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綠能創(chuàng)客第5期 張福軍:普通農(nóng)民做光伏 一年安裝近1MW

   2018-01-30 世紀(jì)新能源網(wǎng)孫凌偉1240870
核心提示:我就是一個農(nóng)民。第一次見到張福軍,是在首航舉行的光伏沙龍上,作為演講嘉賓的他,第一句話就讓記者印象印刻。整個演講過程,
“我就是一個農(nóng)民。”第一次見到張福軍,是在首航舉行的光伏沙龍上,作為演講嘉賓的他,第一句話就讓記者印象印刻。整個演講過程,沒有什么豪言壯語,更沒有什么經(jīng)典段子,嘮的都是特別實(shí)在的百姓嗑,但就是這樣一個普普通通的農(nóng)民,卻在2017年做了將近100個光伏項目,裝機(jī)總量將近1MW。

張福軍

跑地面集中電站第一次接觸光伏

與很多人主動代理光伏不同,張福軍與光伏的第一次親密接觸,是從光伏廠家主動找他開始的。

“我是土生土長的遼寧人,在朝陽北票老家有500畝林地,說是林地,其實(shí)根本沒有樹。大約兩年前,包括協(xié)鑫在內(nèi)的不少光伏廠家看中了這塊地,想和我協(xié)商建光伏集中電站。后來因?yàn)閲伊值夭辉试S建光伏電站的規(guī)定,這個電站也沒建成。”張福軍表示,雖然他家空地上的電站沒建成,不過卻讓他第一次聽到了“光伏”這個詞,更重要的是,看到跑電站能賺錢的他,開始做起了廠家的業(yè)務(wù)員,聯(lián)系地面電站業(yè)務(wù)。

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“我跑了大約兩年地面電站業(yè)務(wù),不但沒賺到錢,還倒搭了6萬多塊錢。”就在張福軍準(zhǔn)備放棄的時候,分布式光伏大爆發(fā),“老百姓個人屋頂就能安光伏,安一套的價格也不貴,我覺得這是個好機(jī)會。”

戶用代理艱難起步 10.4KW項目做了近4個月

看到戶用光伏商機(jī)的張福軍,沒有冒冒失失的直接代理,而是先找了自己的一個思想比較開放,經(jīng)濟(jì)條件也可以的親戚,和他介紹了這件事,反復(fù)溝通后,這個親戚終于同意安裝,并預(yù)付了2萬元訂金。

有了親戚的承諾,心里有底的張福軍立馬著手注冊公司,并熱火朝天的忙起了這個10.4KW的項目。

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“備貨、安裝、跑發(fā)改委、跑電業(yè)局,這個項目16年6月份定下來做,一直到當(dāng)年的10月17日才最終并網(wǎng)。”張福軍介紹,由于初次做光伏很多東西不懂,這個10.4KW的項目他們忙了將近4個月的時間。

做事踏實(shí)獲認(rèn)可 業(yè)務(wù)量逐漸增長

時間雖然長了點(diǎn),但踏實(shí)的做事作風(fēng)也為晶成新能源以后的業(yè)務(wù)開展打下了良好的基礎(chǔ),只是當(dāng)時的張福軍并不知道,他正在為接不到第二個訂單而發(fā)愁。

“第一單做完,我招了個銷售專門跑業(yè)務(wù),他跑了很長一段時間也沒有業(yè)績,他很歉疚,也為了抵業(yè)績,找到我商量在他自己家安裝了一套7.8KW的。”回憶起當(dāng)時的情景,張福軍很感動,也很無奈。

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“那時候找項目確實(shí)挺難的,我們16年一共就做了3個單子,除了我親戚和業(yè)務(wù)員的,還安了一個5.2KW的項目。”張福軍介紹,不只2016年的業(yè)績不好,2017年上半年,晶成新能源也只做成了7、8單業(yè)務(wù)。

講究信譽(yù)贏得信賴 2017年業(yè)務(wù)量激增

“從7月份到現(xiàn)在這段時間,公司的單子特別多,我們3個組同時裝都忙不過來。”晶成新能源的安裝負(fù)責(zé)人向記者介紹,從2017年年中到年尾,他們基本沒怎么休息。

“可能是我們老板這人比較實(shí)在吧!”問起訂單突然多起來的原因,從創(chuàng)業(yè)起就跟著張福軍的劉福鑫介紹,晶成新能源在宣傳時,不論是發(fā)電量、安裝價格,還是電站所用的組件、逆變器品牌,從來不忽悠人。

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“這是筆良心賬,能找我安是信得過我,大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,我要糊弄他們以后見面了怎么交代?”張福軍介紹,過去一年,晶成新能源安裝了近100戶,安裝量近1MW。

“2018年,我們預(yù)計裝3—5MW吧!”有了2017年下半年的突然爆發(fā),對于新一年的安裝量,張福軍信心十足。
 
標(biāo)簽: 晶成 張福軍 光伏
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