分大型光伏產(chǎn)品制造商和一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)才開始開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
彼時(shí)，中西部省份的大型地面電站是重點(diǎn)扶持對(duì)象，“五大四小”電力央企和部分實(shí)力雄厚的民企成為這個(gè)市場(chǎng)的主要玩家。
大型地面電站扎堆出現(xiàn)，但西部省份的消納能力有限。此后，棄光限電等現(xiàn)象頻現(xiàn)，監(jiān)管層更是兩度調(diào)低電價(jià)，地面電站從2016年下半年開始遇冷。
隨后，分布式光伏開始被重點(diǎn)扶持，場(chǎng)景一如當(dāng)年的地面電站，光伏的主戰(zhàn)場(chǎng)也從西部逐漸轉(zhuǎn)向了電力消納能力更強(qiáng)的東部，從地面轉(zhuǎn)向了屋頂，一場(chǎng)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的屋頂資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)由此拉開帷幕。
當(dāng)年通過(guò)地面電站出貨的上游制造商突然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，步調(diào)一致地殺入分布式市場(chǎng)，紛紛推出自己的戶用系統(tǒng)品牌。以中民投為代表的投資企業(yè)，憑借雄厚的資本實(shí)力，外加金融杠桿，甚至推出了針對(duì)戶用電站的“光伏貸”新商業(yè)模式。
劉冬生這樣的經(jīng)銷商則猶如洪水猛獸，他們坐擁渠道優(yōu)勢(shì)，下沉到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找每一個(gè)可以建電站的屋頂，說(shuō)服每一個(gè)能被說(shuō)服的老百姓，讓他們自掏腰包，或者辦理貸款。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一次千載難逢的掙快錢的機(jī)會(huì)。
政策扶持、企業(yè)積極、經(jīng)銷商投機(jī)，在所有要素共同助推下，分布式光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的瘋狂。
2017年，分布式光伏突然井噴，全國(guó)的戶用光伏裝機(jī)超過(guò)50萬(wàn)戶，裝機(jī)量超過(guò)2吉瓦（1吉瓦=100萬(wàn)千瓦）。這一年，也因此被稱之為“分布式元年”。
但狂歡背后，亂象叢生。
等待風(fēng)口
“看，這些可都是錢啊。”劉冬生爬上了一戶農(nóng)民家的屋頂，指著遠(yuǎn)處更多的屋頂說(shuō)。
臨近年關(guān)，河北高碑店市刮起了四五級(jí)大風(fēng)，天氣愈發(fā)寒冷。他衣著單薄，一陣寒風(fēng)吹來(lái)，不免打了個(gè)冷顫，伸出去的手立刻收了回來(lái)。他絲毫沒(méi)有下屋頂?shù)囊馑迹瑏?lái)年的財(cái)路，還得靠著這些屋頂。2017年，他在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兜售了上百套屋頂戶用電站，讓他賺了幾十萬(wàn)元。
但在兩年前，劉冬生還僅是高碑店市東馬營(yíng)鎮(zhèn)的一名普通建筑工程承包商。房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷曾讓他十分沮喪。那時(shí)候，他對(duì)光伏一無(wú)所知。
中國(guó)光伏電站市場(chǎng)始于2009年。
為了加快國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，監(jiān)管層推出“金太陽(yáng)工程”——采用財(cái)政補(bǔ)貼的方式支持不低于500兆瓦的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。
這些示范項(xiàng)目能夠獲得50%的補(bǔ)貼，偏遠(yuǎn)無(wú)電的地區(qū)補(bǔ)貼甚至高達(dá)70%。高額的補(bǔ)貼讓光伏從業(yè)者趨之若鶩。
2011年，納入金太陽(yáng)示范目錄的項(xiàng)目規(guī)模為677兆瓦。一年之后，飆升至4.54吉瓦，規(guī)模翻了近7倍，但真正按期竣工并網(wǎng)發(fā)電的比重還不到一半。這種“投資補(bǔ)貼”的刺激方式備受爭(zhēng)議，也讓光伏發(fā)電市場(chǎng)陷入各種亂象之中。
兩年后，《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱之為“光伏國(guó)八條”的政策明確提出“大力開拓分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)”，鼓勵(lì)各類電力用戶按照“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)，電網(wǎng)調(diào)節(jié)”的方式建設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。
作為配套政策，國(guó)家發(fā)改委隨后出臺(tái)《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，對(duì)光伏電站實(shí)行分區(qū)域的標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)政策。
《通知》將全國(guó)分為三類資源區(qū)，分別執(zhí)行每千瓦時(shí)0.9元、0.95元、1元的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。其中，對(duì)分布式項(xiàng)目，實(shí)行每度電補(bǔ)貼0.42元。從此，中國(guó)光伏發(fā)電進(jìn)入“度電補(bǔ)貼”時(shí)代。
在一系列政策引導(dǎo)下，部分企業(yè)和個(gè)人嗅到了其中的商機(jī)。
山東航禹太陽(yáng)能有限公司董事長(zhǎng)丁文磊便是其中一位。他曾在太陽(yáng)能熱電企業(yè)力諾集團(tuán)工作10年。2013年7月，在《若干意見》出臺(tái)后，丁文磊毅然辭掉高薪厚職，與幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦航禹，殺入到分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)。
另一個(gè)嗅到商機(jī)的是英利。該公司創(chuàng)始人苗連生亦在這一年創(chuàng)辦了保定英利分布式能源股份有限公司（下稱“英利分布式能源”），開始布局戶用電站市場(chǎng)。
讓這些等待風(fēng)口的人失望的是，分布式的“藍(lán)海”并沒(méi)有很快到來(lái)。在接下來(lái)的三年多時(shí)間里，那些早期入局者不得不苦苦支撐。
被苗連生委以重任的劉丁濤自從2014年5月加入英利分布式能源以來(lái)，最直接的感受是“那幾年實(shí)在是太難了”。劉丁濤性格直率，作為英利分布式能源董事長(zhǎng)，他自稱走了很多彎路，在公司內(nèi)部也曾被苗連生點(diǎn)名批評(píng)。
丁文磊則在創(chuàng)辦航禹兩年后，從2015年下半年開始，決定減少戶用光伏，增加工商業(yè)屋頂光伏投入。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工商業(yè)屋頂光伏裝機(jī)容量更大。
彼時(shí)，中國(guó)的光伏發(fā)電市場(chǎng)仍以中西部地區(qū)的地面電站為主。由于前期投資大，市場(chǎng)玩家大多以央企為主，部分實(shí)力雄厚的民企亦參與其中。
到2015年下半年，新疆、青海、甘肅等地區(qū)開始頻繁出現(xiàn)棄光限電現(xiàn)象。
“電送不出來(lái)，并不了網(wǎng)，補(bǔ)貼不到位，很多硬傷開始出現(xiàn)。”丁文磊說(shuō)。
從2013年到2016年，兩次調(diào)低上網(wǎng)電價(jià)更是讓地面電站雪上加霜。而此時(shí)，分布式光伏在政策上受到鼓勵(lì)，不僅不受指標(biāo)限制，補(bǔ)貼也沒(méi)有下降。
2015年底，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善陸上風(fēng)電光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策的通知》，明確指出：2016年I類、II類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低10分錢、7分錢，III類資源區(qū)降低2分錢。
《通知》還規(guī)定，2016年以前備案并入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項(xiàng)目，如果在當(dāng)年的6月30日前未并網(wǎng)，則執(zhí)行新的標(biāo)桿電價(jià)。
對(duì)電站投資方來(lái)說(shuō)，趕在“6.30”前并網(wǎng)，將獲得相對(duì)較高的電價(jià)，以及更高的投資收益。于是，在2016年上半年，中國(guó)光伏市場(chǎng)出現(xiàn)了大規(guī)模“搶裝潮”，僅上半年并網(wǎng)容量就超過(guò)20吉瓦。
“別看那幾分錢，一個(gè)大型的地面電站，可能會(huì)因?yàn)檫@幾分錢損失幾千萬(wàn)收入，所以大家才會(huì)那么緊張。”一位央企大型電站從業(yè)人員說(shuō)。
地面電站的“喪鐘”，開始奏響分布式光伏的凱樂(lè)。
分布式的春天
不過(guò)，截至目前，地面電站裝機(jī)容量的占比仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于分布式發(fā)電。
國(guó)家發(fā)改委能源研究所原研究員王斯成曾在一次公開講話中指出，中國(guó)光伏發(fā)電行業(yè)是個(gè)畸形的市場(chǎng)。“到2016年底，分布式裝機(jī)量也就占13%多一點(diǎn)。”
國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，我國(guó)光伏電站累計(jì)裝機(jī)容量67吉瓦，分布式累計(jì)裝機(jī)容量10.32吉瓦。
相比之下，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在光伏發(fā)電上的發(fā)展則以分布式為主。德國(guó)、日本、美國(guó)市場(chǎng)分布式光伏占比分別高達(dá)74%、86%和42%。
監(jiān)管層顯然也看到了這個(gè)差距。于是，政策層面開始對(duì)分布式的支持不斷加碼，以刺激資本流向這個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)新規(guī)劃，2020年，分布式光伏將達(dá)到60吉瓦。2015年，這一數(shù)字僅為6吉瓦。
協(xié)鑫新能源分布式事業(yè)部副總裁唐榮孚認(rèn)為，國(guó)家能源局2016年6月3日下達(dá)的《2016年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的通知》是另一個(gè)重要的扶持政策。
該政策規(guī)定，“利用固定建筑物屋頂、墻面及附屬場(chǎng)所建設(shè)的光伏發(fā)電項(xiàng)目以及全部自發(fā)自用的地面光伏電站項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模”。
“這意味著分布式不限指標(biāo)了，沒(méi)有規(guī)模限制。”唐榮孚對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說(shuō)。
敏銳的光伏從業(yè)者開始察覺到，分布式光伏的春天真的要來(lái)臨了。
在所有的光伏企業(yè)中，漢能顯然是行動(dòng)最為迅速的一家。漢能是全球最大的薄膜光伏公司，但由于涉嫌操縱市場(chǎng)，2015年該公司旗下香港上市公司漢能薄膜發(fā)電遭受香港證監(jiān)會(huì)調(diào)查。
此后，漢能遭受了“5.20”暴跌。漢能薄膜發(fā)電的股價(jià)在2015年5月20日當(dāng)天從7.01港元暴跌至3.88港元，跌幅達(dá)47%，市值蒸發(fā)約1300億港元。
漢能內(nèi)部人士稱，這次暴跌后，漢能大傷元?dú)?。?duì)漢能來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)急需“救命稻草”。很顯然，漢能董事局主席李河君在分布式光伏上看到了希望。
2016年3月，漢能啟動(dòng)“金屋頂計(jì)劃”，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等的一站式綠色能源解決方案。僅當(dāng)年上半年，漢能參與建設(shè)的全國(guó)單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽(yáng)能分布式電站就并網(wǎng)發(fā)電。
與此同時(shí)，在布局戶用光伏電站上，漢能在行業(yè)內(nèi)開始效仿當(dāng)年家電行業(yè)的經(jīng)銷商模式，數(shù)百家經(jīng)銷商將漢能的薄膜組件產(chǎn)品推向了全國(guó)各地。
一位曾供職于漢能的人士接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)稱，在營(yíng)銷模式上，漢能開創(chuàng)了先河。“某種程度上，我認(rèn)為漢能加快了戶用光伏的發(fā)展步伐。”上述人士稱。
總部位于江蘇的協(xié)鑫集團(tuán)同樣反應(yīng)迅速。該公司曾在2016年9月29日下發(fā)了一份《關(guān)于要求省公司落實(shí)“協(xié)鑫集團(tuán)光伏分布式能源開發(fā)動(dòng)員大會(huì)”精神的通知》。
這份通知要求協(xié)鑫集團(tuán)各省公司立即行動(dòng)起來(lái)，動(dòng)員全體員工，利用節(jié)假日期間進(jìn)行全員分布式業(yè)務(wù)開發(fā)，并最遲于9月30日下班前召開各省公司分布式能源開發(fā)動(dòng)員會(huì)。
之后，越來(lái)越多的公司開始布局，并創(chuàng)立自己的戶用系統(tǒng)品牌。例如，英利旗下的“Inner蚰堋?，天合的“天杭?xì)患搖保⑻廝溝緦Φ摹癝ungarden”等。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年底，全國(guó)的戶用系統(tǒng)品牌超過(guò)40家。為了拓展渠道，光伏巨頭們紛紛借鑒經(jīng)銷商模式。
于是，在全國(guó)，像劉冬生這樣的經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)家。他們中有的代理某個(gè)或多個(gè)戶用品牌，有的則干脆自己拼裝。
劉冬生坦言，他手上就拿著好幾個(gè)品牌的代理。但他不愿透露具體品牌名稱，因?yàn)?ldquo;怕廠家找自己麻煩”。
這些經(jīng)銷商大多都是跨界玩家，那些平日里閑置無(wú)用的屋頂，如今成為他們眼中的“金饃饃”。劉丁濤說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)集成商占了60%的份額。
“誰(shuí)都沒(méi)想到，去年整個(gè)分布式會(huì)那么火。”劉丁濤說(shuō)，“實(shí)在是太火了。”2014年，英利旗下因能的營(yíng)收僅為1000萬(wàn)，去年接近2億元，同比翻了3倍。
行業(yè)爆發(fā)讓另一單晶光伏巨頭隆基股份發(fā)展迅猛。該公司去年單晶組件出貨量超過(guò)4.6吉瓦，單晶硅片出貨量達(dá)到10吉瓦，而在戶用市場(chǎng)，其組件出貨量超過(guò)400兆瓦，位居行業(yè)第一。
來(lái)自官方的數(shù)據(jù)更能說(shuō)明分布式光伏市場(chǎng)的火爆程度。
國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)量超過(guò)19吉瓦，同比增幅超過(guò)360%，遠(yuǎn)超前5年分布式光伏總裝機(jī)量，在新增裝機(jī)量占比超過(guò)36%。
在戶用市場(chǎng)，2017年戶用裝機(jī)更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計(jì)裝機(jī)量均超過(guò)10萬(wàn)戶，全國(guó)超過(guò)50萬(wàn)戶家庭安裝了光伏電站。
虛火繁榮
如果不是因能公司售后服務(wù)部職員崔勝波前來(lái)巡檢，武增革根本不知道他自掏腰包裝的電站存在如此多的問(wèn)題。
崔勝波發(fā)現(xiàn)，武家電站逆變器被安裝在了一層室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)不暢。每天下午，太陽(yáng)光都能直曬到逆變器上。
“逆變器就像電站的心臟，它最怕熱，應(yīng)裝在通風(fēng)好的地方，最好戶外。”崔勝波一邊說(shuō)，一遍用儀器測(cè)量逆變器的溫度。
逆變器是戶用光伏電站標(biāo)配的“三大件”之一，另外兩個(gè)是組件和配電箱。但崔勝波發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商為了省錢，甚至沒(méi)有為武增革的電站裝配電箱。
配電箱的作用在于，當(dāng)電網(wǎng)停電時(shí)，電站會(huì)通過(guò)它自動(dòng)斷開與電網(wǎng)的連接。如果沒(méi)有配電箱，維修人員在進(jìn)行檢修的時(shí)候?qū)?huì)有觸電的危險(xiǎn)。
“按理說(shuō)，沒(méi)有裝配電箱，供電局是不會(huì)讓并網(wǎng)的，因?yàn)檫@是標(biāo)配。”崔勝波說(shuō)。他頓了頓，接著說(shuō)，“或許人家（經(jīng)銷商）在當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠硬。”
經(jīng)崔勝波介紹，武增革也才知道他家的電站除了缺乏配電箱，也沒(méi)有監(jiān)控系統(tǒng)，防雷擊的接地線也已銹跡斑斑。
與崔勝波一同參與巡檢的同事宋曉偉將武增革家電站的問(wèn)題一一記在一張巡檢清單表上。類似的清單，他已經(jīng)寫了幾百份，每一份都將帶回公司，最終形成報(bào)告。
與武家電站形成鮮明對(duì)比的是隔壁。兩個(gè)月前，武增革的鄰居把自己家的屋頂以每年1300元的價(jià)格租給了另一家經(jīng)銷商，后者所建的晶硅組件電站極為規(guī)范。
這個(gè)電站“三大件”一應(yīng)俱全，整齊地被安裝在室外墻體上的一個(gè)防雨棚下。在崔勝波和宋曉偉的講解下，武增革心里頗不是滋味。
“他（鄰居）一年才1300塊錢，十年也就13000元，我一年就7000塊了，還是自己掏錢裝劃算，你說(shuō)是不是？”武增革對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說(shuō)。
對(duì)崔勝波和宋曉偉來(lái)說(shuō)，這樣的巡檢結(jié)果早已習(xí)以為常。事實(shí)上，十天前，因能發(fā)布了全國(guó)首個(gè)家用光伏巡檢報(bào)告。
截至1月29日，因能共計(jì)走訪了21個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，覆蓋253個(gè)市級(jí)行政區(qū)域，1590個(gè)自然村，共巡檢電站3165個(gè)。巡檢報(bào)告顯示，我國(guó)家用光伏涉及問(wèn)題多達(dá)14項(xiàng)，涵蓋設(shè)備、安裝、運(yùn)維、商業(yè)模式等多個(gè)方面。
其中，最突出的四個(gè)問(wèn)題分別是：第一，適配性較差的組裝產(chǎn)品占主要市場(chǎng)，尚未形成主導(dǎo)的系統(tǒng)品牌，系統(tǒng)整體的設(shè)計(jì)和匹配性較差；
第二，民眾認(rèn)知不足，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到家用光伏電站是整體系統(tǒng)，只看價(jià)格，不重品牌和售后，上當(dāng)受騙的案例很多；
第三，從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，安裝問(wèn)題突出。如因設(shè)計(jì)安裝不規(guī)范造成的遮擋問(wèn)題非常嚴(yán)重，給客戶帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失；
第四，售后服務(wù)能力不足，后續(xù)運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)較大，很多都是電站裝完即止的“一錘子”買賣。
“再過(guò)個(gè)一兩年，那些集成商建的電站，很大可能會(huì)成為孤兒電站，沒(méi)人管。”劉丁濤說(shuō)。事實(shí)上，在山東巡檢時(shí)，宋曉偉便遇到過(guò)一個(gè)“沒(méi)人管”的案例。
一位女兒出于養(yǎng)老考慮，給她父親安裝了個(gè)光伏電站。但安裝完成之后，安裝商就不再管了，電站也沒(méi)有任何監(jiān)控，老人家不懂運(yùn)維，導(dǎo)致電站半年不發(fā)電。
對(duì)分布式光伏的“低門檻”，丁文磊感觸頗深。在山東禹城，2017年初包括航禹在內(nèi)總共僅有兩三家公司從事該行業(yè)，但到了年底，這個(gè)數(shù)字變成了13家。
“禹城只是一個(gè)縣級(jí)市，就有這么多，可見門檻有多低，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人簡(jiǎn)直跟洪水猛獸一樣。”丁文磊感慨說(shuō)。在他看來(lái)，這些新進(jìn)入者，目的很簡(jiǎn)單，就是賺快錢，他們?cè)趶氖逻@個(gè)行業(yè)之前，甚至連光伏是什么都不了解。
協(xié)鑫集成（上海）科技有限公司副總經(jīng)理于大鵬認(rèn)為，當(dāng)前的戶用光伏市場(chǎng)跟早年間的家電市場(chǎng)很相似。在供職協(xié)鑫集成前，他一直在家電行業(yè)工作，曾就職于TCL、海爾、皇明太陽(yáng)能等公司。
“這個(gè)（戶用光伏系統(tǒng)）很像早期的電腦組裝，稍微懂行的人都可以隨便攢一臺(tái)電腦出來(lái)。”于大鵬說(shuō)，“哪一天品牌電腦更便宜了，組裝的才會(huì)沒(méi)市場(chǎng)。”
“對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，屋頂電站是投資品，而不是消耗品，是要賺錢的。”保利協(xié)鑫副總裁呂錦標(biāo)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“種種亂象背后，最終買單的都是老百姓。”
“光伏貸”騙局
對(duì)于分布式光伏的種種亂象，劉冬生心知肚明。
他曾用過(guò)“次一點(diǎn)”的組件安裝，也曾少裝過(guò)配件，“反正他們（老百姓）也不了解，只要不出大問(wèn)題就好。”劉冬生滿不在乎地說(shuō)。
但對(duì)于“光伏貸”，他聲稱暫時(shí)還“不敢碰”。一方面，他不太了解金融；另一方面，他做的多是“熟人生意”，擔(dān)心“光伏貸”出現(xiàn)問(wèn)題不好解決。
“光伏貸”是央行為了鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而下發(fā)的信貸政策，具有“免擔(dān)保、低利率”等特點(diǎn)。
2016年底，國(guó)家能源局下發(fā)的《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出，“完善分布式光伏發(fā)電創(chuàng)新金融支持機(jī)制，積極推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)與地方政府合作建立光伏發(fā)電項(xiàng)目的投融資服務(wù)平臺(tái)”。
此后，各大銀行為“光伏貸”開綠燈。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年中，全國(guó)各地共有超過(guò)60家銀行支持“光伏貸”，其中尤以各地方農(nóng)商行最為積極。
在一則推廣“光伏貸”的廣告中，浙江紹興恒信合作銀行打出的廣告語(yǔ)是“綠色光伏、伴您養(yǎng)老”。具體而言，老百姓“在自家屋頂建設(shè)一個(gè)分布式光伏電站，不光可以發(fā)電用，幫你省下一小筆電費(fèi)，還可以享受國(guó)家20年補(bǔ)貼”。
這個(gè)項(xiàng)目由該銀行全額出資，并對(duì)接浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司為農(nóng)戶安裝光伏電站，農(nóng)戶“零支出”。
對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，“光伏貸”最大的吸引力便在于不用自掏腰包，便可安裝一個(gè)屋頂電站。但銀行有比較嚴(yán)格的流程，這些流程一般用戶并不了解。
一些深諳市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)銷商從中看到了巨大的商機(jī)。
他們先是與當(dāng)?shù)劂y行簽訂擔(dān)保協(xié)議，繳納一定比例的質(zhì)押金。當(dāng)電站發(fā)電收益還不上利息時(shí)，銀行就會(huì)從經(jīng)銷商的質(zhì)押金中扣除。
劉丁濤說(shuō)，質(zhì)押金的比例一般在10%，銀行放貸期限在8~10年。期間，用戶通過(guò)屋頂電站的發(fā)電收益還款，直至還清貸款。
但實(shí)際上要想貸下款來(lái)，用戶必須提供房產(chǎn)證、戶口本、身份證、宅基地證等六證。而銀行批貸后，款項(xiàng)全部在經(jīng)銷商手上。
為了拿到更多貸款，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量“騙貸”現(xiàn)象。一些安裝商會(huì)打著“免費(fèi)”的幌子，跟用戶先簽訂一個(gè)假合同，這個(gè)合同的價(jià)格一般會(huì)虛高很多。
之后，這些安裝商會(huì)采用劣質(zhì)材料進(jìn)行安裝。待安裝結(jié)束，拿到供電局的購(gòu)電合同后，便會(huì)帶戶主去銀行簽署貸款協(xié)議，戶主需付30%首付，而安裝商則從銀行拿到了70%的貸款。
此外，由于采用了劣質(zhì)材料和設(shè)備，屋頂電站的成本被壓到最低。安裝商即便僅拿到70%的貸款，同樣能夠從中謀取大額收益。
在山東巡檢時(shí)，宋曉偉曾看到過(guò)這樣的“騙貸”現(xiàn)象。一輛掛著黑龍江牌照的車停在他所巡檢的地方，來(lái)自東北的車主正在“忽悠”當(dāng)?shù)乩习傩漳贸龇慨a(chǎn)證和身份證辦貸款裝電站。
“這個(gè)電站裝了之后，后期維護(hù)怎么辦？”宋曉偉和同事當(dāng)時(shí)就犯嘀咕。更讓他感到驚訝的是，除了幫著辦貸款，安裝商還號(hào)稱一個(gè)5千瓦的電站建好后，每天能發(fā)60度電。
在河北平山縣，王志勇家安裝的10千瓦電站2月10日當(dāng)天的發(fā)電量不到40度電。宋曉偉經(jīng)過(guò)了解才發(fā)現(xiàn)，每天60度電是按照西藏的日照條件計(jì)算的結(jié)果。
去年7月底，來(lái)自浙江衢州的市民姜女士差點(diǎn)上當(dāng)。一位安裝商找到了姜女士婆家，想以每年1500元的租金承租屋頂建光伏發(fā)電站。
讓她沒(méi)想到的是，安裝商第二天就開著小貨車?yán)瓉?lái)30塊光伏板打算安裝。姜女士不放心，催著安裝商要合同。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢問(wèn)，安裝商葫蘆里賣的藥并非租屋頂那么簡(jiǎn)單。
按照合同，戶主要去銀行以個(gè)人名義貸款8萬(wàn)元安裝這個(gè)電站，每月按揭由安裝商償還。但實(shí)際上安裝商未掏一分錢，因?yàn)榘唇沂菑陌l(fā)電收益中扣除，而多余的發(fā)電收益仍歸安裝商所有。直到十年后，這個(gè)光伏電站才會(huì)歸戶主所有。
“萬(wàn)一每月發(fā)電收入不抵銀行月供怎么辦？萬(wàn)一安裝商破產(chǎn)或跑路了怎么辦，貸款上寫的可是我的名字。”姜女士說(shuō)。
在全國(guó)，類似的“光伏貸”騙局?jǐn)?shù)不勝數(shù)，最終受損的都是貸款用戶。這樣的騙局也引起了各個(gè)地方政府的注意，紛紛發(fā)文提醒警惕“光伏貸”騙局。
2017年7月26日，山西省扶貧開發(fā)辦公室發(fā)布的《關(guān)于扶貧領(lǐng)域防范各種形式行騙活動(dòng)的通知》提到，一些騙子公司號(hào)稱零首付不需要老百姓付費(fèi)安裝，只需要配合銀行簽署貸款協(xié)議，就可以在自家屋頂上建電站。
隨后，在9月和10月，浙江省麗水銀監(jiān)局和山東省沂南縣亦先后發(fā)文提醒警惕“光伏貸”騙局。
“正規(guī)軍”入場(chǎng)
對(duì)于“光伏貸”，劉丁濤非常謹(jǐn)慎。
在發(fā)布巡檢報(bào)告的當(dāng)天，一個(gè)客戶找到了他，希望能夠跟因能簽訂一個(gè)四方協(xié)議，但被他拒絕。
“我之所以不做貸款，一方面是條件不允許，銀行要企業(yè)和設(shè)備商簽署一個(gè)反擔(dān)保協(xié)議，或者叫回購(gòu)協(xié)議，如果還不上錢，企業(yè)就必須回購(gòu)，這個(gè)我們現(xiàn)在做不了。”劉丁濤說(shuō)。
據(jù)他介紹，目前“光伏貸”有兩種模式，一種是“統(tǒng)貸統(tǒng)還”；另一種則是個(gè)人貸款，用戶直接向銀行貸款。“光伏貸”騙局大多發(fā)生在后面這種模式。
即便是一些正規(guī)的經(jīng)銷商，在貸款規(guī)模上來(lái)后，亦面臨著“質(zhì)押金”承壓。“一開始推的很快，但隨著規(guī)模上來(lái)了，抵押在銀行的押金越來(lái)越多，資金很快就跟不上了。”劉丁濤說(shuō)。
為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一些大公司也開始嘗試“光伏貸”。“正規(guī)軍”的優(yōu)勢(shì)在于，資金實(shí)力雄厚，容易獲得銀行的大筆貸款，并且不輕易“跑路”。
在這些“正規(guī)軍”中，中民投是實(shí)力最為雄厚的一家。
2017年6月13日，該公司旗下的中民新光有限公司(下稱“中民新光”)正式推出新能源全產(chǎn)業(yè)鏈交互服務(wù)平臺(tái)——“中民智薈”平臺(tái)。
中民智薈采取的便是“統(tǒng)貸統(tǒng)還”的模式。
該平臺(tái)上，供應(yīng)商參與集采，由中民投進(jìn)行光伏發(fā)電系統(tǒng)集成并購(gòu)買各類保險(xiǎn)，在通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行家庭用戶的導(dǎo)客之外，代理商將線下家庭用戶導(dǎo)入這個(gè)平臺(tái)。
“對(duì)供應(yīng)商而言，拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道，與既有的分銷渠道也不沖突，無(wú)需向平臺(tái)支付任何費(fèi)用。”中民新光常務(wù)副總裁、分布式事業(yè)部總經(jīng)理包育棟稱。
據(jù)他介紹，在“中民智薈”平臺(tái)上，代理商的角色完全變了，不再是通過(guò)低買高賣這種模式獲利，而將扮演一個(gè)全新角色。
具體而言，代理商在實(shí)際上變成了中民新光的非正式“銷售員工”角色，無(wú)需為光伏發(fā)電系統(tǒng)墊付全款，在交付一定的押金之后，可以通過(guò)中民新光獲取三倍的設(shè)備提貨權(quán)益。
例如，某代理商擁有100萬(wàn)元資金，這100萬(wàn)元資金作為押金，加入平臺(tái)之后獲得3倍授信，假如每年周轉(zhuǎn)10次的話，那么該代理商將實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元的設(shè)備提貨授信。
代理商的設(shè)備提貨押金最終會(huì)退還，但代理商并非完全不需要支付其他資金成本，每年需要向中民新能繳納一定的加盟費(fèi)，在每次提貨時(shí)還需要支付平臺(tái)使用費(fèi)和可按照約定條件返還的保證金。
在中民智薈的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，終端家庭用戶也是重要的一環(huán)。家庭用戶不再需要全額購(gòu)買家庭光伏系統(tǒng)或者申請(qǐng)貸款，而是可以零首付安裝系統(tǒng)。
在10~15年之內(nèi)，在光伏發(fā)電設(shè)備的電費(fèi)中拿出一部分向中民新能分期支付設(shè)備款和手續(xù)費(fèi)，在支付完全款之后，光伏發(fā)電設(shè)備就變成了家庭用戶的資產(chǎn)。
中民智薈商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，在家庭戶用光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈中，通過(guò)規(guī)?；钠脚_(tái)，將代理商的平臺(tái)使用費(fèi)、保證金和押金等分散資金集中在一起，再以中民新能和中民投的資產(chǎn)作為擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)資金的放大。
最終，通過(guò)這筆資金的投資運(yùn)營(yíng)，核心主材供應(yīng)商、代理商、家庭用戶和中民智薈實(shí)現(xiàn)收益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。
去年上半年，天合光能憑借四五百人的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，高舉高打，成為戶用光伏市場(chǎng)的佼佼者。但在“中民智薈”推出之后，中民新光則成為最大的贏家。
在中民投之前，晶科光伏于2016年聯(lián)合浙江民泰商業(yè)銀行義烏市分行推出“全額貸”產(chǎn)品，重點(diǎn)支持農(nóng)戶及小微企業(yè)主建造光伏發(fā)電站。
今年1月26日，逆變器龍頭陽(yáng)光電源宣布，該公司旗下家庭光伏業(yè)務(wù)與平安銀行合肥分行簽署全面開展光伏貸業(yè)務(wù)，平安銀行為符合銀行貸款條件的家庭用戶、購(gòu)買公司家庭光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)，陽(yáng)光電源為借款人提供保證金及差額補(bǔ)足的擔(dān)保。
阿特斯戶用事業(yè)部總經(jīng)理石磊透露，在遴選了18家供應(yīng)商之后，阿特斯正在籌劃推出自己的光伏貸。
自從加入?yún)f(xié)鑫之后，過(guò)去的一年，于大鵬都在為公司的“光伏貸”奔波。在他看來(lái)，2018年，在戶用市場(chǎng)，大企業(yè)如果沒(méi)有“光伏貸”將很難玩轉(zhuǎn)。
但在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，所有“正規(guī)軍”中，中民投背靠民生銀行，擁有先天優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑仍會(huì)是戶用“光伏貸”市場(chǎng)中實(shí)力最強(qiáng)的一家。
監(jiān)管剎車
當(dāng)各路玩家摩拳擦掌地準(zhǔn)備2018年的攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，2月2日，國(guó)家能源局低調(diào)地組織召開了一個(gè)關(guān)于分布式光伏發(fā)電的會(huì)議。
六家公司的主要負(fù)責(zé)人被召集，共同參與討論《分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理辦法》（討論稿）。一位參與此次會(huì)議的人士透露，參加這次會(huì)議的六家公司分別是大唐、華電、國(guó)電投、協(xié)鑫、隆基、晶科。除了三家央企，參會(huì)的三家民企均是國(guó)內(nèi)工商業(yè)分布式市場(chǎng)的龍頭公司。
當(dāng)上述幾家公司的負(fù)責(zé)人回到公司后，關(guān)于此次會(huì)議的內(nèi)容立刻在整個(gè)行業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。討論稿若正式頒布實(shí)施，對(duì)工商業(yè)分布式來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)打擊。
去年11月17日，國(guó)家能源局綜合司曾下發(fā)了關(guān)于征求《分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理暫行辦法》修訂意見的函，提出根據(jù)新形勢(shì)對(duì)原來(lái)的管理辦法進(jìn)行修訂。在正式修訂前，國(guó)家能源局召開了這次征求意見會(huì)。
“這是第二輪，節(jié)后（春節(jié)）可能還會(huì)有第三輪，屆時(shí)可能就會(huì)正式對(duì)外發(fā)布了。”上述人士稱。據(jù)他分析，新政實(shí)施的時(shí)間表有可能會(huì)在6月30日之前。
此次討論中，國(guó)家能源局對(duì)分布式發(fā)電項(xiàng)目有了新的定義：一種是自發(fā)自用余電上網(wǎng)（上網(wǎng)比例不超過(guò)50%）且單點(diǎn)并網(wǎng)，總裝機(jī)容量不超過(guò)6兆瓦的小型光伏發(fā)電設(shè)施；一種是全部自發(fā)自用，總裝機(jī)容量大于6兆瓦但不超過(guò)20兆瓦的小型光伏電站。
另一個(gè)變化在于，分布式光伏的上網(wǎng)模式有了新的改變。戶用項(xiàng)目可選擇全額上網(wǎng)、自發(fā)自用余電上網(wǎng)和全部自發(fā)自用三種模式。
但小型光伏發(fā)電設(shè)施只能選擇全部自發(fā)自用和自發(fā)自用余電上網(wǎng)兩種模式，不能選擇全額上網(wǎng)，并且自發(fā)自用余電上網(wǎng)比例不超過(guò)50%；而裝機(jī)容量大于6兆瓦但不超過(guò)20兆瓦的小型光伏電站，只能選擇全部自發(fā)自用。
此外，除了戶用項(xiàng)目外，需要國(guó)家補(bǔ)貼的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目均需納入規(guī)模管理。“也就是說(shuō)，以后會(huì)像地面一樣要指標(biāo)了。”唐榮孚說(shuō)，這顯然與2016年下發(fā)的《2016年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的通知》相背。
一位行業(yè)專家甚至認(rèn)為，若新規(guī)確定工商業(yè)光伏項(xiàng)目不能選擇全額上網(wǎng)，只能采用自發(fā)自用模式，且納入指標(biāo)管理，將是我國(guó)分布式發(fā)展的當(dāng)頭一棒。
“因?yàn)槲覈?guó)分布式光伏發(fā)展前期主要依托工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)建設(shè)，而工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)主要采用‘全額上網(wǎng)’模式。”上述專家稱。
對(duì)于50%的上網(wǎng)比例，唐榮孚認(rèn)為很難做到。
“我們（協(xié)鑫新能源）前期做的項(xiàng)目中，有些自發(fā)自用比例能夠高達(dá)80%~90%，但大部分是很難達(dá)到這個(gè)要求的，比如說(shuō)物流地產(chǎn)項(xiàng)目，自我消納能力有限。”唐榮孚說(shuō)。
據(jù)上述參加能源局會(huì)議的人士透露，協(xié)鑫、隆基、晶科的代表均在會(huì)上發(fā)表了統(tǒng)一的意見，即希望在《管理辦法》正式出臺(tái)前要有個(gè)過(guò)渡期。
國(guó)家能源局之所以一改2016年的扶持態(tài)度，轉(zhuǎn)而限制工商業(yè)分布式的發(fā)展，與分布式在2017年發(fā)展“過(guò)熱”有關(guān)。
官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全年新增裝機(jī)量約53吉瓦，同比增長(zhǎng)超過(guò)53.6%，累計(jì)裝機(jī)量130.25吉瓦。其中，分布式光伏裝機(jī)19.44吉瓦，同比增長(zhǎng)3.7倍，累計(jì)29.66吉瓦。
“按照‘十三五’規(guī)劃，我國(guó)到2020年分布式光伏的目標(biāo)是做到110吉瓦，按照現(xiàn)在的增速，太快了。”石磊說(shuō)。在他看來(lái)，這是能源局“出手”的原因。
唐榮孚認(rèn)為，另一個(gè)限制分布式原因跟可再生能源補(bǔ)貼資金缺口過(guò)大有關(guān)。“市場(chǎng)空間的問(wèn)題解決之后，補(bǔ)貼拖欠就是目前最大的問(wèn)題。”
據(jù)王斯成介紹，截至2017年底，可再生能源補(bǔ)貼資金拖欠高達(dá)1100億元，預(yù)計(jì)2020年補(bǔ)貼資金缺口將超過(guò)3000億元。
良幣驅(qū)逐劣幣
對(duì)于2018年，劉冬生寄予厚望。但他也明顯感覺到，戶用光伏市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生著他所不知道的變化。
這種變化或許來(lái)自于，在政策扶持和市場(chǎng)引導(dǎo)下，越來(lái)越多實(shí)力雄厚的大公司開始在戶用光伏市場(chǎng)發(fā)力，它們會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)擠壓經(jīng)銷商的空間。
在于大鵬看來(lái)，戶用光伏市場(chǎng)類似于家電行業(yè)，遲早會(huì)迎來(lái)品牌時(shí)代。“過(guò)去很多人會(huì)去攢電腦，當(dāng)品牌電腦的價(jià)格開始跟攢機(jī)上的價(jià)格一樣時(shí)，就不會(huì)再有人去買組裝機(jī)了。”于大鵬說(shuō)。
隆基股份創(chuàng)始人、總裁李振國(guó)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說(shuō)，如果說(shuō)過(guò)去分布式市場(chǎng)是“劣幣驅(qū)逐良幣”，那么2018年將會(huì)是“良幣驅(qū)逐劣幣”。
早在去年7月18日，隆基就以實(shí)際行動(dòng)對(duì)“劣幣”宣戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，李振國(guó)當(dāng)著眾多業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的面，直接宣布分布式光伏已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代。
“分布式3.0”是隆基在分布式領(lǐng)域內(nèi)首次提出的概念，其最大特征是單一組件功率將達(dá)到300瓦以上。過(guò)去，分布式市場(chǎng)充斥著低質(zhì)低價(jià)低功率產(chǎn)品。
在李振國(guó)看來(lái)，分布式應(yīng)該是一個(gè)B2C的行業(yè)，應(yīng)用在屋頂分布式的產(chǎn)品應(yīng)該更加高效、更加安全、更加美觀。但現(xiàn)實(shí)卻與之相反。
他當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)，在提出分布式3.0之后，到2018年一季度，整個(gè)分布式市場(chǎng)超過(guò)三分之一的產(chǎn)能都會(huì)是300瓦以上的組件。
同樣計(jì)劃在分布式市場(chǎng)推出功率在300瓦以上組件的公司還有阿特斯。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，阿特斯向來(lái)以穩(wěn)健示眾。
在分布式光伏領(lǐng)域，阿特斯擁有9年的海外開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其推出的“Sungarden”戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)整體解決方案在加拿大和日本是業(yè)內(nèi)公認(rèn)性價(jià)比最高的戶用系統(tǒng)之一。2009年至今，阿特斯累計(jì)為超過(guò)10萬(wàn)國(guó)外家庭提供并安裝了太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。
“日本客戶是世界上最挑剔的客戶，但被我們征服了。”石磊說(shuō)。
盡管擁有豐富的海外戶用市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但在國(guó)內(nèi)，阿特斯在戶用光伏市場(chǎng)的布局顯得謹(jǐn)慎許多。該公司直到2017年10月17日，才決定把“Sungarden”推廣到國(guó)內(nèi)，并決定在戶用光伏市場(chǎng)推廣功率超過(guò)300瓦的組件產(chǎn)品。
在挑選經(jīng)銷商方面，阿特斯更加重視質(zhì)量。四個(gè)月來(lái)，阿特斯總共才篩選了18家經(jīng)銷商。
“從組件的銷售，到整個(gè)系統(tǒng)的銷售操作還是不同，先把這18家服務(wù)好，先把發(fā)貨、付款等各個(gè)環(huán)節(jié)捋順，然后有計(jì)劃地再推出第二撥。”石磊說(shuō)。
在石磊看來(lái)，中國(guó)的戶用光伏市場(chǎng)未來(lái)一定會(huì)形成幾家大的品牌，市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)每年在100萬(wàn)戶左右，大概5吉瓦。這些大品牌在其中的份額在8萬(wàn)~10萬(wàn)戶/年。很顯然，阿特斯希望能夠成為這個(gè)市場(chǎng)的排頭兵。
按照規(guī)劃，阿特斯計(jì)劃未來(lái)三年每年發(fā)展300家經(jīng)銷商，累計(jì)經(jīng)銷商規(guī)模在1000家左右，并計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)O2O的服務(wù)平臺(tái)。
據(jù)石磊介紹，這個(gè)O2O服務(wù)平臺(tái)能夠管控經(jīng)銷商從接觸客戶開始，包括勘察屋頂、方案設(shè)計(jì)、安裝施工等整套解決方案都實(shí)現(xiàn)線上線下打通。
“比如說(shuō)安裝材料，每個(gè)配件都有自己的碼，在安裝的時(shí)候掃一下，就知道它是從哪個(gè)庫(kù)里出來(lái)的了。”石磊說(shuō)。
同樣預(yù)感到這種變化的還有歐陽(yáng)家淦，他現(xiàn)任廣州三晶電氣股份有限公司總經(jīng)理。
憑借戶用市場(chǎng)的爆發(fā)及提早布局，三晶逆變器去年出貨12萬(wàn)套。據(jù)歐陽(yáng)家淦透露，三晶電氣去年?duì)I收翻番，2018年的目標(biāo)是10億元。
但戶用光伏市場(chǎng)逆變器產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如何構(gòu)建三晶的“護(hù)城河”是歐陽(yáng)家淦想的最多的問(wèn)題。為此，歐陽(yáng)家淦搭建了一個(gè)30多人的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出了一款自營(yíng)、加盟、和第三方共存的“晶太陽(yáng)”運(yùn)維平臺(tái)。
在協(xié)鑫總部一個(gè)會(huì)議室內(nèi)，協(xié)鑫智慧能源互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總裁施蔚東則與唐榮孚面對(duì)面地聊起了未來(lái)的合作空間。過(guò)去他們各自為戰(zhàn)，盡管在一個(gè)樓里辦公，但相互交流得并不充分。
在工商業(yè)屋頂發(fā)電即將被“限容”時(shí)，協(xié)鑫智慧能源正在摸索的微電網(wǎng)或許能夠解決這個(gè)難題。
“我們還有售電業(yè)務(wù)，比如說(shuō)，唐總開發(fā)出來(lái)（工商業(yè)屋頂）電站，完全可以交給我們嘛，我可以利用我的資源幫你賣電。”施蔚東說(shuō)。
“這個(gè)很好，看來(lái)以后我們要多交流。”唐榮孚笑著說(shuō)。
所有人都知道，行業(yè)的大洗牌已經(jīng)來(lái)臨，集體狂歡的日子也將一去不復(fù)返。
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