與很多半路出家的EPC不同，蔣春平是正宗的光伏科班畢業(yè)。“我大學(xué)學(xué)的是光伏發(fā)電專業(yè)，在學(xué)校時就和幾個好朋友約好了畢業(yè)后一起創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后真要創(chuàng)業(yè)時，第一個就想到了要做光伏。”


2011年，歐美對中國光伏實施“雙反”(反傾銷、反補貼)，中國光伏發(fā)展受阻，而在同一年參加高考的蔣春平，卻偏偏在這時選擇了光伏發(fā)電專業(yè)。

“選這個專業(yè)一方面是我覺得新能源的未來能有發(fā)展，一方面是聽從了父母的建議。”蔣春平介紹，他是2012年考入湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的，是該校第二批光伏專業(yè)的學(xué)生，“我們這批一共兩個班100多人，光伏發(fā)電80多人，光伏材料20多人，第一批只有18名學(xué)生，現(xiàn)在我們學(xué)校這個專業(yè)已經(jīng)有四五百人了。”


雖然大學(xué)時就立志畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，但2015年大學(xué)畢業(yè)后蔣春平卻選擇了去一家知名光伏企業(yè)實習(xí)，從實習(xí)員工做到技術(shù)員，后來又升級為工程師，各方面待遇都不錯。盡管如此，當(dāng)2016年分布式光伏在全國各地風(fēng)起云涌之時，蔣春平還是辭去了穩(wěn)定工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。


“創(chuàng)業(yè)是我的夢想，畢業(yè)之后去企業(yè)實習(xí)，也是想為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。” 2016年的湖南省，分布式光伏剛剛起步，這讓蔣春平看到了戶用市場的潛在商機，于是，他毅然決定辭去工作，回長沙組建公司。

“我當(dāng)初找了10個人一起創(chuàng)業(yè)，不過最終只有6個人同意加入。”盡管剛開始就不太順利，期間也遇到了很多困難，但在蔣春平和他合伙人的共同努力之下，湖南光萌新能源科技發(fā)展有限公司還是在2016年3月份如期開業(yè)了。


“記得剛開始介紹光伏時，很多沒聽過的人還以為我們是做路燈的。”公司成立了，但業(yè)務(wù)的開展并不順利，蔣春平介紹，光萌新能源接到的第一單10KW扶貧項目，他們前前后后去了多次，談了兩個多月才最終簽約。


“當(dāng)時的宣傳力度不夠，很多人對光伏并不了解。”為了更好的開展業(yè)務(wù)，蔣春平和他的團(tuán)隊進(jìn)行了分工：一部分人和政府部門接洽，主攻扶貧項目；一部分人開展線下活動，組織小型會議普及光伏知識，從中抓取意向客戶；還有一部分人以成本價安裝的方式發(fā)展合伙人，建示范點進(jìn)行宣傳。

蔣春平承認(rèn)，這些宣傳方式并非全部有效，但這樣的基礎(chǔ)工作他們一直在做。


“當(dāng)初知道光伏的人不多，業(yè)務(wù)開展起來也比較困難。”蔣春平介紹，隨著央視等主流媒體宣傳和當(dāng)?shù)卣墓膭?、支持?017年邵陽、永州、湘潭等地，了解和安裝光伏的人越來越多。


“我公司剛開業(yè)那陣，湖南做光伏的也就十幾家，現(xiàn)在得有上百家。”面對越來越激烈的市場競爭，蔣春平認(rèn)為，做項目更要注重質(zhì)量，要把客戶的項目當(dāng)做自己家的項目一樣去看待。

“我們安裝的每一個項目，都會安排一個專門負(fù)責(zé)人巡視監(jiān)督，有問題第一時間反饋處理。另外，按公司的要求，我們安裝的項目，連螺絲都要擰到一個方向，“雖然未必能全部做到，但要求的就是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”


蔣春平透露，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下，光萌新能源已經(jīng)在客戶心目中形成了一定的口碑，“現(xiàn)在給我們介紹新客戶的老客戶越來越多了！”


經(jīng)過一年多的經(jīng)營，蔣春平坦言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易，光萌新能源的業(yè)務(wù)量增長雖然不錯，但距離他心中的目標(biāo)還有差距。“2017年，我們安裝了800KW左右；2018年，我們的目標(biāo)是1MW。”


“我就是學(xué)技術(shù)出身的，遇到更復(fù)雜的問題，我還可以回學(xué)校求助，另外湖南省有一個重點光伏實驗室，我們也在尋求與它進(jìn)行更多的合作。” 對于新一年的目標(biāo)，蔣春平信心十足，他認(rèn)為，未來的光伏安裝，比拼的就是技術(shù)，同等條件下，誰給客戶提供的發(fā)電量高，誰就搶占了先機，在這方面，光萌新能源還是有一定優(yōu)勢的。

蔣春平只有24歲，年輕就是資本，祝福他和他年輕的團(tuán)隊越來越成熟，越走越好！