2017年12月8日，由光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦、光伏家承辦的第九屆（鄭州）家用光伏系統(tǒng)推廣會(huì)暨中原地區(qū)優(yōu)秀光伏組件、逆變器現(xiàn)場采購會(huì)在河南鄭州隆重舉行。本次推廣會(huì)旨在探討行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將優(yōu)秀的產(chǎn)品能推廣到千家萬戶，并幫助廣大光伏經(jīng)銷商、代理商快速占領(lǐng)市場。

來自陽光電源、華為、三晶電氣、錦浪科技、茂碩電氣、海潤光伏、科士達(dá)、艾伏新能源、協(xié)鑫鑫陽光、首航新能源等行業(yè)專業(yè)人士與來自河南、山東、江蘇、河北等地的光伏代理商、經(jīng)銷商、個(gè)人用戶及行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、電站投資方的400余位嘉賓參加本次推廣會(huì)，并共同貢獻(xiàn)了一場以家用光伏專業(yè)知識(shí)演講為依托的饕餮盛宴。

黃河勘測規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司工程院副院長曹國利在開幕致辭中表示，2017年中國成為全球最大的終端市場，繼續(xù)領(lǐng)跑全球太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面對(duì)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，一定要加快創(chuàng)新，用新思維、新模式擴(kuò)大應(yīng)用范圍，隨著光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的來臨，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加多元化。

河南省新能源商會(huì)秘書長李輝指出，光伏發(fā)電為我國在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、減少環(huán)境污染、能源綠色可持續(xù)方面起到了重要的作用，在國家的大力支持下，河南省也成為光伏產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)的發(fā)展省份之一。作為河南省新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，將為本省的新能源行業(yè)，從政策解讀、信息共享、組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資源整合、人才輸送、融資引導(dǎo)等方面為行業(yè)企業(yè)做服務(wù)工作，助力河南光伏產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

光伏家總經(jīng)理李何燕介紹了中國家用光伏產(chǎn)業(yè)以及光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟的發(fā)展歷程，她表示，光伏是值得奮斗一生的事業(yè)，不僅能掙到錢，還能為國家生產(chǎn)綠色電力。光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟由全國家用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商、家用光伏系統(tǒng)安裝商以及渠道商和相關(guān)優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品供應(yīng)商自愿加入組成，是全國性、行業(yè)性、非營利性社會(huì)組織，致力于幫助光伏行業(yè)經(jīng)銷商、安裝商、渠道商拓展家用光伏市場，維護(hù)市場秩序，制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)光電建筑應(yīng)用委員會(huì)副主任章放探討了家用光伏發(fā)展中的一些相關(guān)問題。他認(rèn)為，家用光伏的市場問題不要簡簡單單理解為找屋頂，市場是供需雙方的綜合，不是自發(fā)產(chǎn)生而是由于國家節(jié)能減排的需要，是通過政策引導(dǎo)產(chǎn)生的，具有政策紅利。希望大家在做市場的時(shí)候密切關(guān)注重要政策的出臺(tái)，特別是出臺(tái)的隔墻售電、綠色電力證書等政策。

光伏家運(yùn)營總監(jiān)張家振分享了光伏家今年在河北、廣東、山西、浙江等四個(gè)省份的家用光伏的調(diào)研成果，他指出，家用光伏系統(tǒng)作為新型的光伏系統(tǒng)，由于市場基數(shù)偏小，家用光伏系統(tǒng)發(fā)展的包袱小、潛力大。家用光伏系統(tǒng)安裝周期短、牽扯環(huán)節(jié)少，得到的支持力度最大，因此井噴式發(fā)展可預(yù)期。對(duì)于組件廠商來說，應(yīng)該完善渠道的管理與激勵(lì)保護(hù)政策，處理好與系統(tǒng)公司的關(guān)系，同時(shí)做好為品牌系統(tǒng)集成商貼標(biāo)服務(wù)的準(zhǔn)備。逆變器廠商要確定自己未來的銷售渠道方向，直銷還是代理還是分銷還是平臺(tái)，完善自己的售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。系統(tǒng)集成商則應(yīng)完善公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)素質(zhì)，提升公司的服務(wù)水平，做好本地化市場，成為本地化第一品牌。

協(xié)鑫鑫陽光全國運(yùn)營總監(jiān)陳磊介紹了光伏組件的選型標(biāo)準(zhǔn)，他指出，光伏發(fā)電系統(tǒng)里的組件是最關(guān)鍵的設(shè)備，關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)電效率和壽命，但也是最容易做手腳的一部分。對(duì)普通消費(fèi)者來說，最簡單的就是用價(jià)格和品牌來判斷產(chǎn)品，正規(guī)渠道的光伏產(chǎn)品質(zhì)量比較好，但市場上也有很多非正規(guī)渠道。他建議，安裝家用光伏電站最好找靠譜的經(jīng)銷商，不僅保證發(fā)電量，重要的是保證電站安全。

陽光電源戶用解決方案經(jīng)理王雨偉分享了iSolar戶用光伏智慧解決方案。他介紹，家用光伏呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，主要分為自投資和光伏扶貧，自投資包括單相系統(tǒng)和三相系統(tǒng)，針對(duì)單相系統(tǒng)陽光電源提出了3—6千瓦的覆蓋面積，三相系統(tǒng)覆蓋10—12千瓦的范圍，針對(duì)光伏扶貧陽光電源主要采用3—5千瓦的范疇。陽光電源采用了三電平拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，隨著技術(shù)的不斷革新，未來可能采用五電平的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)技術(shù)水準(zhǔn)，而且采用高效磁性開關(guān)，在行業(yè)內(nèi)提高了0.5%—0.9%的水準(zhǔn)，保護(hù)了用戶的發(fā)電狀態(tài)。三相系統(tǒng)陽光電源主要采用了10—12千瓦的形式，通過智慧光伏云，用戶可以通過手機(jī)直接訪問逆變器的發(fā)電量狀態(tài)，從而對(duì)逆變器的運(yùn)行狀態(tài)做出預(yù)警，保證用戶的收益情況。

華為智能光伏事業(yè)部中原區(qū)解決方案總監(jiān)陳健介紹了華為的戶用光伏的解決方案。他指出，家用光伏領(lǐng)域目前的挑戰(zhàn)包括發(fā)電量少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某個(gè)逆變器故障導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)虧損。此外，家用系統(tǒng)小、分布廣、上站成本高，缺少有效手段集中運(yùn)維統(tǒng)一管理。華為推出的戶用智能光伏解決方案旨在解決以上不安全、難管理等問題。鑒于華為的大品牌、高收益、可靠性，對(duì)經(jīng)銷商來說更安全、好管理、易發(fā)展，通過好的質(zhì)量可以帶來更多的業(yè)績，銷售利潤也會(huì)更高，而對(duì)終端用戶來說拿到了好的產(chǎn)品，也可以獲得更高的利潤，對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)來說是多贏共贏的局面。

錦浪科技市場總監(jiān)陸荷峰探討了組串式逆變器的選型與實(shí)踐，她指出，1臺(tái)8kW逆變器的系統(tǒng)配置比3kW+5kW或者4kW+4kW逆變器的系統(tǒng)配置的安裝空間更小，更節(jié)省PVC管和交流線纜，整體更加美觀。單臺(tái)8kW逆變器的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化效率更高，系統(tǒng)運(yùn)行損耗更減小，整體效率提高。她建議，在選購逆變器之前，除了價(jià)格一定看清本質(zhì)，成本永遠(yuǎn)是購買時(shí)的價(jià)格+25年的運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用，所以一定要從信譽(yù)好的生產(chǎn)廠家直接采購。根據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù)，2017年1--10月，中小功率中國自主品牌組串式逆變器廠家，錦浪位列第一。

優(yōu)秀戶用系統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商經(jīng)驗(yàn)分享

江蘇信諾新能源有限公司副總裁馬躍

南京國綠能源有限公司市場總監(jiān)蘇勇

河北天王電器經(jīng)理吳明軒

河南中州清潔能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理曾廣仁

江蘇天晴新能源有限公司董事長陸超

無錫明珠電力有限公司總經(jīng)理趙剛

現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

光伏補(bǔ)貼下調(diào)趨勢下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)高層對(duì)話

陽光電源戶用解決方案事業(yè)部經(jīng)理王雨偉

黃河勘測規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理張鵬

江蘇天合家用光伏科技有限公司河南省公司銷售總監(jiān)邵羽

海潤光伏分布式事業(yè)部總經(jīng)理鞠濤

河北建設(shè)國融河南辦事處總經(jīng)理（主任）李濤

晶太陽家庭光伏學(xué)院院長方明

艾伏新能源市場總監(jiān)陳棟

深圳科士達(dá)新能源有限公司中原地區(qū)產(chǎn)品技術(shù)支持總監(jiān)李家飛

晶太陽家庭光伏學(xué)院院長方明圍繞逆變器企業(yè)如何幫助客戶做好市場開拓作了詳細(xì)介紹。他總結(jié)到，家用光伏市場規(guī)模逐年擴(kuò)增，要占據(jù)市場的霸主地位，第一、要通過專業(yè)的角度和渠道，用最理想的價(jià)格購買到最優(yōu)化的產(chǎn)品；第二、懂得客戶需求；第三、樹立終端品牌的廣告效益；第四、通過市場營銷，把系統(tǒng)推廣到每個(gè)客戶。隨著逆變器出貨量越來越大，運(yùn)維逐漸成為企業(yè)的龐大負(fù)擔(dān)。據(jù)方明介紹，鑒于此，三晶電氣推出了共享運(yùn)維概念，把運(yùn)維服務(wù)的功能共享到客戶，通過三晶平臺(tái)培訓(xùn)的工程師在平臺(tái)上將有認(rèn)證資質(zhì)，客戶有運(yùn)維訴求就可以把這些運(yùn)維單子派給經(jīng)過認(rèn)證的工程師，實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)維共享。

三億屋新能源副總經(jīng)理劉云雷分享了戶用分布式光伏系統(tǒng)與金融產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)狀分析及解決方案，他指出，目前分布式光伏市場存在巨大潛力，但是資金永遠(yuǎn)是新能源市場的最大缺口。三億屋推出的億享寶與銀行簽訂了差額補(bǔ)助協(xié)議，可以確保百姓不出一分錢，還款責(zé)任由三億屋承擔(dān)，對(duì)經(jīng)銷商來說也是強(qiáng)大的資金支持，而且推廣簡單；億融寶可以讓合格的經(jīng)銷商放心開展業(yè)務(wù)。

黃河勘測設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目設(shè)總閆新介紹了巴東國網(wǎng)扶貧項(xiàng)目設(shè)計(jì)和實(shí)施中的一些標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)。他指出，從項(xiàng)目選址、實(shí)施流程、施工建設(shè)、到竣工驗(yàn)收黃河勘測設(shè)計(jì)院都實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程。施工場地沒有破壞任何作物，非常協(xié)調(diào)，央視曾經(jīng)兩次報(bào)道過此項(xiàng)目。

海潤光伏有限公司項(xiàng)目開發(fā)高級(jí)經(jīng)理崔塞塞從四個(gè)方面介紹了如何做好戶用市場。他指出，第一、戶用光伏市場存在很多差評(píng)，老百姓沒有從中獲得實(shí)實(shí)在在的利益，要警惕“光伏貸”和拒絕夸大宣傳收益；第二、要提高光伏電站質(zhì)量，確保電站壽命達(dá)到承諾的25年；第三、設(shè)計(jì)安裝、后期運(yùn)維重要性不可忽視；第四、系統(tǒng)優(yōu)化、安全第一。“好電站，海潤造”，海潤2004年成立，2012年到上交所上市，公司以“善良、正直、務(wù)實(shí)、精進(jìn)”為核心價(jià)值觀，以”腳踏實(shí)地、始終如一致力于實(shí)現(xiàn)人類利用綠色能源、發(fā)展綠色清潔可再生能源的供應(yīng)商”為使命，相信海潤的系統(tǒng)能夠在市場上給全國的經(jīng)銷商和老百姓帶來福利。

深圳科士達(dá)新能源有限公司中原地區(qū)產(chǎn)品技術(shù)支持總監(jiān)李家飛強(qiáng)調(diào)了在光伏產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下技術(shù)創(chuàng)新的重要性。在當(dāng)前的大型地面電站中集中式逆變器的應(yīng)用還是主流，科士達(dá)在這方面做了一些技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)李家飛介紹，科士達(dá)把集中逆變器和變壓器集中在一起組成逆變一體機(jī)，體積小，而且減少了兩個(gè)中央負(fù)荷開關(guān)，不但省錢而且提高了效率。他指出，選用逆變器一定要考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性，因?yàn)榉€(wěn)定性決定了你的發(fā)電量，發(fā)電量多少?zèng)Q定你能夠拿到多少電費(fèi)。除此之外，逆變器的選型一定要認(rèn)準(zhǔn)AAA認(rèn)證，否則將面臨電網(wǎng)公司拒絕并網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。科士達(dá)全國首家集中式和組串式逆變器同時(shí)通過AAA認(rèn)證的企業(yè)，同時(shí)也是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家企業(yè)技術(shù)中心、國家軍工裝備承制單位、國家保密資格單位，在這些方面完全符合要求。

江蘇天晴新能源有限公司技術(shù)部徐廣健與現(xiàn)場嘉賓探討了光伏組件優(yōu)劣的鑒別。他強(qiáng)調(diào)組件優(yōu)劣要從成本、效率、穩(wěn)定性三個(gè)方面綜合權(quán)衡考慮，光伏組件制造從電磁片檢測、正面焊接、檢驗(yàn)、背面電面焊接、再檢驗(yàn)、敷設(shè)、承壓，每一道工序都要經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)。A級(jí)組件不允許有明顯的色差，斷柵、缺陷損傷、焊點(diǎn)氧化斑等，組件內(nèi)的每串電池片與互聯(lián)條焊接排列整齊、焊接無偏差、電池串之間間距均勻，無明顯偏差，焊帶表面無堆錫、氧化現(xiàn)象。組件的封層中沒有氣泡或脫層現(xiàn)象、層次清晰透明、內(nèi)部無污物、無染色；組件的鋁邊框應(yīng)整潔無腐蝕。購買組件時(shí)要第一、考慮能出具第三方實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)報(bào)告的廠家；第二具有與原料廠家議價(jià)能力的廠家；第三、選擇電池片質(zhì)量可靠的廠家；第四、能隨機(jī)提供出EL照片以及功率測試相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告的廠家。

南京國綠能源有限公司市場總監(jiān)蘇勇介紹了家用光伏開拓市場的宣傳技巧與方式。他指出，光伏系統(tǒng)低碳環(huán)保，對(duì)于別墅客戶來說也是一種時(shí)尚科技，另外還可以釋放用電需求、享受國家補(bǔ)貼。百姓對(duì)于產(chǎn)品關(guān)注的核心在于價(jià)格、投資和收益、產(chǎn)品質(zhì)量以及施工安裝質(zhì)量、觀望和從眾心理。對(duì)于經(jīng)銷商而言，首先要做好樣板工程，首先安裝一個(gè)樣板形成宣傳效應(yīng)，規(guī)范收益不會(huì)造假，有的地方每月收益直接打款到用戶銀行卡，對(duì)于百姓而言比較有說服力。

中倫律師事務(wù)所夏煜鑫和現(xiàn)場嘉賓探討了家用光伏市場中的法律風(fēng)險(xiǎn)管控。他指出，屋頂光伏建站相對(duì)于地面電站建設(shè)程序簡單，自家屋頂或者租賃屋頂獲得許可后即可建站。他強(qiáng)調(diào)，在租賃屋頂時(shí)首先要確定屋頂是否是違章建筑，其次，租賃的屋頂有無房產(chǎn)證、是否與房東簽訂合同、租賃房頂是否經(jīng)過消防驗(yàn)收、土地是否取得劃撥資格證等等也將直接影響到電站業(yè)主權(quán)益。

現(xiàn)場簽約環(huán)節(jié)