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原帖
2018-02-24 12:55樓主
綠能創(chuàng)客第3期 佘亞軍：用“三高”征服戶用光伏市場(chǎng) 政策的支持、環(huán)保需求的推動(dòng)，大量企業(yè)的涌入與擴(kuò)張，使戶用光伏在2017年成為一個(gè)巨大的風(fēng)口。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1到9月我國(guó)新增裝機(jī)42GW左右，分布式增長(zhǎng)了300%以上。其中戶用光伏的增長(zhǎng)尤為引人關(guān)注，以并網(wǎng)戶數(shù)和裝機(jī)規(guī)模高居國(guó)內(nèi)第一的浙江省為例，根據(jù)該省能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到10月份，全省家庭屋頂光伏并網(wǎng)戶數(shù)已經(jīng)突破了10萬戶，裝機(jī)規(guī)模達(dá)656兆瓦。
戶用光伏發(fā)展迅猛，吸引了越來越多關(guān)注的目光。世紀(jì)新能源網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上第一、二梯隊(duì)的光伏企業(yè)，幾乎無一例外的展開了對(duì)戶用光伏市場(chǎng)的猛烈攻勢(shì)。 面對(duì)一眾虎視眈眈的對(duì)手，比高新能源成為脫穎而出的企業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年3月，比高新能源簽約個(gè)人、企業(yè)電站用戶2100多家，簽約裝機(jī)容量145MW，總銷售額超10億元，預(yù)計(jì)年底擁有不少于40000戶個(gè)人和企業(yè)用戶。 比高新能源2015年剛進(jìn)入EPC領(lǐng)域，在兩年左右的時(shí)間里，何以在戶用光伏市場(chǎng)劈波斬浪、一往無前？面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以次充好等諸多亂象，比高如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于未來的戶用光伏市場(chǎng)，比高又有哪些設(shè)想和規(guī)劃？帶著疑問，世紀(jì)新能源網(wǎng)記者獨(dú)家采訪了比高新能源集團(tuán)執(zhí)行總裁佘亞軍。  集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 全國(guó)網(wǎng)絡(luò) 比高強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入光伏EPC領(lǐng)域
佘亞軍，1998年開始從警從政，一路走來，他都在尋找最適合自己的舞臺(tái)，尋找人生的最高點(diǎn)，尋找心中的夢(mèng)想，一直到比高新能源的出現(xiàn)。作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，在比高為實(shí)現(xiàn)“萬家光伏 中國(guó)夢(mèng) 比高藍(lán)”的道路上，他表示，自己愿意用畢生的精力去努力奮斗。 江蘇比高投資集團(tuán)創(chuàng)辦于1992年， 總部座落于中國(guó)百強(qiáng)縣之首昆山市。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)涵蓋貿(mào)易、檢測(cè)、自動(dòng)化、印刷、股權(quán)投資等多個(gè)領(lǐng)域，秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、永續(xù)發(fā)展、共創(chuàng)雙贏”的宗旨，憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得客戶一致認(rèn)可，與統(tǒng)一、華為、東陽等國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 比高新能源為比高投資集團(tuán)子公司，創(chuàng)立于2015年，致力于國(guó)內(nèi)環(huán)保和新能源領(lǐng)域的項(xiàng)目投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，目前在國(guó)內(nèi)有108家子公司。 “雙反后，光伏行業(yè)受挫，國(guó)家發(fā)改委組織實(shí)施對(duì)國(guó)內(nèi)分布式領(lǐng)域的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，出臺(tái)了一系列政策，比高選擇進(jìn)入EPC領(lǐng)域也是看到了EPC集成系統(tǒng)銷售總量比單獨(dú)提供組件和逆變器的銷量更大。”問起當(dāng)年進(jìn)入EPC領(lǐng)域的原因，佘亞軍直言不諱的表示，EPC市場(chǎng)參差不齊，老百姓錢沒少花，卻未必能買到最好的產(chǎn)品，比高集團(tuán)是做機(jī)電貿(mào)易起家的，不但在全國(guó)各地有著強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)，而且能集成戶用市場(chǎng)最好的產(chǎn)品，讓老百姓花最少的錢買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，恰恰是他們的強(qiáng)項(xiàng)。 佘亞軍坦言，戶用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，進(jìn)入EPC領(lǐng)域的比高正面臨著兩大壓力：一是質(zhì)量問題。越來越多的組件廠商、逆變器廠商、集成服務(wù)商擠進(jìn)同一條船，逐漸形成了關(guān)于質(zhì)量問題的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致客戶回款、收益、國(guó)家扶貧認(rèn)可等方面被打上了問號(hào)，也可能導(dǎo)致國(guó)家政策的變化；二是價(jià)格問題。隨著更多組件廠商、逆變器廠商、集成服務(wù)商的加入，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，價(jià)格從十幾元到八元，再到六元，有些地區(qū)甚至低至五元以下，但是一套光伏系統(tǒng)的組件、逆變器和輔材等的成本呢？憑什么支撐你的價(jià)格，又憑什么來帶動(dòng)光伏系統(tǒng)后期的運(yùn)維？ 客戶至上、用心服務(wù)、高性價(jià)比 堅(jiān)持“三高”贏得市場(chǎng) “低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)維，結(jié)果后患無窮。我們?nèi)珖?guó)108家子公司碰到了很多對(duì)手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們?cè)谧鰬粲檬袌?chǎng)時(shí)，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領(lǐng)先水準(zhǔn)。2.0時(shí)代他們不會(huì)提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。”佘亞軍表示，比高之所以能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍當(dāng)中殺出重圍，關(guān)鍵在于不論市場(chǎng)如何變化，他們始終堅(jiān)持客戶至上，始終堅(jiān)持用心服務(wù)，始終堅(jiān)持高性價(jià)比。 “價(jià)格帶來了壓力，也帶來了競(jìng)爭(zhēng)，通過優(yōu)勝劣汰，把集成的質(zhì)量，集成的價(jià)格拉回到合理空間，不盲目跟風(fēng)，這才是比高應(yīng)該做的事。當(dāng)前戶用分布式光伏，雖然國(guó)家采取一種放開式的管理模式，但EPC企業(yè)應(yīng)該本著做良心企業(yè)和百年企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己的品牌。我們會(huì)在國(guó)家引導(dǎo)下，對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，比如組件由2.0升級(jí)到3.0，將來會(huì)升級(jí)到4.0，5.0。還包括逆變器、電纜、安裝升級(jí)。打造高品質(zhì)產(chǎn)品，提供全面的服務(wù)，讓老百姓滿意。” 在2017年中國(guó)戶用光伏大會(huì)的主旨演講環(huán)節(jié)，比高新能源集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)時(shí)松林表示，為了確保農(nóng)戶的收益達(dá)到最高，比高非常注重整個(gè)系統(tǒng)關(guān)鍵的組件、逆變器、配套的電器原件的品質(zhì)，與樂葉和古瑞瓦特等品牌廠商都進(jìn)行了深度合作。 “對(duì)于擁有全國(guó)子公司網(wǎng)絡(luò)的比高來說，EPC做大容易，但后期運(yùn)維要做好口碑，讓老百姓選擇我們并不容易。” 作為一項(xiàng)讓用戶受益25年的產(chǎn)品，戶用光伏的后期運(yùn)維非常重要，但由于安裝分散，運(yùn)維成本高，這成為了困擾很多光伏企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的難題，卻成為了比高發(fā)展的一大契機(jī)。 佘亞軍透露，比高通過對(duì)運(yùn)維人員的培訓(xùn)，運(yùn)維人員的配比，智能化APP運(yùn)維和遍及全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，在保證客戶對(duì)運(yùn)維體系滿意的同時(shí)，還通過后期運(yùn)維得到了二次銷售和其他領(lǐng)域拓展的機(jī)會(huì)。 做好招商 拓展市場(chǎng) 看好未來戶用市場(chǎng)
2017年的戶用光伏市場(chǎng)很火，但這樣的勢(shì)頭能延續(xù)多久？作為戶用光伏市場(chǎng)的主力軍，比高是否擔(dān)心物極必反？ “中國(guó)13億人口，據(jù)估算，我們有超過4000萬戶獨(dú)立屋頂，剔除一些四類地區(qū)和不適合安裝光伏地區(qū)，其中約有2000萬戶可以安裝光伏電站的屋頂。今年預(yù)計(jì)會(huì)有40萬戶以上的戶用安裝量，預(yù)估明年將達(dá)到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場(chǎng)需求很大。” “國(guó)家的引導(dǎo)，2013年提出的國(guó)家補(bǔ)貼，老百姓積極響應(yīng)，光伏人積極響應(yīng)。將來涉及平價(jià)上網(wǎng)，是不是像現(xiàn)在市場(chǎng)大爆發(fā)？我個(gè)人想風(fēng)口期應(yīng)該在3-5年左右。風(fēng)口期以后是否還是繼續(xù)大爆發(fā)，要看國(guó)家政策、產(chǎn)品品質(zhì)、老百姓和社會(huì)對(duì)新能源的認(rèn)同度。”佘亞軍表示，在2017年基礎(chǔ)上，2018年將會(huì)有很大的幾何數(shù)字增量。比高在做好品質(zhì)，做好品牌的同時(shí)，將在全國(guó)空白區(qū)域繼續(xù)招商。 “全國(guó)適合做戶用光伏的一共1000多個(gè)縣，我們才走了十分之一不到，空白區(qū)域還很大。我們將攜手各地能人和光伏人，把戶用市場(chǎng)做大做強(qiáng)，把比高品牌做大做強(qiáng)，把高品質(zhì)的集成系統(tǒng)送到千家萬戶，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、比高藍(lán)。”
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