最近樸樹的一首《送別》唱哭了所有人，誰不是一邊不想活了，一邊努力活著。企業(yè)發(fā)展到了某個階段，就像人到了某個年紀一樣，是一個不斷“送別”的過程。送別成功、送別輝煌。



天合、晶澳、阿特斯的私有化，讓晶科在紐交所顯得異常的美麗、恐怖而又寂寞，就像你站在外太空的地表上，征服了星空，也不過是君臨沙漠而已。單晶軍團的異軍突起，綁上國內資本市場的加持，來勢洶洶。美國有一個醒著的每一刻都在折騰世界的總統(tǒng)，他的好斗勝過他主宰世界的意愿，硬生生把中國推上舞臺中心，中國真的可以嗎?晶科在成為第一之后，下一個讓我們還能熱血沸騰的目標是什么?

新年里，我們做的第一個功課就是歸零。假想我們現(xiàn)在其實什么也不是，剛入行，前面有很多或氣焰囂張或隱形低調的強大對手，誰都不認識我們，沒有人有義務幫助你。新的行業(yè)生態(tài)讓昨天的競爭力和經(jīng)驗在今天一無是處。即便是風光無限的BAT，在AI時代，同樣面臨Google，亞馬遜和國內新創(chuàng)企業(yè)四面圍剿的挑戰(zhàn)。從來生存就是一件殘酷的事，鏡頭前企業(yè)家的淡定輕松和風花雪月都是表演，背后無時不刻的擔憂、焦慮和思考才是貼身的伴侶，但同樣也是這些，一步步璀璨他們的人生。

第二個功課，重新出發(fā)。我很難清晰地描繪十年以后晶科會是什么樣子，但我覺得未來能長足生存的企業(yè)，必須是：

第一，它要有足夠的規(guī)模，規(guī)模就是影響力。這個規(guī)模不僅僅是營收規(guī)模，聲譽上應該包括社會認同與品牌影響力，產品上應該包含市場滲透率、產品線的完備情況等諸多方面，要有足夠的行業(yè)帶動力。這種帶動力不僅表現(xiàn)在行業(yè)內部，更重要的是在行業(yè)與行業(yè)之間比較時，起到整個行業(yè)的“定海神針”作用。電力體制改革、能源互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)對于用戶和設備數(shù)據(jù)及信息的獲取、分析，更重要的對這些數(shù)據(jù)的利用能力將成為企業(yè)的核心競爭力。產品的服務化和服務的產品化將是趨勢。要求你看山不是山，看海不是海了。比如一臺15kW的交流電機，如果從管理的視角去理解，它無非是一臺價值3000元左右的低值設備。但是從機器的視角去理解，雖然這臺設備本身價值不高，但是按照每年8000小時的運行時數(shù)，每度電0.7元計算，每年的能耗費用是8萬元左右，按照10年的壽命計算，全生命周期的能耗是80萬，這就是個非常巨大的數(shù)字了，如果我們能讓它改用更便宜的光伏電，如果我們調整它的工作時段，如果我們能幫它選擇更實惠的電價套包，如果我們能做負荷預測、運行優(yōu)化、儲能協(xié)調、需求響應，那中間的商機價值該有多大。再想一想，這個世界有多少這樣的每天用著電的耗電用戶和設備啊。

第二，它要能夠引領行業(yè)的發(fā)展與變革，在行業(yè)創(chuàng)新方面獨樹一幟。公司對于研發(fā)的投入將繼續(xù)加大，我甚至希望我們的研發(fā)能更激進、更沖動、更荒唐、更大膽、更主導，能更具備玩轉產業(yè)鏈的能力，能忽悠設備廠商、材料廠商甚至內部的生產部門參與一起嘗試盡快將你的前沿研發(fā)成果盡快導入商業(yè)量產。我找不到比忽悠更貼切的詞，它在這里是一個褒義詞，是一種主動的能力，你要讓你的相信成為別人的相信。在市場營銷方面，要能夠不斷創(chuàng)新與實踐新的盈利模式，新的渠道，新的合作伙伴。這是一個千載難逢的機會，哪個企業(yè)和政府都愿意和新能源搭上關系，誰都不會對你不理不睬了，那么銷售團隊怎么利用好這個機會，怎么走出固化的招投標比價格的圍城，嘗試一下以前沒有嘗試過的事情吧，或許它會給你驚喜。已經(jīng)有了保底的基礎，你們該更可以無牽無掛地放肆去玩，放肆去試，放肆去沖。

第三，它要建立起非常負責任的社會地位，塑造起非常負責任的社會形象。這種負責任的社會地位，不僅僅是要有很好的收入、很好的利潤、很好的稅收，更為重要的是它要擔負起自己的社會責任。它要在環(huán)境保護、社會服務、公司治理、企業(yè)文化等方面走在行業(yè)的前列，起到引領作用，值得每一個人心之向往。“公平、責任”是晶科文化永恒的基石。

第四，保持一個很好的團隊。今天的晶科最大驕傲就是我們的團隊。在晶科，很少有人聽到我的表揚，我更多的是批評和不滿意，但我真的想承認，我很幸運，因為我有這個行業(yè)里最好的團隊，無論是研發(fā)、生產、營銷、法務、財務、品牌，你們是最棒的，沒有人能質疑你們的專業(yè)度，甚至你們的執(zhí)拗，你們的堅持。對于投資人而言，他們不看重這個公司的固定資產，那是死的;甚至不看重領導人的戰(zhàn)略眼光，那是空的;他們看重團隊的執(zhí)行能力和團結能力。是的，團結是一種很重要的能力。做企業(yè)是一個團隊行為，成為好企業(yè)是一個團隊結果。真正強大的企業(yè)，是誰也不能少，因為每個人都非常重要;但少了誰企業(yè)繼續(xù)能運轉，因為它已經(jīng)形成制度和軌道。

十年了，總想做些什么來紀念。不只是書寫，甚至不只是回憶，我想把很多部分連接起來，不僅連接過去，也連接未來，十年里，磕磕碰碰受的傷、燙的疤、長的繭，已磨出了我們無奈的成熟。2018年，我要求晶科人扔掉成熟，歸整為零，重新出發(fā)，出發(fā)時，我們仍是襯衣潔白如雪、愿景熱淚盈眶的少年。

很多人不喜歡下雨，特別是冬天，總覺得饒你多少豪情俠氣，怕也經(jīng)不起三番五次的風吹雨打?？善鋵?，雨不是用來看的，是用來聽的，用心地聽，你能聽出它的石破天驚，聽出它的溫柔安慰，聽出新年鐘聲響起了，很好聽，很美好!新年快樂!