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原帖
2018-02-24 12:53樓主
綠能創(chuàng)客第2期 孫榮岐：安逸工作我不要，我就要干光伏 說(shuō)孫榮岐是一個(gè)光伏新兵并不完全準(zhǔn)確，雖然他真正開(kāi)始做光伏代理還不到一年的時(shí)間，但他大學(xué)學(xué)的是風(fēng)能與動(dòng)能工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后又在華電集團(tuán)工作了兩年，因此對(duì)光伏并不陌生。
 孫榮岐2015年畢業(yè)于長(zhǎng)春工程學(xué)院，畢業(yè)后去了華電集團(tuán)福建分公司工作了兩年。“華電的待遇還是不錯(cuò)的，工作環(huán)境也很好。” 面對(duì)很多人夢(mèng)寐以求的工作，孫榮岐卻做出了回老家農(nóng)安創(chuàng)業(yè)的決定。“想回老家一方面是父母不放心，希望我能離家近一點(diǎn)，另一方面是我自己不甘心拿一份固定的工資，安逸的過(guò)一輩子。”孫榮岐介紹，剛回長(zhǎng)春時(shí)，他先是在某個(gè)光伏EPC公司工作了一段時(shí)間，后來(lái)發(fā)覺(jué)行業(yè)潛力很大，就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。 “我自己做代理，在技術(shù)方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲沂菍W(xué)風(fēng)能和動(dòng)能專(zhuān)業(yè)的，我們學(xué)?，F(xiàn)在又專(zhuān)門(mén)開(kāi)了光伏專(zhuān)業(yè)，我和我們大學(xué)老師一直都有聯(lián)系，他們也支持我創(chuàng)業(yè)，需要的時(shí)候他們能給我提供支持。”正是基于這樣的想法，孫榮岐聯(lián)合了幾個(gè)好朋友，開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備工作，并在2017年7月份注冊(cè)了吉林省安農(nóng)新能源科技發(fā)展有限公司，做了農(nóng)安市和榆樹(shù)市晶科品牌的總代理。 “當(dāng)初選擇晶科，是看中了這個(gè)品牌的實(shí)力和投入，在戶(hù)用光伏方面，晶科是下了很大功夫的，是想往長(zhǎng)遠(yuǎn)走的。”孫榮岐介紹，截止到目前，安農(nóng)新能源的安裝總量大約在300KW左右，全部是戶(hù)用光伏，總共20多家，其中成功并網(wǎng)的有10多家。 盡管做光伏代理的時(shí)間不算長(zhǎng)，總安裝量也不算很大，但自小就喜歡物理，喜歡鉆研、喜歡思考的孫榮岐已經(jīng)摸索出了不少規(guī)律。 “經(jīng)?？吹揭恍┕夥惭b商在屋頂平鋪光伏板，說(shuō)可以增大光照面積、提高發(fā)電量，我覺(jué)得不是這樣。”孫榮岐表示，光伏發(fā)電量的大小與光伏板的傾角、朝向關(guān)系密切，吉林省冬季的陽(yáng)光利用率大約在4個(gè)小時(shí)左右，這樣的光照時(shí)間和光照條件并不適合平鋪，為了給客戶(hù)提供更高的發(fā)電量，他和技術(shù)人員進(jìn)行了很多研究，改進(jìn)了安裝方法，取得了不錯(cuò)的效果。 “把公司做大、做強(qiáng)的愿望誰(shuí)都有，但現(xiàn)在談這些還太早，畢竟我們才剛剛起步，與那些已經(jīng)做了很多年的EPC直接競(jìng)爭(zhēng)，我們不占任何優(yōu)勢(shì)，所以我們當(dāng)務(wù)之急是做好質(zhì)量，接到一個(gè)項(xiàng)目就做好一個(gè)項(xiàng)目，利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在同等投入的情況下?tīng)?zhēng)取讓用戶(hù)多發(fā)電。”初入光伏不久，但孫榮岐的眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，并不急于一時(shí)一地的爭(zhēng)奪。 “發(fā)展新能源是我國(guó)爭(zhēng)奪對(duì)外話(huà)語(yǔ)權(quán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，是大勢(shì)所趨，我很看好未來(lái)戶(hù)用光伏的發(fā)展前景。”孫榮岐表示，盡管他在安裝戶(hù)用光伏的過(guò)程中也遇到了很多困難，但他相信這些只是暫時(shí)的，未來(lái)他會(huì)一直做下去。 “目前光伏在普通老百姓當(dāng)中的影響還不夠深入，我們也曾經(jīng)嘗試過(guò)發(fā)傳單等辦法進(jìn)行宣傳，但效果不是十分明顯。”孫榮岐介紹，目前他們拓展市場(chǎng)渠道的主要方法是做示范、做口碑、朋友介紹等。 孫榮岐表示，對(duì)于安農(nóng)新能源來(lái)說(shuō)，目前最難的不是市場(chǎng)推廣，是如何在前期勘測(cè)、后期并網(wǎng)等各個(gè)過(guò)程中，如何更好的與有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)、溝通，以便更順暢的開(kāi)展相關(guān)工作。“畢竟在我們這邊，能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)不算太多。我們會(huì)在實(shí)踐中不斷探索，更加高效地和有關(guān)部門(mén)溝通，爭(zhēng)取簡(jiǎn)化流程，縮短從安裝到并網(wǎng)發(fā)電的時(shí)間，讓用戶(hù)更快獲益。” 孫榮岐出生于1989年，年紀(jì)不大，卻有著超出年齡的成熟。在光伏EPC領(lǐng)域，盡管還是個(gè)新兵，在推廣安裝過(guò)程中也遇到了不少問(wèn)題，但熱情依舊、激情不減。 年輕無(wú)極限，對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的孫榮岐來(lái)說(shuō)，我們無(wú)法預(yù)知他的未來(lái)，但我們能看到他的生氣。期待他在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造佳績(jī)！
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