近日，江蘇比高新能源集團(tuán)有限公司(下稱“比高新能源”)與隆基樂葉光伏科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，比高集團(tuán)成立于1992年，最早以貿(mào)易起家。7年前，比高進(jìn)入新能源領(lǐng)域，主攻光伏EPC業(yè)務(wù)。

截至2017年6月，比高新能源簽約個(gè)人、企業(yè)電站用戶10000多家，總銷售額超10億元；預(yù)計(jì)到2017年底，將累計(jì)擁有不少于40000戶個(gè)人和企業(yè)用戶，實(shí)現(xiàn)銷售額30億元。公司目標(biāo)是2018年銷售達(dá)50億，2019年銷售額突破100億。

在分布式光伏領(lǐng)域選擇“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的發(fā)展模式，比高得優(yōu)勢在哪？分布式光伏的未來市場空間又如何？對(duì)此，比高新能源集團(tuán)執(zhí)行總裁佘亞軍做了回答，以下是訪談實(shí)錄。

Q：當(dāng)前，中國光伏行業(yè)發(fā)展火熱，尤其是分布式光伏出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。對(duì)于光伏市場的未來，你是如何判斷的？

佘亞軍：據(jù)估算，中國現(xiàn)有人口13多億，擁有超過4000萬戶獨(dú)立屋頂，剔除一些四類地區(qū)和不適合安裝光伏地區(qū)，約有2000萬戶的屋頂可安裝光伏電站。預(yù)計(jì)今年會(huì)有40萬戶以上的戶用安裝量，預(yù)估明年將達(dá)到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場空間及市場需求很大。

自2013年國家出臺(tái)分布式光伏補(bǔ)貼政策，老百姓積極響應(yīng)，光伏人積極響應(yīng)。未來3-5年的風(fēng)口期，我國分布式光伏市場，還將呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)狀態(tài)。將來涉及國家補(bǔ)貼下調(diào)甚至平價(jià)上網(wǎng)，風(fēng)口期后是否還能繼續(xù)大爆發(fā)大增長？我個(gè)人認(rèn)為要看國家政策、產(chǎn)品品質(zhì)、老百姓和社會(huì)對(duì)新能源的認(rèn)同度。

Q：光伏行業(yè)快速發(fā)展下，難免會(huì)泥沙俱下，甚至?xí)霈F(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”。對(duì)于低價(jià)惡性競爭問題，比高的態(tài)度是什么？將如何應(yīng)對(duì)？

佘亞軍：現(xiàn)在分布式到了3.0時(shí)代，我們比高堅(jiān)持用最高的品質(zhì)和最好的性價(jià)比，提供全面的服務(wù)，做好戶用市場，把比高品牌做大做強(qiáng)，我們不懼低價(jià)競爭。

我個(gè)人認(rèn)為，下一步戶用市場會(huì)進(jìn)行大的洗牌。小的運(yùn)維能力跟不上的企業(yè)，產(chǎn)品跟不上的企業(yè)會(huì)被淘汰，而不會(huì)是價(jià)格最低能得到市場的認(rèn)可。價(jià)格低是降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少運(yùn)維，最后肯定不是用犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，減少運(yùn)維等價(jià)格最低的企業(yè)留下。

未來，我相信國家將圍繞屋頂情況、電網(wǎng)條件、防雷接地、防水防電弧、數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)傳輸、抗風(fēng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目驗(yàn)收、運(yùn)行維護(hù)、安裝的外觀要求等方面，制定項(xiàng)目準(zhǔn)入和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。隨著項(xiàng)目準(zhǔn)入和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，家用光伏電站市場中眾多集成商、小廠家都將逐漸被淘汰!

Q：比高與隆基樂葉在業(yè)務(wù)上有深入合作，您如何看待雙方的合作？目前合作的量有多大，未來合作前景如何？

佘亞軍：我們與隆基樂葉合作一年多，客戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)較高，雙方合作非常愉快。目前，我們新能源集團(tuán)銷售額達(dá)10億元，組件產(chǎn)品均使用隆基樂葉3.0單晶高效組件。

雙方的合作，基于共同的理念和價(jià)值觀。隆基樂葉尋找合作伙伴注重未來，推動(dòng)光伏行業(yè)健康發(fā)展，這與比高新能源產(chǎn)品品質(zhì)第一，綠色生態(tài)，拓展夢想的理念不謀而合。我們加入了隆基發(fā)起的“分布式3.0精英企業(yè)聯(lián)盟”，共同為凝聚行業(yè)共識(shí)、提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化而努力。

我們選用隆基樂葉高效單晶組件，是最受市場歡迎的。隆基樂葉是從硅片、電池、組件全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的一個(gè)企業(yè)，是全球領(lǐng)先的單晶硅光伏產(chǎn)品制造商。未來，我們將與隆基樂葉更加緊密的合作，一起開拓更廣闊的分布式光伏市場。

Q：在分布式光伏市場，競爭非常激烈，也出現(xiàn)了很多低價(jià)產(chǎn)品，比高與隆基的合作有沒有受到這方面的沖擊？對(duì)此，未來雙方有沒有更進(jìn)一步的合作計(jì)劃？

佘亞軍：我們?nèi)珖?08家分公司碰到了很多對(duì)手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們在做戶用市場時(shí)，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領(lǐng)先水準(zhǔn)。2.0時(shí)代他們不會(huì)提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。所以我們和隆基合作，給戶用市場上了290W組件，300W出來之前我們就做的最頂尖的290W。沖擊肯定會(huì)有，但那些低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品并不是跟我們在一個(gè)層面上，高品質(zhì)、高可靠性就是我們的王牌，是我們的制勝法寶。

當(dāng)前戶用分布式光伏，雖然國家采取一種放開式的管理模式，我認(rèn)為EPC企業(yè)應(yīng)該本著做良心企業(yè)和百年企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己的品牌。要求我們對(duì)老百姓，國家，社會(huì)負(fù)責(zé)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。我們會(huì)在國家引導(dǎo)下，與隆基等合作伙伴對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，比如組件由2.0升級(jí)到3.0，將來會(huì)升級(jí)到4.0，5.0，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)光伏組件的新時(shí)代。